第十九章：谈判的艺术

就在此时李森和陈宇轩看到李风玉已经是满头大汗，李风玉拿出随身的手帕擦了擦脸沉稳的说道：“哈哈哈，您过奖了”

顾玉敏双手往桌子面前一摊说道：“那我们就接着谈吧，李副总裁”顾玉敏相比之前已经不敢小看这个十八岁的少年了，她和这个少年差一岁，但是却不敢再大意了，也只能拿出真正的本事来对付他了，顾玉敏经过刚才的试探完全看不出他的破绽，顾玉敏自接手华宇集团之后遇到过比更多比这更棘手的事件，但凭借着他的智慧每次都能化险为夷，这不光和她的行事风格和聪明有关，更重要的是她的识人之术特别准，顾玉敏有一套看人的准则，她能根据人的一颦一笑，一言一行能精准的判断出对方的心理，这就相当于一开始就清楚了对方的底牌，其实就是行为心理学和微表情心理学那一套，但是轮到李风玉他却看不透了。

顾玉敏准备再进一步的试探李风玉的底线，随即话锋一转说道：”李副总裁，这次的事情虽然确实是我们做的不地道，但是俗话说得好，商场如战场，在这个市场里就是尔虞我诈，弱肉强食的，您应该也能理解吧”

顾玉敏说的没错，在这个世界上永远都是尔虞我诈，慈不掌兵，义不掌财，但是君子爱财却也取之有道，如果一味的只用阴险的手段是混不下去，名声臭了以后就没有人再和你合作了，任何人都会防着你，生意生意就是多多的生出主意，做生意讲的是个左右逢源，挣钱讲究的是个水到渠成，一个人永远不可能一帆风顺，以后遇到困难还是需要朋友的，只有广结善缘才能成功，创业难，守业更难。

李风玉已经有点不耐烦了，眼见顾玉敏一直在试探自己，他心里也开始泛起了嘀咕，李风玉心想：“已经到了这一步了，今天来这里就是来谈的，但是她却迟迟不进入正题，她到底还在等什么，难道还有什么其他的隐情吗”

李风玉见顾玉敏迟迟的不进入正题，也有点着急了，毕竟时间很宝贵一直这样耗着也不是办法，他们这次来上海只有周六日两天的时间，如果不能在下周一开盘后把价格拉上去，事情就会变的很棘手，

李风玉有点愠怒的说道：”顾总裁，咱们也不用绕弯子了，咱们直接进入正题吧，这件事我想听听您方面到底是什么意思，以及如何解决“

顾玉敏只是抿了一口身前的咖啡，依旧沉默不语，顾玉敏当然不着急，他准备抻着李风玉，因为顾玉敏一开始就已经吃定李风玉了，顾玉敏不愧是牛津大学毕业的，经过身经百战的，他料定李风玉既然来了就一定要解决这个问题，时间一分一秒的过去李风玉的压力只会越来越高，因为优势毕竟还是在顾玉敏一方，这就是谈判的艺术。

举个例子，你去一家商店买东西，商品的标价肯定是虚高，比你最高能接受的价格还要高，你知道店主肯定也有一个最低能接受的价格，通过讲价你不仅想让价格接近到你能接受的价格，还想让价格尽可能的达到店主的最低价，越接近你占得便宜就越大，而店主正好相反，他想让价格尽可能的接近你的最高价，这样他就挣得越多，你知道这一点，你也知道他知道这一点，但你们都不知道对方的底线到底在哪里，好了，开始博弈吧。

在这个过程中，你们把自己真正的底线藏了起来，并不断抛出假的底线，并尽可能地让对方相信这就是真的底线，直到最后，你们都无法说服对方，这就是最坏的结局，谈判破裂，你没有买到东西，店主也没有挣到钱，这就是双输的局面，这时是最关键的时候，店主的价格你是可以接受的，而店主也觉得少挣总比不挣好，他也在犹豫要不要让步，这就是最考验心态的的时候。

李风玉是一定要解决问题的，但是他却不知道顾玉敏的底线在哪里，他甚至不知道顾玉敏的真实目的是什么，而顾玉敏却对李风玉了如指掌，她即知道李风玉是一定要解决问题的，因为在一开始的时候李森就说漏嘴了，这便是顾玉敏敢于抻着李风玉的原因，只要她抻得越久李风玉压力就会越来越大，一直到最后一刻，顾玉敏再提出条件，无论是多么苛刻的条件李风玉都会接受的，因为他已经没有选择了。

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