第九十二节 收徒

在新华保险没多久后，我也收了一个徒弟，他正是于珍高一的同学，也是我高二高三的同学兼舍友常铭（化名）。记得他当时参加公司新人培训的时候，刚好有所变动，也就是师傅要跟着过去，而那次的培训场地是在石林。我和他坐一趟车，一路上，我们一直讲话讲个不停，那时候我突然挺佩服自己的，居然这么能讲，到了石林，下车前，旁边的一位阿姨说：“你们真能讲，不累吗？一路上嘀嘀咕咕的…”，我也不知道她当时是真的佩服我俩还是在讽刺…

这次的培训因为对象不是我，我只是陪同者，所以压力也没那么大，只是我们早上都要早早起来参加跑步（培训期间的要求，任何人不得无故缺席）。

记得那次，运气还挺不错，刚好遇上了火把节，所以那天晚上，酒店里的各种小吃，各种烧烤非常丰盛，晚上大伙围在火堆旁，然后手拉着手，跳起了舞来。培训结束后，我们便回公司了，并开始了正常的工作，当时常铭因为刚来，所以后面和我们合租了，每天除了自己的工作之外，我也要帮着他。因为我们部门隶属续收部，所以每天的工作就是电话和客户联系，提示缴费期，以及配送回执单。其实说白了，所谓的配送回执单无非就是为了去见见客户，然后做保单规划，顺便再次挖掘客户，完成二次销售，仅此而已。

在公司那几个月里，每个月都会有好几次的活动，然后我们就负责去约客户来参与，记得有一次，也是比较尴尬的，那次是免费送客户电影票，新出的一部电影，主题和保险息息相关，可即便是免费，依然送不出去，为什么呢，因为客户都是聪明人。

电影开场那天，于珍好像有事，应该是参加公司的一个培训吧？所以只有我和她表妹两个过去了，毕竟也不能冷场，加上公司还有负责签到，就这样，我和她两个人骑着电动车就过去了，每个人手上都拿有七八张的电影票，那天，人也不多，所以电影院的位置想坐哪里，就坐哪里。

说实话，做销售挺累的，特别是保险这一行业，毕竟卖的都是保障，纯属虚拟物品，加上对保险抵触的人也特别多，特别是农村，因为他们觉得，谈到保险就有些晦气，毕竟谁都想平平安安，无病无痛。可现实呢？真的有这么顺利吗？

记得那年，我进公司不久后，就和我姐说到了小孩子保险的事情，一开始她也是比较认同，毕竟有病治病，无病养老。后来我便做了一份计划书发给她，当她看到保费后，应该是嫌贵了，毕竟两个小孩一年的保费就六千多。后来她和姐夫商量之后，也一直没定下来，等我再次问她们的意思时，她说过段时间吧！毕竟挺贵的。

后来，也没过多久，最小的那个孩子在路边不幸被车给撞了，送到县医院抢救，谁知已经没有了生命气象，那时候我姐非常难过，母亲那段时间里都在家陪着她，当我听到这个消息后，我给我姐打了电话，并且安慰她好好振作起来，所以后来，我便自费给我家侄儿买了一份保险。

保险有用吗？其实你需要它的时候，就有用，如果你用不到它，那它也就是一本几十页的合同而已，无足轻重罢了！

…未完，待续！

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