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即便已经在厂房里看过许多次这个机器人，都快审美疲劳了，然而，当它第一次现身在荒莽大漠中，许茜茜仍感受到一股猛烈的冲击。

机器人通体浓厚无光的暗红色，嵌着黑晶般的光伏板，在睿立科技的厂房里显得黯淡低哑，甚至有些怪异，就连向来安分而无趣的工程师们茶余饭后也忍不住吐槽几句。然而，置身于塔尔沙漠的午后，炙烈阳光照耀天地开阔，就连无味之极的沙黄色都映照通透，宛如凝结流动的香槟；沉闷的暗红色在猛烈照射下更是脱胎换骨，闪成明耀酷炫的酒红色，在沙地里移动、清扫，像是加入星球大战的小型变形金刚。

如果是鲲鹏机器人最后中标，许茜茜忍不住想象一下，沙漠深处，庞大的光伏板阵列，一块块黑黝黝朝着天空的玻璃面板整齐排列，数百个酒红色变形金刚般的清扫机器人穿梭其中，进退如一，很难让人不兴起一种未来兵团在握的潜在权力感。展示厅里的印度人肯定体验到同样的想象，因为他们中间有人抑制不住地发出赞叹声。

赞叹声轻微，但还是传到黄立工的耳朵里。这在他的预期之中，他面上不动声色，眼睛却有点挑衅地看着刘睿阳。眼神里透着得意，像是说，兄弟，听我的没错吧，老黄坚持的东西，必定有他的道理，你们以后跟着就是了。

刘睿阳感觉到他的眼神，但就不转头，脸上露出一抹微笑。

许茜茜在侧后方看着，不禁莞尔。

鲲鹏机器人大胆的外观设计，是黄立工的坚持，刘睿阳反对。当时马上就要动身去印度，参加招标的样机正在紧锣密鼓地进行调试，黄立工忽然提出重新做外观设计。这会增加成本，延长工期。刘睿阳当场反对，他毫不客气地指出，对于老板来说，做个决定很简单，几通电话，几句话，过几天，事情就完成了。可是，底下其实一片鸡飞狗跳。一个简单的目标也许要劳师动众，代价不菲。重做外观设计，看起来只是简单增加个小需求，重新设计和重新喷漆而已，并不牵涉刘睿阳的部门。问题是，样机只有一个，去印度的日期已既定，时间上是强约束，这种情况下增加需求，必然会出现时间挤占和打乱，最终为此买单的是最强的团队，那些能创造出时间弹性的团队，也就是，刘睿阳的工程师们。所谓能者多劳。

黄立工丝毫不着急，告诉刘睿阳说，我也是摸着机器长大的，我爸不也是从工人到工程师，一路当上厂长的嘛。我身上流着的也是工程师的血，怎么会拿兄弟们的时间和奉献开玩笑呢？！机器人的研发和生产，你比我懂，我什么时候没听过你的。可是，怎么把机器人卖给印度人，我比你懂吧，那你听我的。

说这话的时候，黄立工眼神淡定，理所当然，似乎印度是他家后院，天天来往，了如指掌。现在许茜茜自然明白，他其实心里也没底。所幸，他赌对了。现场效果比他期待的还好，先声夺人。

鲲鹏机器人清扫到第三列光伏板了。演示厅里，两台大尺寸液晶显示屏，正在实时播放着机器人清扫工作的细节。机械臂自上而下扫完一道，回到光伏板顶部，往右移动到下一道，下探，直到刷头接触光伏板，调整好合适距离后，刷头开始快速抖动。扩音器里传来轻微匀称的马达声，刷头扫过面板的声音，以及清脆的沙沙声，那是黄沙滑下光伏面板洒到地面的声音。显然印度方面对这次招标很是重视，精心准备；现场声音经过细心的收音和扩音处理，务求清晰传达每一个细节。

马达声忽然变强，刷头抖动的速度明显变快了，同时往下移动的速度放慢了。屏幕上很清晰的看到，刷头正在集中精力对付一个板结附着的沙团。沙团上的沙粒缓慢地剥落下去，逐渐地，沙团越来越小、越薄，最后大部分都清扫下去。

刷头恢复了正常速度，继续往下清扫。

评标专家席传来低沉的交谈声，听不清，不过从专家们的表情和现场氛围来看，不是坏迹象。许茜茜甚至猜想，看样子，之前演示的机器人在这里的细节处理肯定都不够理想。鲲鹏机器人应该是少数能探测到难以清扫的沙团并想法去针对性处理的。

到目前为止，每件事情都是对的。许茜茜开始接受，这些并不只是运气而已。实际上，太多东西是没底的。黄立工和她说过，创业一入深似海，制造业创业更是死海。如果有人告诉你，创业过程中有哪怕有一件事是尽在他掌握中，按照规划和设想开展并实现的，要么他和你开了个笨拙的玩笑，要么他是个骗子。

睿立科技的主业是焊接机器人，一年多前决定开拓新的细分赛道，光伏面板清扫机器人。黄立工和刘睿阳联手创办的公司名字叫睿立科技，鲲鹏是机器人的名字。作为睿立科技的第一款特殊机器人，没有实战积累可言，刘睿阳带着研发团队，设想过许多种可能的应用场景，也在高温、湿热、沙地、酷寒等种种恶劣环境下做过多次测试，然而这些终究不是真实环境，在工业领域，测试环境里流畅顺利，到了真实环境就幺蛾子频出，这种情况太多了。

真实世界永远充满意外，而且多是简单拙劣的意外。

参加拉贾斯坦邦光伏集团的招标，是鲲鹏清扫机器人的第一次公开亮相，甚至可以说是第一次实地演练。连刘睿阳心里都拿不准。黄立工不一样，从踏上印度的土地开始，他就一副久经沙场、胸有成竹的模样，仿佛这款机器人跟着他征战南北已久，立下不凡功勋。在知根知底的人看来，这多少是有点可笑的虚张声势。许茜茜原本也是这种感觉，现在她打算把这个标签拿掉。至少，看到老板如此器重自己一年多来的心血，即便有点夸张做作，跟着来印度的几位工程师看上去仍然深受鼓舞。而印度方面的接待人员似乎也因此另眼相看，对他们比对其他来竞标的新兴机器人公司要更认真对待，也更客气一些。 

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