九十四章工程质量

等人们都走了，会议室里还有五个人，古世杰，赵归荑，何文茵，穆清和莫作华，五个人坐在椅子上没动。等人走出去穆清关好门，大家相视一笑，莫作华开口说道:“古经理，你先说。”“莫经理，公司发展空间很大，人口红利带来的连锁反应愈加的明显，这归功于国家的正确领导，我们乘着阳光和春风加快前进的步伐，做精品工程，做良心工程，做安全工程的前提下要需要改革。”“说的好，古经理说的再具体一点？”莫作华虚心接受不禁问了一句。

“部门人员实行考核制度，无伦是谁考核不过一律清退，当然这会牵扯到董事会某些人，这个可以提交到总公司。提高各个部门无缝衔接，办公效率低，一件事经过几个部门需要几天，不是没时间而是拖拉成了习惯。”莫作华等古世杰说完点点头说:“话说到重点上了，公司内部出现问题尽早的发现，尽早的去解决问题!赵经理你还有意见吗？”

赵归荑看了一眼说:“我对于宣传工作还不太熟悉，运营模式大同小异，宣传营销面对的是购房者，代表的是公司的形象，包括安保，售楼员心理素质要好，古经理做的很好，我还得向您学习，但是还望古经理不啻赐教!”古世杰忙说:“赵经理客气了，相互学习，支持工作也是应该的。”何文茵站起身说:“古经理去我办公室，有些工作要交接。”“好的何经理，莫经理我去工作了！”古世杰打声招呼随着何文茵走出去。

赵归荑整理一下文件走出会议室，在公司有单独的办公室，为了更好的工作在售楼部里面还有两间办公室。魏湄是售楼处营销科长，三十来岁，体态修长，肤白貌美，一身青色职业装得体不失风度，“赵经理好！”魏湄带着售楼员六个人现在门口右边迎接，左边是安保和门童八个组成保安科，一起喊声音还不小。赵归荑笑着说:“各位辛苦了，魏湄和聂征来办公室一趟，其他人做好本职工作!”

新官上任三把火，魏湄和聂征都明白，认识赵归荑不过没怎么接触过，只是听说与总经理关系很好，又是依靠裙带关系上位者，两个人相视一笑跟在后面进了办公室。“坐吧，二位以前在古经理带领下取得不菲的成绩，希望你们再接再厉负重前行，争取在考核中勇夺第一，公司奖励制度快下发了，对于工作出色者给与奖励，二位有信心吗？”

赵归荑这么问两个人站起身异口同声的说:“有!请赵经理放心!”“我相信你们做的很好，你们去工作吧。”宣传科科长付舒窈请了事假。赵归荑收到了莫作华的信息，只有几个字’我相信你做的更好‘。赵归荑会心的笑了，自己也要努力做好不辜负莫作华的期望，找到成功的案例借鉴把小区名字打响吸引更多潜在的购买者。联系出租车公司，显示屏上打上聚福家园满大街跑，制作宣传画在明显位置张贴，广播电台也放了广告时间，服务态度也做了优化，经过一系列的操作聚福家园算是打响了。

刘文艺结婚公司集体出动

“归荑，我是你金阿姨！”“金阿姨！我忙的好长时间没去看你了，身体还很好吧！”“好着了，听说你做了经理了，儿子要结婚我想选一套房！”“谢谢金阿姨能选择聚福家园，金阿姨什么时候过来我亲自接待您！”“如果你在售楼处我马上就过去！”“我在售楼部，金阿姨我等您！”挂了电话赵归荑是在归客认识的金阿姨，有次金阿姨和一群姐妹聚会，席间有位阿姨突发心脏病，赵归荑沉着冷静的指挥临场复苏争取了急救的时间，从那以后熟稔起来。

赵归荑整理好衣服走到门口等候，魏湄走过来问：“赵经理，有什么事情吗？”“我接待一个重要的客户，你组织人员欢迎！”魏湄答应一声走进去安排，刚准备好一辆奔驰停在门口。赵归荑几步走到车前打开车门，里面做着一位五十来岁的妇人，臃肿的身体，脸上的肉嘟嘟着，一头的棕色麻花卷，身上穿的红色唐装，“金阿姨！”金阿姨下车，赵归荑礼貌地用手挡住车门上面。“归荑还是那么的漂亮。”“阿姨又取笑我了，我那比的上阿姨的气质，雍容华贵中的气质那是我们具有的。”“就是你会说话！”“阿姨里面请！”“欢迎金阿姨莅临，欢迎，欢迎！”售楼员都出来迎接，金阿姨脸上笑开了花。

进了办公室让金阿姨坐下，赵归荑倒水泡茶，魏湄拿来一个果盘和小零食，赵归荑说：“阿姨不能吃甜食，去拿无糖的！”“归荑不要麻烦了！”金阿姨心里温暖慈祥的看着赵归荑，还记得自己有糖尿病，“阿姨这是房子的户型图，一会儿我带您去样本间。”“没有那么麻烦，归荑你推荐一套，我相信你的眼光！”“阿姨，婚房我推荐三卧室户型，以后有了孙子孙女住着方便，现在买可以打八折全屋定制，我自作主张给您七点八折！”“好，可以的，这样的户型还多吗？”“阿姨不瞒您说，这种户型是典藏版只有十套了。”

金阿姨沉思片刻说：“这样吧，先留四套，明后天我带人过来付款！”“阿姨您不看样本间了，买房是一辈子的事！”“归荑，我相信你，我约了几个姐妹逛街时间快到了，改天我请你吃饭！”送走了金阿姨，赵归荑叫来魏湄说：“我的客户下面的职员提成不变！”魏湄有点不敢相信自己的耳朵，以前谁的客户其他人是没有提成的，赵归荑的客户这部分收入应该归赵归荑拿取。“经理！”赵归荑知道她想说什么接着说：“好了，出去做事吧！”

第二天金阿姨带来几个姐妹看了样本间，最后确定了购买的意向，一口气定了五套，这业绩可谓是当月的销售冠军，赵归荑给几个人分了利润，可以说皆大欢喜干劲更足了。业绩疯狂增长，回笼资金增速令何文茵和古世杰另眼看待赵归荑。莫作华怡然自得，楼房封顶这天古世杰写出方案，给每个工人封了红包。工地上鞭炮齐鸣，随着最后混凝土浇筑完成，楼顶上条幅打开，‘聚福家园圆满封顶’。材料供应商和政府送来花篮，条幅以示祝贺，下步就是室内装饰。

莫作华严把质量关，苛刻到材料供应商有点头大，施工质量由古世杰把控，进度由何文茵督促。一个信念就是做一个精品工程，材料环保，质量优等，价格合理，牛汉堂加入进来，几百万的装修，装饰材料压了喘不过气来，保证金就交了五十万，加之材料款，不惜压上房产贷款补齐材料款，要不然厂家不发货。牛汉堂一脸的灰尘走进办公室，“莫经理我把手续都带来了请你过目！”

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