第464章 建言

啧，你们真是看不起贫道。

袁颜看了有些吊儿郎当的清平子一眼，算了，就当是给他约到丰门的感谢吧，放下手里的文件，请他到一边沙发上坐下，道：“这两年，魏郡公司的销售市场一直下滑，产能却节节上升，以致堆压了很多货物。我之前去几个仓库看过，甚至四五年前的家电，还堆在角落里，无人问津。这些都是钱，等着报废怎么行？”

“你打算拿这些挤压的货物来与丰门合作，合适吗？”清平子皱了皱眉，“丰门的青州虽穷，但那是相对而言，其本身的现代化程度并不比其他州差，黎民兜里的银子也不比其他州郡的人少，你别打发乞丐一样看待丰门，会出问题。”

“你说的这些，我自然知道，你先听我说完。”袁颜摆了摆手，对清平子随意打断有些不满，“丰门的青州紧邻曹国，曹国的穷，不用我多说吧？虽然比天齐王朝好一些，也仅仅是好一些而已。当然，也没有差到像天齐王朝那样，连普通家电也没见过的地步，至少在大中城市里，不用担心这个问题。

“但曹国是小国，小国有小国的悲哀，那就是他们没有技术，生产不了什么稍微好些的东西，而且产能也跟不上，所以他们买得起家电，而曹国的厂家却是供不应求，其中有很大的市场。

“目前，对曹国那边的出口，基本上都是解门垄断，拿着天泰王朝烂大街的东西，到曹国去卖天价，赚取暴利。而作为最好的向东出口口岸的丰门青州，却一直没有动静，你不觉得很可惜吗？

“解门作为六大门派之首，其他门派，多少给些面子，所以不与他们抢曹国市场。只有这个六大门派末席的丰门，除了三大世家，从来不会给任何门派面子，说抢就敢抢，正是我们的机会。

“别看我们是几年前的库存，在使用寿命及安全度上不及新的，但我敢说，绝对比解门卖过去的东西好，而且不必卖成解门的天价，也有很大的利润和市场空间，又是废物利用，何乐而不为？

“丰门有口岸，有地利，有魄力，甚至有脾气敢与解门对着干，我们提供产品，提供足以让他们大赚一笔的利润空间，以丰门的情况，相信他们不会拒绝合作。

“一旦我们两家展开合作，不仅可以消耗即将报废的库存产品，转化为利润，还可以为一直被解门仇视不肯投效他们的袁家上一份保险，让解门不敢随意动手动脚，可以说是多赢，对丰门也有相当大的好处。

“道长，这就是我的想法，你明白了吗？现在可以回去休息了吗？我看你也不是想喝酸奶的样子。”

“哈哈……”清平子鼓起掌来，“不错，亲爱的袁总，不是我说，你至少比你家四叔更有魄力和想法，我要为你点个赞，但你太年轻，缺乏经验，把事情看的太简单，曹国并没有你想象中的那般好做。诚然，单从市场角度，你说的没有任何问题，但我们是人，是有思想的社会人。”

“你什么意思？”袁颜看着自信的清平子，突感有些不自信起来，真是奇怪。

“袁总，你觉得解门赚取的暴利是怎么来的？又到哪里去了？都拿回家了吗？我告诉你，绝对不是。历史有一条很明确的规律，越穷的地方，越穷的人，越有贪婪之心。不是因为他们本性贪婪，他们的本性不比谁差，也不想贪婪，甚至做匪盗也在所不惜，就只是因为他们穷得什么也没有，仅此而已。

“解门虽称天泰王朝六大门派之首，但你觉得在天齐王朝的附庸曹国行得通吗？别人会怕它吗？会把它当祖宗供起来吗？告诉你，不会。据我所知，曹国太尉孤舟·蓑笠翁与独钓·韩江雪夫妇二人，就可以打得解门抬不起头来，更别说还有其他修仙者，解门绝不可能靠实力让曹国服软，打开国门。

“既然实力不行，那解门是如何做到打开曹国国门的？只能是利益，看得见、摸得着的利益。刚才你也说了，只看解门卖的天价，可想而知，利润该是多高。那些打开曹国国门的人，在其中又扮演了什么角色，又得到了多少，你能想象吗？他们已经被喂肥了。

“那我问你，你的产品进去后，想卖什么价？又打算给他们多少？你卖再高，你给再多，能超过解门？你连这个想法也没有，不是吗？如果不是，你能给那些人多少？人家凭什么要犯着拿得少的风险，去与解门交恶？人家傻吗？绝对不傻。

“不仅曹国的人不傻，丰门的人肯定也不傻。你如果想用这种简简单单，看起来有利润而其实没有利润，甚至可能做不成的生意去打动丰门，可以预见，你绝对会失败，他们不揍着你哭爹喊娘，也许是看在种老的份上。”

这时，敲门声传来，见清平子停住了话头，袁茹钰嘿嘿一笑，起身过去，将大门开了一条缝，道：“不好意思，黄秘书，我们有要事商量，麻烦你在外面多待一会儿。”话一出口，还不等愕然的黄嘉羽反应过来，门已经嘭一声关上。

黄嘉羽看着打开不到十秒钟又重新关上的酒店房门，双拳紧了紧，真想将手里提着的酸奶扔垃圾桶里去……不是，先砸个稀巴烂，再扔垃圾桶里。

也不过想想罢了，黄嘉羽知道现在的自己，在袁颜心里已经没有什么地位，若同学的感情慢慢淡了，谁知道会不会劝退她。她现在谁也不敢得罪，只能偶尔对袁颜也讨厌的清平子撒撒气，仅此而已。

所以，看了两眼关上的房门，她没有选择扔了酸奶，也没有选择离开，而是老老实实站在门外一侧等着。

袁颜瞟了过去开门拒绝黄嘉羽进来的袁茹钰一眼，没有过问，双目一动不动盯着清平子，道：“道长，看来我之前小瞧了你，没想到你也懂生意场上的事。”

“呵，别给我戴高帽，贫道可承受不起，而且我也不懂生意场上的事，只不过看过人情世故而已。解门、曹国与丰门之间的问题，与生意无关，人情世故更重，你只要明白了这点，在与丰门的会谈中，动之以利，晓之以理，才有可能说服他们。”

“那……亲爱滴道长，你有什么好的建议吗？”开口的是回来坐下的袁茹钰。 

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