65.积极寻找机会，准备出击

　　寻找机会，而不是等待机会，才有可能领悟到成功的喜悦。

　　李嘉诚11岁时来到香港。到了14岁，由于父亲去世，他辍学打工。再后来，他舅父让他到他的钟表公司上班，但是他没有答应，因为他要自己找工作。从他年纪轻轻就不肯接受帮助，而要自己寻找机遇这点上就表现出他的自强独立和自信的性格。

　　李嘉诚先是想到银行寻找机遇，因为他觉得银行一定有钱，银行是同钱打交道，它也不可能倒闭。但是银行的梦想没有成功，他当了一名茶馆里的堂官。那个时候，他每天工作近20个小时，尽管如此，他还是决定利用工余时间自学完中学课程。

　　那时候他实在太穷，买不起书。他发现有些中学生会把旧书卖掉来换回一些钱。于是他找到做旧书生意的书店，买旧教材，一次只买一两种，学完之后，又拿到旧书店去卖，用卖旧书的钱买回新的旧书。就这样，李嘉诚既掌握了知识，又没有浪费钱。

　　后来，他进了舅父的钟表公司，他建议舅父迅速占领香港的中低档钟表市场，结果大获成功。

　　1947年18岁时，他开始自己的创业道路，结果屡遭失败，几次陷入困境。

　　1952年夏，李嘉诚创立了长江塑胶厂。他之所以要创立这个厂，是因为通过分析，他预计全世界将会掀起一场塑胶花革命，而当时的香港，塑胶花是一片空白，这是一个机遇。

　　在工厂经营到第七个年头的时候，李嘉诚开始放眼全球。一天，他在英文版《塑胶杂志》上读到一则简短的消息：意大利一家公司已开发利用塑胶原料制成的塑料花，即将投入生产并进军欧美市场。他立即想到另一个消息，许多家庭主妇喜爱在室内外装饰花卉，但他们不懂种植娇贵的植物花卉，塑料插花可以弥补这一不足。他由此判断，塑料花的市场将是很大的，而且他要抢先占领这个市场。于是，李嘉诚以最快的速度赶到意大利，考察塑料花的生产技术和销售前景。

　　在意大利他先以经销商的身份进入那家公司的产品陈列室，可是得不到具体的生产工艺和技术。他又想出一个绝招，他在这家公司的下属厂打工——清除废品废料。他和一些技术工人交朋友，从他们口中套知有关技术，这个重要任务完成以后，他又去了解市场行情，认清了这个行业的未来前景。从意大利回到香港，他就开始行动，抢先生产出塑料花，迅速的占领并巩固了香港市场。接着，他开始向欧美市场进军，这时候，一个重大机遇出现了。一位欧洲的大批发商看中了李嘉诚公司的产品价格低而找到他。但他要求李嘉诚有实力雄厚的公司和个人进行担保。李嘉诚找不到担保人，但他决不放弃。他与设计师一道通宵达旦连夜赶出九款样品，虽然批发商只准备订一种，但李嘉诚每种设计了三款。就这样，在没有担保的情况下，李嘉诚签了第一份合同。长江公司很快占领了大量的欧美市场。塑料花使长江实业迅速崛起，李嘉诚也成为世界“塑料花大王”。

　　几年后，李嘉诚已把重心转向房地产。此时香港经济迅速发展，港岛和新九龙中心地价猛烈上升，等人们认识到这一行情时，洞察先机的李嘉诚已成为地产界的主力军。

　　该投入的时候就投入，该撤出的时候就撤出，稳健的李嘉诚就是这样审时度势，见机行事，善于抓住机遇，努力拼搏，才取得了令人瞩目的成绩。

　　香港的房地产业在香港经济的发展中处于举足轻重的地位，甚至被称为“香港经济的寒暑表”。20世纪60年代初期的香港，由于人口急剧膨胀，香港当局的土地政策，导致房地产的迅猛发展。在这股经营地产的狂潮中，李嘉诚一方面继续大兴土木，另一方面密切关注局势的变化，市场的走向。几年以后，随着局势的动荡，香港的房地产一次又一次显示了它大起大落的特色。1966年爆发的银行信用危机，房地产也受到冷落，价格一直下跌，许多建筑公司、地产公司纷纷倒闭。在那个百业萧条的年代里，李嘉诚再次审“地”度势，他一方面加强稳固塑胶业中独占鳌头的地位，另一方面不动声色的将利润换成现金，充分利用这个机会以低价收购了大量的地皮和1日房。到20世纪70年代中期，李嘉诚从1958年仅有楼宇4万平方米，发展到拥有楼宇230万平方米。

