第二十三章

第二十三章

志武看看周围没人，来到书记办公室，却生生的说：“王书记，我想入党，希望组织可以根据我的表现参考下。这是我的申请书。”说着从兜里掏出了一个信封，里面整整齐齐的一封入党申请书。

这是万里自愿的，也是父母的建议，不求大富大贵，只求踏踏实实工作，结婚生子。

没几天好消息传来，虽然不是入党的批准，可也让万里心里激动了好一阵子，单位今年选拔万里参加集团公司技术大比武，这对工人来说，是个难的的好机会，也是单位的认可。

当天晚上万里就进入学习模式。特意买了咖啡，整套的学习资料。第二天就去培训学校报道了。万里怎么也想不到，自己还有这种机会，曾经以为外面的世界很精彩，其实眼前的生活更实在。谁也看不出万里有多大决心。白天练习实践，晚上背整套的资料，每次仔仔细细标注出自己没背过的，下次逐个再背。学习时期很充实，基本上就没有休息过，别人用六毫米厚的铁板练习金属制作安装，万里就用八毫米的练。别人晚上背题到十一点，万里最少十二点。经过一个月的努力，皇天不负有心人，万里得了集团公司二等奖。这是出乎预料的好成绩，大会小会得表扬，光奖金发八千多。万里心里高兴，做梦都笑醒了。谁也没想到吊儿郎当的万里现在成了单位的技术能手。

正阳这些天愁的头发都少了一小半，店里基本没有新的客户，老客户也都没有继续办卡的意思。正阳坐在旁边的饺子馆要了一盘饺子，要了一瓶啤酒，自斟自饮，借酒消愁。脑子里无数个难题解决不了。

这时候听到前面有两个年轻人正在闲聊，正阳有意无意的听着。高个年轻人说：“你知道咱们这里啤酒就这两个牌子，青岛，崂山，我们那里的哈尔滨更好喝，这里竟然买不到。缺少了我们家乡的味道。”

说者无意，听者留心。正阳主动过去打招呼：“哥们，刚才听你说你们那里的哈尔滨啤酒很好喝？”

“那可不？清爽带劲”年轻人说着浓重的东北话。

正阳心思活泛了起来，既然美容院不行，不如去看看这个啤酒，代理试试。

说干就干，正阳直接去网吧查查这个酒厂的资料，感觉捡到了一个宝贝机会。正好自己这个地方没有任何代理，还算是市场空白。可是代理费又让正阳头疼。

正阳想这个油城小镇其实只有一个行业算是经久不衰，那就是餐饮，大家都是工人，没有什么别的消费，只是都喜欢隔三差五喝喝小酒。满大街最多的各式各样的饭店。

啤酒的代理费虽然不便宜，但是正阳还是决心一试。小慧支持正阳，拿出了结婚后的那点积蓄，正阳又和父母借了些，凑够了两万块钱，然后就去了哈尔滨。单独出远门还是第一次，新鲜，担心都是有的。正阳坐着绿皮火车直奔目的地。二十多个小时后正阳下车了，没有书上写的那种北方大城市的蓝天白云，也没有清新凛冽的空气，反而和自己待的城市差不多的感觉。正阳早就电话联系，约好了见面地点。来人是一个销售科长陈科长，正阳也不知道是不是真的科长，反正高高的个子，人很精神，还是浓重的东北口音。

工厂很大，陈科长熟练的带领正阳细致的参观各个部门，查看各个实验室。质量是令人放心的。正阳心里明白。走在大街上到处都是哈尔滨啤酒的广告牌子。

“厂家找到了，怎么销售？怎么运输？这都是急等解决的事情。”

正阳签订了代理合同以后就回家了，没有心思游山玩水，兜里钱也不允许。

正阳开始挖空心思推销啤酒，感觉做销售比做美容院有成就的多，这也让正阳找到了其中的乐趣。正阳骑着自己的电动车每天穿梭在各个商店，酒店之间，商谈啤酒销售的事情。每天都有点小收获，让正阳心里找到了做生意的乐趣。

正阳其实做生意还是有点天分的，上学的时候就已经流露出来了，只是这些年都没有动过心思。他每天雇着三个刚毕业的大学生，正阳还亲自写了询问模板：“老板有没有哈尔滨啤酒？没有啊？这么火都没有，走了。”一定要注意表现出失望的表情，每个饭店里也是这样进去询问。从开始没人知道，到有人开始问，再到慢慢的有的商店想试试代理销售。

