小本生意

大学里的课程不多，学习也很轻松，属于自己的时间很多。

我不安于平静的生活，整天琢磨着做点什么事情来锻炼自己。

校园的宣传栏里永远都贴着许多招聘广告。

比如:海南移动公司招话务员，打电话给客户做问卷调查。

有些酒店招周末兼职的，帮忙传菜。

有些旅游公司招业务员，招揽同学去三亚旅游的，有提成。

有些婚庆公司招临时工的，帮忙布置婚礼现场。

有些商场招促销员，帮忙发传单。

有些教育机构招兼职大学生，周末给孩子补课等等。

也有些同学自己做生意，周末在校门口摆摊卖海南特产，或者背着书包，去每个宿舍推销安利产品、电话卡、宽带网络、洗发水、化妆品等。

我和班里的李燕、王敏、周涛商量做点什么事呢？

在学校的阶梯教室里，我们四个人召开了几次会议，最后一致决定，每人出五百元的本钱，在网上进一批“水枕头”来卖。

因为海南的天气热，枕头里装进自来水的话，睡觉就很凉快，并且有种碧波荡漾的感觉，一定会有市场的。

说干就干，没过多久，第一批水枕就从广东邮寄过来了。每个水枕的本钱是十二元，我们商量着卖二十元钱一个，每个水枕赚八块钱。

李燕和王敏负责去女生宿舍推销，我和周涛负责去男生宿舍推销。

刚开始觉得不好意思，开不了口，害怕被别人拒绝，经过思想斗争，总算说服自己，我终于鼓起勇气轻轻敲门，征得对方同意后才开始进门推销产品。

遇见有些同学在玩游戏时，千万不要去打扰人家，否则会被轰出宿舍的。

遇见犹豫不决的同学，我干脆送给对方免费体验几天，合适再买，不合适也就算了。

遇见对方有女朋友的，我会建议对方买一个送给女朋友，反正也不贵，就当是一包烟钱。

不同类型的同学，就会有不同的推销技巧。

其实推销员挺锻炼人的，它锻炼人的口才、心理素质、察言观色、应变能力、沟通能力等。

经过一个月的战斗，我们除了送一些给好朋友，其余的都卖完了，赚了一千多块钱，心里特别激动。

那天晚上我们几个去学校附近的大排档吃饭庆祝，来了两箱力加啤酒。

“来，干杯，首战告捷”我提议。

“干杯，开门红”李燕也高举酒杯。

“旗开得胜哦”王敏笑呵呵地说。

“干杯”周涛也乐呵呵地喊到。

“海南人喜欢喝力加啤酒，四川人喜欢喝雪花啤酒，重庆人喜欢喝山城啤酒，广东人喜欢喝珠江啤酒，山东人喜欢喝青岛啤酒”周涛饶有兴趣的分析到。

“啤酒和香烟都有自己的地方特色，大家都爱自己的家乡，有种情怀在里面，所以在当地很畅销”我接着说。

“今晚吃好喝好哦”李燕开心的说。

“最重要的是大家AA制”王敏端着酒杯。

“我来请客，我来请客”我举起酒杯。

“不不不，我们是一个团队，要体现团队合作意识，我们还是AA制吧”周涛急忙挥挥手。

“那好吧，来来来，兄弟姐妹们，干杯，期待我们的生意红红火火”我举起酒杯。

“生意兴隆”李燕开心的说。

“财源广进”王敏激动的说。

“心想事成”周涛兴奋的说。

“早生贵子”我笑呵呵的说。

“切，臭美”大伙笑得合不拢嘴。

“干杯，Cheers”我们共同举杯一饮而尽。

“哥们，来首歌呗”我开心的说。

“我我我，平时喜欢听歌，不会唱啊”周涛红着脸说。

“没事，你就挥挥手，欢呼呐喊，充当歌迷呗”我笑着说。

“唐磊的丁香花，会唱吗？”李燕激动的说。

“对对对，丁香花，很好听的一首歌”王敏兴奋的说。

“没问题哈，谁叫我是海经院的歌神呢？”我洋洋得意的说。

“切”大伙儿笑得很开心。

吃饭的时候，除了美酒，还有音乐相伴，岂不是人生快意之事？我清了清嗓子，然后就唱起了这首优美动听的《丁香花》。

你说你最爱丁香花，

因为你的名字就是她，

多么忧郁的花，

多愁善感的人啊，

当花儿枯萎的时候，

当画面定格的时候，

多么娇嫩的花，

却躲不过风吹雨打，

飘啊摇啊的一生，