　　李嘉诚的每一次发展都是一次机遇的实现，但如果你不具备独到的眼光，不具备冒险的精神，不主动寻找机会就永远不可能获得成功。风险是我们每个人都不愿意面对的事情，但是要看到，所有的机遇都蕴藏在风险之中。李嘉诚甘冒香港整个房地产业不景气的风险，是因为他的判断是地产业的机遇较大。

　　早年，美国人里查生是“巴尔的摩驹”足球队的一员，许多年轻人认为他已有了个极富魅力的工作，但里查生要用他每年10000美元的薪水抚育两个孩子和又怀孕的妻子。他要求给他增加300美元薪水，但遭到了拒绝。

　　里查生带着全家回到了南卡罗州的老家，他那时候只是打定主意要经商，却没有更明确的具体打算。当一个老朋友相商与他一起买下一个汉堡包食品店时，他采取了断然行动，合伙买下了那个店。于是就开始了每天12小时翻烤汉堡和伺候那些不耐烦的顾客的工作，此外，每天食品店营业前他还得擦炉灶、拖地板，真是好辛苦，但一个月下来，里查生只带回家487美元。他是既疲惫又沮丧，但他不愿就此放弃。他用在球场学到的策略，来提高食品店效率，他要求他的伙计待客要热情友好，又调整价位，使他的食品价格合理，让人买得起。就这样，经营日益兴旺起来。里查生和他的店员买下了更多的营业特许店，而他自己还是那么卖力地工作。

　　如今，里查生早已成了美国最大食品供应公司的老板，这个公司每年有41亿的销售额。当年为300美元离开了国家足球联盟的里查生还当了一个投资集团的领袖。对于这一切，里查生说：“如果不是刻苦工作并且努力寻找机会，是不可能有现在的收获的。”

　　大多数成功者都知道，对成功来说，刻苦地工作和遭遇失败而不畏惧，比才能更为重要。发挥你的长处就能给自己找到更多的机会。毕业于西点军校的弗朗克，是一个非常棒的棒球手，他曾经想以军事为终生职业。但不幸的是手榴弹的散碎片炸入了他的左腿，他不得不接受截肢手术，手术过后，弗朗克最感忧伤的是他完全失去了在棒球场上的猛冲劲。在每周一次的棒球赛中，他只能用棒击球，而由他人替他跑垒。有一天，当他正等着轮到他击球时，他看见一个队友连摔带滑地去占领了第三垒。当时他想：如果我也去试试跑垒，最多也就像他那样嘛。于是，在他将球击出后，推开了替他跑垒的伙伴，自己忍住疼痛，一瘸一拐地跑了起来，当跑在第一和第二垒之间时，他看到对方球员已接到了球并正向守第二垒的人扔过去。他闭上眼睛，命令自己头朝前滑入了第三垒。当他听到裁判员喊出“安全”的口令时，他胜利地微笑了.几年以后，弗朗克要带领一个中队去一处地形复杂的地方学习训练。他的上级担心由于一条小腿的切除，他是否能胜任这项工作，而弗朗克告诉他们说可以，并且说：“这可使我与兵士更亲近。假如我的假肢陷在烂泥里了，我会告诉他们，这是由于我没有两条完整的腿的缘故。”如今弗朗克已是个四星级将官了，而且既可以跑步，还能稳稳地骑自行车。他说：“失去一条腿，教会了我一个道理，那就是一个人受自己缺陷的限制是可大可小的，关键在于你自己如何看待和处理它。关键是应该注意发挥你所具有的优势，努力去寻找机会，而不是老想着你的缺陷。”

　　如果一个人做一件事情，总是要等待机会，那是很难成功的。一切的努力和热望，都会随着等待机会而付诸东流。

　　在社会中，有大批失业人群，表面上好像是社会劳动力需求不足，而事实上，却同时有许多空缺的职位保留着，在各种行业的门口都有“诚聘员工”的广告，人们往往把希望要做的事业，看得过于高远。其实再伟大的事业，只要从最简单的工作人手，一步一个脚印地前进，便可达到事业的顶峰，领略到成功的喜悦，而这种喜悦的根源就在于你是否能找到适合于自己的机会。

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