第6章 参加九洲保险的创业说明会

周四上午，阳光明媚，又是美好的一天。按照与高明杰约好的时间，我来到了九洲保险公司。看了看时间，还没有到10点，我就在前台登了记，跟高明杰发了条信息，就坐在休息区等待了。不一会儿，高明杰就出来，还是看起来那么高冷。

他淡淡一笑，坐在了我面前，“没想到你这么准时。”

“必须的呀，我想看看像你这么有爱心的人的公司是什么样的。”我半开玩笑说到。

高明杰有点脸红了，勉强笑了一下，“这样吧，我带你先参观一下公司。”“好的。”我起身跟着他往公司里面走去，走廊两边墙上有序布置着一些宣传栏，他也一边引领着我参观，一边跟我解说，“你看，这个是我们公司的简介，我们的总部在北京，在全国每个省份都有分支机构。我们现在是楚江省分公司下辖的昌盛营销服务部。”我往顺着展板向上看，心里在想，这还真是一家大公司，以前怎么就没听说过这样的行业和公司呢。“你看这是我们的销售精英榜，这上面的人都是我们公司做得非常好的销售员。”我不住地点头称赞。“你看这边，我们公司以寿险为主，这里都是关于寿险的一些知识。”

我看到一段话，不自觉地念了出来，“保险的意义，只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大时的准备；如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。这段话是胡适写的啊。”高明杰肯定地说，“是的，这是胡适在1933年4月9日的《申报》中说过，保险的意义。我也特别喜欢这段话，我认为既精炼了保险的意义，也能够从中体味的人生的意义。”我懵懂地点了点头。

不一会儿就来到了高明杰他们团队的办公室，“你们不摆办公桌的吗？全是椅子，这是会议室？”我不解地问。“是这样的，我们通常把这叫职场，这间就是我们部门的职场，我们的工作时间是早上在这里集中开早会，早会后的时间是属于自己的，拜访客户销售保单。你看那边有张办公桌，那就是我们的部经理使用的，我现在只是个主管，所以还没有。”高明杰说到这里，有点羞涩了。我鼓励到，“我想，只要努力，你总有一天可以成为部经理的！”高明杰笑了笑，然后他继续介绍到，“那边两个办公室就是我们这个经营单位的负责人和员工的，他们主要负责平时的管理、经营。”这时候高明杰看看表，“你看，都12点半了，我还在这里跟你讲，这样吧，中午我请你吃饭，也谢谢你那天一起帮忙张姐。”“好啊，我不客气的。”我高兴地说到。

中午我们就在他们公司楼下餐厅吃饭，他点了好几个菜，我说，“这太丰盛了。”他却说，“有朋自远方来，不亦乐乎！”我哈哈大笑，“突然这么文绉绉了，好不适应。”说话间，大家彼此更熟悉了。

“其实我也不是学保险的，我是江城大学毕业的，学的是汉语语言文学，干了三年的体制内，出来干保险也快一年了。”高明杰边吃边说到。

“那我们还是校友呢，我今年刚刚从江城大学毕业，学的是法律和金融。”我惊喜地答到，“你还做过公务员啊，这可是我们这很多毕业生羡慕的工作啊。”

“有什么好羡慕的，每天在办公室按部就班的生活，工作枯燥，说话要谨慎小心，同事之间基本不会有太多的交流，工作成绩好不好全凭领导一句话，工作了三年，感觉自己很迷茫，不知道目标在哪里。所以就想出来闯闯。”高明杰淡淡地说。

“其实我来做保险之前，也是多方考察了的，当然很多人都很嫌弃这个行业，看不起保险营销员，觉得里面什么样的人都有，是个没有条件就能干的工作。但是从整个行业发展的趋势来讲，肯定是向上的，国外保险业都已经发展300多年了，在中国起步比较晚，自然是加入得越早越好。而且做保险真得是需要专业知识的，我来这里学习了才知道，你得知道客户个人和家庭的财务情况，风险在哪里，匹配什么样的保障计划，绝不是简简单单拉个人就推个产品了事的。同时，通过跟不同的客户进行接触，能够锻炼我的沟通能力，丰富人际交往，这正是在社会上能够立足的基本技能，所以我觉得这个行业很有潜力。最关键的是，在这里目标很清晰，我的目标就是打造自己的保险团队，我可以亲自招募自己的队员，我可以亲自辅导他们，而且团队能做多大就做多大，这里所有的一切靠得是自己，不会有人因为你业绩好、团队做得大就嫉妒你，压制你，反而在这里，这样才是大家学习的标杆。这不就是自我创业吗？而且除了生活成本，不需要承担其他的成本和开支啊。这样好的创业机会，当然要及时把握啊。”他说到这里，我都能看到他眼里放光，可以想象，人一旦有了目标，有了希望，整个人都会焕发无线的生机。

