第九章 慎独

场地有了，名称也有了。2018年2月28日，筹划了半年之久的事务所终于挂牌试业了！

到底以什么业务为我们主打业务，我们真还是没想好。我们觉得：就以管理咨询业务先开张，向市场迈出这一步再说。看看市场反应，没反应也能倒逼我们想办法。行动的动机很多，被倒逼也算是其中之一吧。

试业几天，想不到竟如此门庭冷落，没有一个客户上门。一日，我们四人在办公室无事闲聊，不知谁聊起了网络风云人物孙校长，进而说到了孙校长去年的苏西饭局，聊起了网络大佬们饭局独缺孙校长的事，我不由感慨了一句：“如日中天的孙校长都有孤独的时候，何况我们这刚起步的事务所！”

闻老师也说：“我记得当时有篇报道：孙校长解释他缺席的原因是没人请他。不知他所说的是不是真话，反正那次在网络大佬圈子里，孙校长确实是落单了！”

我接着道：“是啊，好像那次落单，也给孙校长带来了点情绪波动。后来有记者问他为啥没参与饭局时，他脑瓜也短路了，没表现出一贯的风度与聪明睿智，他竟放言：他可以搞个没几人能搞得了的饭局一一请上一帮土金豪。”

小王倒是道：“那些都是花边新闻了！我们说着玩是可以，不必当真。如果孙校长气量小、没有四海之内皆兄弟的胸襟，他的事业就不能做到如此大的。”

闻老师继续说：“那也不一定是假的。听说孙校长也是性情中人，再说，偶尔来点小气量也是一种大胸襟的一种表现。”

我附和着说笑：“孙校长当时表现得确实是既小气又大气。正如他所说，一桌饭局就能击败他，那是笑话！”

这时，久未说话的老胡说：“这些都是去年的事了，商人们自有他们的小算盘，你们不明就里、却在这里八卦一通。没事做，真是可怕啊，身上的一些陋习便不知不觉在办公室冒出来了！”

不提则已，一提我就来了感慨。我说：“被逼无奈、苦中作乐！我们这段时间忙前忙后、可真做了不少事，收效却不如路边摊，太受市场冷遇了，只好寻点乐子，麻醉一下自己。君子应慎独，古人提醒得很有道理，可做起来是很难。”

小王笑道：“是啊，人家搭理我们的兴趣都没有，我看我们受市场冷遇的状况一时难以扭转，会有一段漫长时间的孤独。当然这也正常，创业大多有这么个阶段。我们现在不如就讨论下该如何较好的慎独，免得办公室不良习气弥漫。”

老胡认真起来了，他说：“如何慎独？我们古人说过这么一句：‘此谓诚于中、形于外，故君子必慎其独也’，这话是关于君子如何慎独的，我们也可参考一下。君子该如何慎独？做事要诚于中、不人云亦云随波逐流，有事要形于外、敢为人先，才能做到慎其独。意思是说，先要搞清楚自己真心想做什么样的事，不要盲目跟风、别人做什么你也做什么；然后完完整整把事做出来，不能虎头蛇尾，也不能叶公好龙、龙来了却落荒而逃。商业也应当是这样，第一步先要找到我们诚心想做的事。而不是说，为了钱我无所不能、什么都能做，那就谁也不会相信，事也做不好。”

小王这时似乎扪心自省了，他道：“办事务所我内心确实没有达到‘诚于中’的标准。一方面的不诚是自认为无所不能，这样的心态确实是经不了商的；另一方面的不诚是现在开展的管理咨询好像有些笼统，感觉不是我们诚心想做的业务，没有融入我们的兴趣，我想我们诚心想做的应当是带点创新的业务。”

我则说：“胡总把慎独解释得很到位！是啊，不知道自己的独特、不从自已的情况出发，就会‘风吹两边倒’、盲从迷失。在不感兴趣的事当中去争长论短，就相当于追逐虚荣、不是做脚踏实地的事。每个人天生有它的个体独特性、又天生有萌生同理共情之心，也就势必有冷遇孤立之感受，所以每个人的成长都必须经过慎独这么一关，团队的成长也可能如此。我们推出做管理咨询也确实是种市场盲从，我们还没有过慎独这一关、也没找出诚心想做的事。小王说得好，我们下一步可以集中精力创新出自己诚心想做的业务。”

闻老师则说：“开发新业务可不是轻易之事，需要不断摸索，这个过程是会很长。我有个提议，既然我们喜欢独特，我们就自认为目前是在走独特之路好了：先摸索开发新业务，然后做市场；这不同于先做市场成熟业务然后开拓新业务的大多数做法。”

我支持说：“走独特之路的这个定位好！提前定个位，免得有其它非份之想与杂念来浪费精力。”

于是，大家便一致同意：暂时不管是否客户上门，先集中精神走我们独特之路，摸索着开发创新业务为佳。

老胡补充说：“既使将来开发了特色业务，到时也必然还会有个慎独较劲的过程。有价值的东西应知道保持慎独，不能迎合、混同，否则价值就不存在了。”

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