34.充分发挥想象力

　　钢铁大王卡耐基是一个有想象力的人。他首先创造了一个明确的主要目标，然后他在自己四周安排了那些受过训练、具有把这一目标变成事实的能力及观察力的人才。卡耐基并不经常亲自拟订实现这些明确目标的计划。他主要的工作是要知道自己想要什么，然后去发掘那些能够创造计划，以实现他愿望的人才。

　　这种作法不仅表示他具有想象力，也说明了他是一流的天才。但是，必须说清楚的是，能够利用想象力赚大钱的并不只是卡耐基先生这一类型的人。无论是商界的生手或是已经"功成名就"的老手，都能够拥有这种伟大的力量。

　　有一天，钢铁大亨史威伯的私人汽车刚刚在他的贝泰钢铁工厂的停车场上停下来，当他从车上下来时，一名年轻的速记员立刻迎上前去。这位速记员说，他之所以立刻赶上前来，只是希望如果史威伯先生有什么信件或电报要写的话，他能够立即提供服务。没有任何人吩咐这位年轻人一定要在场，但他有足够的想象力，使他可以看出，他这样做对自己的前途并没有任何坏处。从那一天起，这位年轻人就注定要升官发财了。史威伯先生之所以单独看中这位年轻人，是因为他做了贝泰公司其余十几名速记员可能去做但一直没做的行动。在今天，这位年轻人已经是世界上的最大规模的一家药品公司的总裁，拥有难以估计的庞大财富。

　　成功人士善于运用他们的想象力，使他们获得在这个世界上的高级职位，同时积聚大的财富。詹姆斯·希尔在四十岁时(在这个年龄上一般人已经开始认为自己太老了，不能从事任何新的工作)还坐在电报发报机前，每个月只有三十元薪水。他没有资本，也没有既有影响力又有资本的朋友，但他却有比这两者更有力量的一样东西--想象力。在他的意识中，他看到了一个伟大的铁路系统，将深入尚未开发的西北部，把大西洋和太平洋连接起来。他的想象力十分生动，因此，能使其他人看出这个铁路系统的优点来。从那儿起开始的发展，就是每一个学童都耳熟能详的故事了。我所要强调的是这个故事中未为大多数人所提及的那一部分--希尔的大北方铁路系统最先是在他的想象中成为事实的。他的铁路是由钢铁制成的铁轨和木制的枕木所建造完成的，和其他各种铁路的建造情形一样，而且他用来偿付这些建设的资金筹措方式，也和其他的铁路公司筹募资金的方式大同小异。但是，如果你想要知道希尔成功的真实故事，你必须回到他为月薪三十元工作的那个乡下火车站，在那儿发掘到一些小线索。因为希尔先生就是在那个地方把这些小线索编织成为一个伟大的铁路系统，而他所有的材料只不过是他在想象中编织而成的一些思想及线索而已。

　　做任何事情，都是先有想象，再化作事实，而这个过程中，是靠你自己在想象中作特殊的计划，以实现你的想象。想象力往往会使人在走投无路的情况下，回头打一场更漂亮的仗。成功人士善于运用他们的想象力积聚他所需要的财富。

　　爱迪生发明灯泡，他只是把两次已知的老原则集合在一起组成新的组合。爱迪生先生和其它对电力有所认识的人都知道，把一条小金属丝用电流加热之后，就能产生光，但难题在于要能够在产生光的同时，保持不让金属丝被烧断。爱迪生在他们的室验性研究中，尝试使用了每一种金属丝，希望能找出合用的金属丝，要能在发光之前承受极高的热度他的发明已经完成了一半，但在他完成另一半之前，他的这次发明并没有任何实用价值。在经过几千次的试验，以及在他的"想象"中搜索各种老念头之后，爱迪生终于捕捉到了未完成的另一半。他在研究物理学时发现，如果没有氧气存在，就不会燃烧。他当然知道，他的电灯仪器的困难之处，就在于缺乏能够控制热度的方法。他想到，没有氧气的地方就不会发生燃烧，于是他把他的电灯的那条小金属丝放在一个玻璃球内，把球内的氧气全部抽出。上帝!伟大的电灯终于成为事实。今晚太阳下山后，你不妨走到墙前，按下电灯开关，然后再把开关按回去，这项表演已足以令几代以前的人们感到神奇万分。你的行动并无任何神秘之处。感谢爱迪生运用他的想象力，他只是把盘古开天辟地以来已存在的两项原则联合起来运用而已。。

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