家鑫通过前期的运营，他的小面粉厂，在全省遍地开花，无人不知夏天面粉。
在这个过程中家鑫采取了许多的营销策略，我就给大家讲其中一个吧，家鑫在信誉良好的旅游饮食一条街上租一个很大门面（例如，张家村旅游饮食一条街、回民街、田园居餐），装修很典雅，把面粉包装成五斤、十斤的袋子，包装很精美。门店里面只销售家粮集团的面粉和现磨纯菜籽油。
油按市场价，他却把面粉价定的很高，时间长了顾客只问价，不买面粉。每一季度，都不够租赁费。大家都觉得应该把价格降下来，可家鑫就是不降。
后来大家说的多了，家鑫为了不伤及各部门负责人面子和公司团结就开了个会，也是有生以来在人面前说话最多的一次。
会议内容大概是这样的：我知道大家不理解我为什么这么做，宁赔本都不降价。今天我就给大家说明，那几个门店是我用来宣传我们的面粉品牌的，不是用来销售面粉的，这些旅游饮食一条街都是我们省信誉最好的几个旅游景点。每天人流量超过5万多，有本省的，全国的、甚至外国的。他在景点看见了这种品牌的面粉，回家以后，有一天她在自己家附近的超市也发现这种品牌的面粉，她当时就会不由自主询问这种面粉的价格，一问价格比旅游景点的低，她也能理解，毕竟旅游景点的东西都贵。她就会不由自主的想买我们的产品，回去试一下。因为他已经在景点见过了，因为他知道景点为了声誉，对食物的把控是很严的，既然我们能在景点设点，证明我们食品质量绝对没问题。这就是我设点不赚钱的目的，让景点为我们做宣传。
今天大家正好都在，我宣布一个决定，我们厂子太小，已跟不上生产形式，我们以后发展方向是针对大中城市的客户。所以小厂已完成了，他初期宣传的使命，退出舞台。我决定在各大中城市建大厂。
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