第110章 创业探讨

叶天看着周涛，不动声色，记住了对方的脸。

如果周涛知道，他刚刚在会议室里，抄起笔记本电脑拍了吴永强，或许就该知难而退，而不是欺人太甚。

叶天出身于传媒学院，刻意忍耐，绝不会窝里横，起内讧，跟这些孩子一般见识。

他跟刘大军一起走出来，刘大军挠着头说：“这几个人，家里都很有钱，无法无天，说是来学表演的，实际就是来泡妞的。好多人喜欢朱丽娅，这已经是传媒学院公开的秘密，只是，朱丽娅从来不理他们，他们只是剃头挑子一头热。以后不要搭理他们，有事情，赶紧给金校长打电话，保卫科根本不敢惹他们。”

叶天这才明白，刘大军外强中干，只敢欺负那些老实孩子，见了这种富二代，连吱声都不敢。

叶天去找宋小娟，按照昨天晚上商定的项目，宋小娟今天应该抓紧搞定吃鸡神器的事。

到了宋小娟宿舍，叶天看到，宋小娟面前摆开了两台笔记本电脑，屏幕上开着十几个淘宝的窗口，三部电话轮流拨号，正在跟那些淘宝店铺联系，确定最终款式和价格。

按照宋小娟在本子上记录的，能够拿到店铺报价的一半。

如果从店铺发货，自然省时省力，但是不能保证商品质量，更不能保证及时供应。

等到宋小娟忙的告一段落，叶天才开口：“有没有找本地的加工厂，买一件产品，让他们根据这件产品开模，制造成本是不是就能压到最低？现在我希望保证质量，价格高低反而是其次。我们借助于直播带货高速发展，口碑尤其重要。”

宋小娟从抽屉里拿出一个面包，咬了一大口，翻着自己的本子。

“本地有两个小型加工厂可以做，没有品牌，塑料质量难以保证，生产出的东西，会有异味。我正在考虑，到旁边的区县去，找几个好的加工厂，使用进口塑料颗粒，去掉一切异味儿，看看成本是多少？吃过午饭之后我就动身。晚上的直播，我已经交代朱丽娅，让她自己主持，那些小工也会配合。”

叶天过来之前，一直在考虑商品的差异性，一定要做出，比网上那些产品更好的东西，才能让直播带货的口碑扩展到最大。

在这种情况下，即使压缩了利润，也可以赌一把。

“找两个模具工程师，或者是高级的车床工，对我们买到的样品进行拆解，寻找替代改进的可能。我们可以支付设计费，同时跟他们搞好关系，以后有同样的项目一定会找他们。”

宋小娟连连点头，把叶天说的记下来。

“昨天开会，你提的第一个意见，别人卖衣服，我们也卖衣服，根本没有差异性，不可能成功，卖衣服也凸显不出朱丽娅的特性，直播效果很差，这就是否定你的原因。”

宋小娟一边点头，一边补充：“天哥，从现在开始，我会每天考虑十种适合直播带货的商品。低成本，高利润，可以自己制造，不依赖于义乌小商品市场，累积起来，我们从几十件几百件里，寻找可以带货的商品。经过昨晚的研讨会，我突然明白，做生意，就像逆水行舟，不进则退，连朱丽娅都考虑了这么多，我自己却浑浑噩噩，浪费时间，太不应该了。”

她的表情很严肃，态度十分认真，跟以前完全不同。

宋小娟也是个美女，可是跟朱丽娅在一起的时候，就被衬托的平凡普通，但她有自己的特点，那就是真性情，真小人。

她喜欢赚钱，就会开动脑筋，向前猛冲，直到最后，赚到足够多的钱。

“你能这样想，就太好了，这个项目，一直由你负责，原先我们赚到钱分成四份，以后很有可能，我和你哥退出，你拿三份，朱丽娅拿一份。”

宋小娟瞪大了眼睛：“天哥，你为什么要退出？这生意是你想出来的，电脑城的柜台也是你的，我们的营业执照写的也是你的名字，你怎么可以退出？再说，我打理好所有的生意，你跟我哥什么都不用管，就能分到钱，这样的好事，哪里找去？”

叶天笑了，真正的好朋友就是这样，虽然说亲兄弟明算账，但是，都希望自己的朋友，多拿好处，自己少拿一点，为朋友两肋插刀，眉头都不皱一下。

宋小娟虽然是女的，这种情怀，巾帼不让须眉。

“我希望你能把它当作自己的生意，全心全意去做，立志做大，我可以协助你，但不会从这个项目上面拿钱。”

宋小娟立刻摇头：“不行，天哥，这生意是你的，我只是给你打工的，以后赚了钱，大头是你的，小头由我们这些打工的来分。上次你也说了，直播的打赏问题，朱丽娅也说过，她一分钱不拿，所有的打赏归公，最后都属于你，我们只拿直播带货的四分之一利润。”

叶天深深感到，宋小娟和朱丽娅，对自己深情一片，为了保持感情的纯洁性，她们宁愿只拿很少的钱，也不让他看轻了自己。

“这件事以后再说吧，总之生意是你的，好好干，把它发扬光大！”

吃完面包，宋小娟继续联系淘宝店铺，最终确定了五件样品，价格从5块到200块之间渐渐升高。

有这些样品，找到工厂开模，就能大批量制造。

“天哥，我想到一点，我们可以直接组建加工厂，有项目的时候，给我们自己做，没有项目的时候，来料加工，支付工人工资。我理解昨天你说的话，只有把全部生产线都抓在自己手里，才能保证质量，不让直播带货信誉受损。过去我真是鼠目寸光，只想赚快钱，省事儿的钱，我哥也是如此，在电脑城里，只负责收货发货，每单赚150块钱，他就很满足，不思进取，游手好闲。”

叶天皱起了眉头：“真是这样？那可不行，我给他打电话，绝对不能任由他胡来！”

在普通人看来，直播带货相当赚钱，可以作为一项大生意，日进斗金，但对于叶天来说，却是九牛一毛。

他希望的是建立一个遥遥领先的生意矩阵，然后设置又深又广的护城河，让别人无法模仿。

项目创立初期，赚钱是次要的，做好规划，长远展望才重要。

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