当推荐人

自从我有了伞下业务员之后，我又多了一个称呼“推荐人”。

这种又当爹又当妈的感觉，除了刚开始的激动之外，更多的是一种责任和压力。

因为做行业有一段时间啦，也慢慢积累了经验，所以我也不知不觉成为一个“老油条”了。

每天吃完午饭后，距离下午上会场大概有两个小时左右的休息时间，突然发现自己忙起来了，几乎每天都会接到通知叫我去某某主任家里看望某某新朋友或者老朋友。

以前我是一个菜鸟，中午都是别人来看我，现在变成了我去看别人，内心有点小小的成就感和自豪感。

“中午去看新朋友，我说什么呢？”我问推荐人。

“遇见新朋友，你主要是关心对方的生活啊，心里有什么问题啊，聊聊家常啊，让对方放松戒备啊，好好了解行业啊”平哥抽着烟说。

“了解关和搞钱关的新朋友如何聊天呢？”我接着问。

“了解关的新朋友不要提一万块钱的事情，关心为主；搞钱关的新朋友主要是鼓励打气为主，多谈谈行业的成功率，以后的美好生活”平哥吐了一个烟圈出来。

“如果是老朋友呢？”我抽着烟问。

“教他们如何做行业啊，哪些事情可以做？哪些事情不能做？抓业务知识，提高业务能力，鼓励他们上台唱歌讲话，锻炼自己，把基本功扎牢，才能发展啊，否则新朋友来了，没看到改变，如何看到希望啊”平哥用手指弹着烟灰。

“中午想睡个午觉，怎么老是安排我去看朋友呢？”我抱怨到。

“其他老朋友看得起你，才请你去看他们的新朋友，这是一份信任，互相帮助嘛，你付出越多，今后你的新朋友来了，别人也就付出越多，将心比心嘛”平哥说。

“哦，原来如此”我终于明白了。

“中午吃完饭，抓紧时间去看朋友，争取给自己留点时间休息一会，注意身体”平哥说完后就走了。

后来我慢慢总结了一些经验，中午去看新朋友的时候，我一般不会主动谈行业的知识，因为别人从早到晚都在接触行业，天天都在谈的合法度、前景度、是否能挣钱、邀约方式、工作方式等，估计听腻了。

我如果再说这些业务知识，别人肯定反感，说了也没用，不如聊聊对方感兴趣的话题，对方喜欢什么就聊什么，比如：篮球、足球、音乐、电影、香烟、美酒、美女、汽车、家乡特产、旅游景点、明星、工作、城市等等，让对方多说话，我当一个听众，效果挺好的。

中午去看我的伞下业务员杨林、史光前、夏生洪时，我主要是教他们在会场上要注意什么，在家里要注意什么，督促他们把业务知识抄在笔记本上，早晨带他们出去背诵业务知识，鼓励他们上台讲话，协助他们把手机上的通讯录抄下来，把“市场分析”的笔记本整理好，去菜市场买菜注意什么，去电话超市打电话该注意什么等等。

总算明白了那句话“你不当推荐人，你不知道当推荐人的艰辛；你不当父母，你也体会不到做父母的伟大”。

我恨不得什么东西都立刻马上教给自己的伞下业务员，恨不得他们快速成长起来，快点发展。

古人云：“近朱者赤，近墨者黑”。我渐渐发现杨林和史光前开始抽烟了。

“吸烟有害健康”这句话，我不好意思说出口啊，毕竟自己也在抽烟。或许在这种环境下，香烟是个好东西。

在每天的会场上，我发现他们几个人都是麦霸，喜欢上台唱歌，并且唱得很好听，给行业带来了新鲜血液和新鲜空气。

杨林喜欢唱陶喆的歌《就是爱你》，唱得有板有眼的，眯着小眼睛，深情陶醉，仿佛在开演唱会。

夏生洪喜欢唱孙燕姿的歌《开始懂了》、《遇见》，一首首经典歌曲，婉转优美，坐在台下的女孩子们都喜欢跟着唱起来，掌声如潮。

史光前喜欢唱林俊杰的歌《江南》、《曹操》，优美的“中国曲风”让人回味无穷，声色音线都拿捏到位，很有歌星的潜力。

我感觉自己都快退居二线了，因为我还在唱一些老掉牙的老歌《窗外》、《晚秋》、《冰雨》、《对面的女孩看过来》、《痴心绝对》、《单身情歌》等等。

长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上……

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