房地产的局中局很多，我仔细查阅着本周的数据。做为一名职业经理人必须对市场了如指掌，我不仅每周会安排人出去市调，还选择性的与其他售楼部私下交朋友。我知道房地产的共通性很强，自己如果把销售提升后 ，难免会被同行设计和排挤。销售出去的客户中，有些直接或间接的与其他开发商有关系。如果自己不是心灵通透的人，就感觉不到他们的关系网，最终只会被出局，如果事态严重甚至连命都保不住。这些关系网可怕到缠于自身，它看不见却像一把隐形的刀子一点点的分食自己。
阮爱元这周没有接到自然上访的客户，其他的顾问在排挤她。出于很多种原因，我让阮爱元接待了一些属于她的客户，换其他人成不了，最终导致阮爱元改变在团队中的位置。我希望阮爱元不要太在意他们，未来售楼部还会发生很多的变化。夙小凤的业绩虽然好点儿，中间的关系网都与政府有关，他们想利用夙小凤拿到更多更好的条件。阮爱元和我坐在二楼的办公室，我想跟她讨论一下王苏军的接待情况。阮爱元说：“王苏军看中的是9幢2单元602室，这位客户对比的是“苏九龙”。”我问：“你认为客户对比的是什么？”阮爱元说：“他在市公安局上班，“苏九龙”的开发商之前去谈过团购，王苏军正在等优惠点。”我说：“我认识王苏军的领导，“苏九龙”的团购不会成功，因为开发商有资金问题，如果没有新的资金进入“苏九龙” ，他们会在这个月死盘。”阮爱元说：“好的，明天早上我会约王苏军过来谈优惠。”我说：“你从一个点开始谈。”阮爱元说：“好的，我懂了。”
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