正阳瘦了一大圈，也看到了希望，已经有好几个客户已经答应进货了。正阳也算是暂时松了一口气。

志武现在和孙立新已经是铁哥们了，两个人躺在豪华桑拿房里，旁边两位美女正在给两个人按摩。孙立新眯着眼睛想，“志武这家伙比海滨多了一些江湖气，但是胆子大，以后用得上的地方多。”嘴上说：“志武兄弟上次你说的那个石油大学的姑娘怎么样了？”

“放心吧哥哥，我办事你放心，你上次交代以后我正常每个月给王丽丽打钱，租的房子已经安排好了，你要是愿意我给她买一套都行，呵呵”志武干笑两声。

孙立新心中明白，自己一直想要个儿子，可家里老婆不争气，就是没机会，才出此下策，自己辛辛苦苦这么多年的积蓄总要有人继承啊，叹口气说道：“房子等她毕业再说吧，每个月再多给一千块，小姑娘不容易。”

志武答应着：“好的，哥哥你是真有魅力，更有魄力。”

志武心中还是不免有些担心，这么明目张胆，早晚出事。

“孙哥我可听说了，最近又有一条高压线路要施工，这个供货商可给我留着，施工队我都给你预备好了，都是专业队伍呢。”

孙立新说：“你现在消息比我都灵通，你把资料准备齐全，要正规手续，其他的我来办。”

“好的没问题”志武早有准备。

志武虽然江湖气比较重，但是不傻，志武父亲退休后想象原来那样过日子不可能了，想去就去，想休息就休息的事情不会再有了。索性也和正阳一样请了个长期病假。已经很久没去单位了。志武想着自己把瀚海公司经营好，等着海滨回来，给兄弟一个更好的公司。

正阳在仓库里忙着清点啤酒数量，说是仓库其实就是租了一个一楼的五十平方的房子，用来放啤酒。什么都是能节约就节约。虽然美容院生意日见惨淡，啤酒销量却好了不少。正阳盘算着等过几个月天热了，到了销售旺季，自己再买辆小货车送货。别人家第一辆车都是买轿车，正阳的第一辆车可能会是货车。正阳也许天生就有做生意的基因，只要他看上的客户都会让他想方设法拉拢过来。正阳的目标现在是市中心的这些烧烤摊。这些不起眼的小店才是夏天消费的主力军。大热的天太阳落山后，来几串烤肉来几瓶冰镇啤酒是多么美的事情啊。

正阳正在憧憬着美好的未来，忽然腰上电话响了：“正阳哥，你来一下店里吧？有两个男的找你说有重要事。”

电话里小孙原来甜甜的声音变的有点紧张，正阳心里有种不好的念头，没再多说，放下电话骑着电动车来到了美容院。

两个粗壮的汉子坐在美容院客厅的沙发上，抽着烟，放肆费满嘴污言秽语。正阳心中明白这是来找麻烦的，脑子飞快的转着，进门开门见山说：“是你们两个找我？请出来说，这是美容院，不招待男客户。”边说边吧手往腰上摸。

那两个男人看了眼正阳，两个人眼神交流下，走出店来，站在门口。正阳挥挥手示意又离开了门口，来到旁边比较宽敞的地方毫不客气的说：“二位，有事说吧，都是出来混饭吃的。”

高个男人看着正阳一副天不怕地不怕的样子，脸上多少有点失望，语气缓和了一下说：“看你比我偏大一点，叫你一声哥，我们是超哥的兄弟，超哥估计你也听说过，他知道你代理了哈尔滨啤酒，想找你合作。”

正阳明白了他们口中的超哥是原来油田机械厂的职工，因为不务正业被开除了，曾经几次比较凶的抢工地的事情，都是他出头，打跑了对手，现在名声很大。以前见过几次面不算认识。这是看上自己嘴里的肉了，想要虎口夺食。

正阳没有说话抽出一根将军烟点上，并没有让那两个人。深吸一口说道：“你说的合作是什么意思？”

两个人一看并没有直接拒绝，有门，还是高个子在怀里拿出名片递过来说：“这是我们的超哥的电话，他的意思是你把代理权出让给我们，咱们一起做代理怎么样？”

“呵呵”正阳干笑两声“笑话，我把代理权给了你们，还怎么一起合作？你们说话就没有一点道理。”

高个子一看软的不行直接威胁：“不给也行，以后市中心不允许你销售哈尔滨啤酒，我们超哥不让买的东西，没人敢买。你要想清楚了。”

正阳也是曾经和海滨，志武混过来的，这种套路心里清楚得很，这种事情不可以处理的太着急，缓了缓语气说道：“你们走吧，我考虑好了给超哥打电话。”

两个人一看没有结果，丢下一和恶狠狠的眼神走了。

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