第七十一章 实地夜察

开发区，是龙阳县改革开放的试验区，也是县城连接外面世界的前沿。

这里，原本是一个小镇，319国道穿镇而过，往东百来公里可达省城，往西几十公里连着市里。

八十年代末，一位在龙阳担任县委书记的能人一眼就看中了小镇这块风水宝地，制定了县城南迁的规划蓝图；那时，正直广东沿海大开发，南风往北吹，让这位能人也受到了启发；于是，龙阳首个经济开发试验区挂牌成立；也是本市乃至周边相邻市挂牌最早的开发区！

挂牌运作不久，这位能人晚节未保，因生活作风腐败而锒铛入狱！致使开发区的隆隆机声一夜之间鸦雀无声！直到二十年后才重新听到推土机的彻夜轰鸣！

又一个十年过去了，开发区像蜗牛般的艰难爬行，终于搭上了国家向纵深开发的末班车，高速公路、高铁等现代交通都在这里留有进出口，使得沉静几十年的龙阳开始感受到春天的气息！

所以，现在很多健在的龙阳老人，脑海里依然还残留着很多关于开发区和龙阳经济的很多“如果当年------，那么现在------！”的诸多假设与感慨！

为了再次确认超市周边的晚间人流量，刘小娟和张建再一次来到了这里。

两人选在超市广场临马路一家烧烤摊上坐下来，叫了烧烤和啤酒一边吃着一边留意着眼前的一切渐渐显现或隐藏的商机！

此刻，落日已西沉，晚霞燃烧在天际。尽管街面上热浪依旧没有完全褪去，但还是阻止不了白天躲在室内的老小、后辈陆陆续续走出家门的脚步，三三两两，或散步，或购物，使得超市周边人流如织！两家奶茶店的生意也开始忙碌起来！

这一切，都被刘小娟和张建尽收眼底！

“看来，这里的奶茶生意应该集中在晚上了。”张建说出了自己的见解。

“呵呵！如果就这样的生意，肯定是养不活我们的！”刘小娟笑着道。

“那也是！”

“但是，这里暗藏的商机很大！”

“怪我目光短浅了，还真没看出来！”张建自嘲道，也是真心话。

“我们的主要竞争优势是品牌和味道，而最关键的消费群就集中在五中学校！”刘小娟相信自己的判断。

“可学校现在都实行的是封闭式管理，学生都出不来的！”

“这就要看我们怎么去营销了！我都调查过了，五中有一部分学生住校外，大部分学生都住在校内；校外的学生消费我们可以和其他店共享，但住校内的学生就是我们的消费主流，这也是我们要掌控的生意源！”

“问题是我们进不去啊！”

“办法是有的，只要敢去想！”此时，刘小娟想到了林学福和五中的校长，这是她敢想的后盾！

“还有一点，这两家店里的设施，局限了生意的扩展。你试想一下，一家品牌加盟店，动资就要上百万，所以，投资风险限制了他们的想象，他们不敢！”

“对！”张建点了点头。

这时，那家服装店的男老板带着他的儿子从奶茶店买了奶茶走过来，儿子看上去还没上小学；男老板点了几串羊肉串和鸡脚，转身认出了刘小娟和张建。

“咦，两位老板好！我们有见面了，缘分啦！”男老板很会溜须。

“老板好！”刘小娟回应道。

“两位坐在这里，不只是吃烧烤和啤酒吧？！”男老板坐下来，试探道；而且他感觉自己的店铺转让有戏了。

“出来转转，顺便尝尝你们这里的烧烤味道！”张建也应付道。

“那你们是从哪里过来？”

“从县城，也就十分钟车程；听朋友说这里的烧烤味道很不错，果然名不虚传啦！”

“今天我请客！”“师傅，再来几瓶啤酒，20串羊肉串！10个鸡脚！”

刘小娟和张建再三推辞都拗不过男老板的客套。

“儿子，你拿了烤串自己回去，告诉妈妈说爸爸来了朋友，在一起喝酒！”男老板安排好儿子，开瓶给刘小娟和张建斟酒。

“两位老板是想在这里做什么生意？方便透露一下吗？”男老板试探道。

“这两家店的奶茶好喝吗？”刘小娟觉得男老板儿子是奶茶店的常客，有必要询问一下。

“哦！明白了！老板是想开奶茶店！说实在的，这里的奶茶味道比县城里差远了，就连我五岁的儿子都喝的出来！我儿子总是惦记着县城里的那家‘雪域冰城’奶茶店的味道！”

“哈！哈！哈！不会吧？！”刘小娟直笑道。听到自己店的招牌和味道已深入到五岁孩子的记忆里，心里也很是喜悦！

“这就是‘雪域冰城’的老板！”张建听了心里也深感自豪，把刘小娟做了介绍。

“你们店里我去过，难怪这么眼熟，女老板漂亮能干！幸会！幸会！”男老板举杯敬酒。

“感谢你小儿子记得我们家的店名和味道！”刘小娟也举杯回敬。

“不光是我儿子，周围很多小孩都记得！只是远了点，去买不方便，美团都不接单！”

男老板说的是心里话，更加感觉到转店的希望大增！

“如果你们过来开分店，生意一定会很火爆的！”

“凭什么呢？”张建问道。

“品牌就是效应，味道就是生意！我敢说，只要你们的店一开张，这两家店就得关门歇业！没有竞争力的！”男老板猛喝了一口酒，不亏是经商之人！

“那不一定的！各有各的优势，不能搞恶性竞争！”刘小娟还是很理智。

“我那店的位置和空间非常适合你们开分店的！况且转让费也不贵，纯粹是空档转让”男老板很是善于抓住聊天气氛和时机。

“位置和空间确实不错，转让价格也还合理！”刘小娟对位置和转让费确实很满意。

“虽然我不做服装这一行了，还是会在这里做点其他生意的，以后，我儿子就是你们的老顾客，还是会经常见面捧场的！”

“先感谢老板对‘雪域冰城’的信任！但毕竟是上百万的投资，还得认真考虑一下，明天这个时候我们还会过来的，到时候再决定！”刘小娟心里已经决定了，但在口头上还是留有余地。

“行！我等你们的消息！干杯！”男老板听刘小娟这么一说，心里的底已十有八九了。

边吃边聊了一会，天色已完全暗下来，街灯和超市，还有沿街店铺的灯将周围照的如同白昼。

刘小娟和张建起身致谢并告退。

“明天晚上一起过来把店铺拿下，着手准备，争取在学生开学前试业！”返程的路上，刘小娟把心里的决定告诉张建。

“建哥，这边就交给你管理，工资待遇不变，另将纯利润的20%作为你的入股分红！你觉得怎样？”

“投资这么多，又是新地方，我会全尽力的！分红的事以后再说吧！”张建确实不想参与分红。

“那也行，帮你存着！具体细节再商量！”

“明天晚上把涟涟也叫上，她的鬼点子挺多的，看事也很准，不过先不要告诉她，听听她的想法！”

“好的！”

“叫你女朋友过来在城里帮我吧，正好缺人手。”

“我们已经分开了！”张建说的很淡定。

“为什么？”刘小娟感到很突然，也很惊讶。

“一言难尽！以后再告诉你吧！”

刘小娟没再说什么，但心里有了异样的感觉。

把张建送回店里后，刘小娟就去涟涟家接儿子了。 

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