多少美丽编织的梦啊，

就这样匆匆你走了，

留给我一生牵挂，

那坟前开满鲜花，

是你多么渴望的美啊，

你看那漫山遍野，

你还觉得孤单吗，

你听啊有人在唱，

那首你最爱的歌谣啊，

尘世间多少繁芜，

从此不必再牵挂，

……

院子里栽满丁香花，

开满紫色美丽的鲜花，

我在这里陪着她，

一生一世守护她……

“哇塞，太好听啦”李燕高兴的说。

“太厉害啦，果真是海经院的大明星啊”王敏笑眯眯的说。

“我靠，牛逼，歌迷献酒啦”周涛举起酒杯。

“来来来，歌迷献酒，歌迷献酒”李燕举起酒杯。

“辛苦啦，辛苦啦，咱们的大明星，歌迷献酒啦”王敏举起酒杯。

“谢谢，谢谢，谢谢粉丝们粉条们的支持与厚爱，你们的爱就是我前进的动力，下次开演唱会的时候，我叫经纪人免费给你们送门票哈”我开心的举起酒杯。

“谢谢大明星，干杯”大伙儿一饮而尽。

这一夜，我们四个人吃得开心，喝得高兴，聊得愉快，心里美滋滋的。

看到市场行情不错，后来我们几个人又进了一批水枕来卖。

有一天，一位校友怒气冲冲的来找我，还没走到我跟前的时候，我就感觉到一阵阴风吹过。

我一看对方的脸色就觉得情况不妙。

“你，你，你就是卖水枕的高飞吧？”对方气愤的问。

“嗯，我就是高飞，同学，请问什么事？”我回答。

“你看你卖的枕头，什么玩意儿，才几天，半夜漏水，我还以为发洪水了呢？头发衣服床单都打湿啦”对方愤怒的投诉到，说完就把水枕甩我桌上。

“哦，还会这样啊，别急，别急，别急，哥们，我给你换一个新的，并且把钱退给你，行不？”我赶紧安慰到。

“嗯，那行吧”对方的脸色转阴为晴。

“同学，请你不要生气啦，估计是运输过程中出了点问题，我们会吸取教训，总结经验，认真检查每一个产品，谢谢你的包容和理解，谢谢”我急忙解释。

“没事”对方拿着新的水枕离开宿舍。

“老子运气霉哈，霉得起锅底灰灰哈，仙人板板的，还有这种事啊，幸亏半夜没把对方冲到海里去，不然老子就是砸锅卖铁也赔不起啊”望着对方远去的背影，我心有余悸。

看见我们卖水枕的生意不错，校园内其他同学也开始卖水枕了，我们卖二十元钱一个，对方就卖十八元钱一个，当我们卖十八元钱的时候，对方卖十七元钱。

这就是商业上典型的价格战，水枕的利润越来越薄，竞争也越来越激烈。

很多时候，刚进宿舍推销，还没开口，就被有些同学不耐烦的下逐客令了。

“怎么又来了，刚才不是有人来卖过水枕了吗？我说过不需要”对方很生气。

“不好意思，打扰了”我很尴尬地退出宿舍。

鉴于目前的情况，我和李燕、王敏、周涛决定在阶梯教室召开一次紧急会议，讨论目前的对策。

最终大家决定尽快把库存解决，卖完这批水枕就金盆洗手了。

“我们通过做小本生意来锻炼自己的目的已经达到了”周涛总结到。

李燕说:“水枕刚开始，大家觉得很新鲜，想尝试一下，后来多了就不稀奇了，自古以来，物以稀为贵嘛”。

王敏接着说:“当其他同学也开始卖水枕的时候，价格战就不可避免了，大家都为了占领市场，互相杀价”。

周涛说:“今后如果还有什么好的项目，大家也可以去尝试，这个水枕总体来讲是成功的”。

我说:“水枕的本钱不仅挣回来了，还小赚一笔，我们挺厉害的，大家都很优秀，接下来去寻找其他的商机，一定要有特色啊”。

“对，我们都很优秀”李燕激动的说。

“对对对，可以寻找其他的项目”王敏说。

“加油，加油，加油”周涛鼓励到。

“虽然有些小挫折，但是总体还是让人满意的”我接着说。

说完之后，我们四个人都开心的伸出右手互相击掌庆祝。

大学里第一次做生意就这样难忘，估计校园外的商战更加残酷无情吧……

物竞天择，适者生存。

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