我也听得入神了，“看得出来，你对现在的工作十分用心。我们学法律的时候也接触过《保险法》，里面确实对保险公司的设立及经营有很严格的规定，监管也很严格，站在国家层面来想，这个行业一定是对国计民生发挥巨大作用，因此国家也很重视，否则不会专门立法对其进行规范。”

“你说的很有道理，确实如此。正因为我看准了这个行业的前景，自己的努力能够完全决定自己的未来，所以我很坚定地从销售员做起，我也不会在乎周围的人怎么说。有成绩自然赢得掌声，若一不小心，有成就了，也必然会迎来羡慕、崇敬的目光的。你知道吗？裴浩就是我的偶像，他是中国大陆第一个MDRT TOT（美国百万圆桌会员的顶尖会员），他也是咱们江城大学毕业的。”此刻，高明杰信心十足，看得出来，他是个意志很坚定也很有志向的人。

我端起茶杯，“这样吧，我以茶代酒敬你，也祝你能够完成你的心愿！”高明杰也端起杯子，“干杯！”清脆的碰杯声，我们两个人会心一笑。

“对了，张姐后来怎么样了？”我突然想起来就问了一下。

“张姐没多久就出院了，我帮她处理了小宇的后事，又托原来的同事给她找了家比较好的养老院，现在已经安顿好了。我有空会去看看她，现在她跟院里面的老人们一起，每天都很开心，只是偶尔想起小宇，也会暗自垂泪，哎。”高明杰淡淡地说。

“幸亏有你，这样的情况也已经算是比较好了。”我安慰他说到。

“对了，我们这边下午有个创业说明会，是我们这里负责人江文昊主讲，你要是下午没事，可以听一听。”高明杰认真得说到。

“行啊，反正我现在也是在等面试结果，今天下午也没有啥安排，那我就听听呗。”我高兴地答到。

下午，高明杰领着我来到了他们的一间大会议室，虽然还没有开始，但是会场里面已经坐了一半人了，粗略看了一下，各种年龄层次的人都有。我悄悄问高明杰，“怎么看起来还有中年人呢？”高明杰低声回应，“肯定地，想换工作的，想找工作的，想创业的，都可以来听。”“哦，明白了。”我点头答到。

2点，创业说明会正式开始。首先主持人介绍了一下今天的会议流程，先是放了一下公司的宣传片，然后主持人跟大家介绍了一下行业现状，接下来便请上来一位精干的男士进行领导期许，这时候高明杰小声说，“这就是江总，江文昊。”我边看边点点头。

这个江总很有意思，四十岁左右，人特别瘦，戴着一副眼镜，这么热的天，穿着全套西服，领带系得一丝不苟。

他一上台，拿起话筒，给大家先鞠了一躬，然后开始讲，声音洪亮，特别有激情，

“我叫江文昊，是这个营业单位的负责人。首先欢迎大家来到九洲保险，也希望未来能和大家一起创业。我毕业于沪江大学，在政府里做了10年的公务员，朝九晚五，令人羡慕，但是有一天我突然厌倦了这样重复的日子，它会磨灭掉我对工作、对生活的激情，可能我是一个需要有挑战的人。于是我在亲戚的介绍下，进入了旭日保险，从一名销售员做到了营业部经理，团队有40多个人。2001年九洲保险在江城筹备，我被招募进来筹备咱们这个营业单位，目前干保险已经快8年了，我感觉这8年，虽然辛苦，但是其中的收获颇多。先不说有房有车已经实现，更重要的是精神上的满足，因为我们的工作都是靠我们自己的努力。每个月达成目标就成了我们的动力，每一天都是在为自己奋斗。同时，这份工作能够为千家万户送去保障，能够帮每个家庭解决人生风险的问题，因此这更是一份有爱心的工作。在这里，我希望有想法、有意愿的人加入我们的行列，跟我们一起创业，谢谢大家，祝每个人能够心想事成！”说完，再鞠了一躬就退场了。最后主持人跟大家说，如果有意向一起来到保险公司创业的可以到外面进行登记，填写资料，公司筛选后会通知大家进行面试。

接下来就看到有些人留下来填写资料，有些人听完就直接走了。我跟高明杰说，“这个江总很有意思啊，言简意赅，讲得很务实呢。”

“的确，江总特别会激励人，我们平时工作上会遇到不少困难，但是江总除了鼓励我们，也会指导我们该怎么解决，虽然是领导，但是平易近人，不会高高在上，作风亲民，不官僚。”高明杰笑着说。我赞同地点点头，一看表，已经快4点多了，赶紧跟高明杰说，“不好意思啊，我今天得先回家了，毕竟出来有点久了，我家离这里还是有点远的。不过今天的交流很愉快。”“没事，我送你到楼下，以后有时间再一起交流。”高明杰明白地点点头，就送我到了楼下车站，看我上了车，才上楼去。

在车上，我回想今天听到的，看到的，收获满满，确实也感到一颗激动的种子正在萌芽。

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