第九章 考证

回到住处，我和张强两个人盘在床上，聊着这次的收获和感悟。

张强说：“你也跑了两天了，见了几个人，有作什么纪录没？”

“我做了几张客户卡，你帮忙看看有用不？”这是我从后世若干次失败中总结出来的，最快熟悉市场和经营市场的手段，有点像大公司的客户档案，我的客户卡内容要更全一些，在2000年的长沙煤仪这可是一个新鲜玩意，现在公司的客户全掌握在当地的销售员手上，更具体的说，就是销售员的一个电话本，也只是电话本，只有客户单位、姓名、职务和电话。

我把刚完成的一张神水客户卡递给张强，这是我自己手画的表格，除电话本该有的内容外，加了很多其他描述，总体来说，分了6类，一类是客户公司基本情况，一类是近期采购和后期计划的预判，一类是客户相关人员精准画像，一类是当地的住宿交通情况，一类是居间人的情况，最后一类是跟进纪录。

这张客户卡有一点后世CRM的影子，介于是纸质手写的原因，没敢太拓展，如果加上思维导图做的人际分析、历史采购价格的数据分析、公司组织架构图做的决策人分析、出具一份综合竟争和报价策略，就是一款简易好用的企业级CRM客户关系管理系统了。

如果需要更深入一点，植入阿米巴的实时财务分析指导、大项目看板管理和各种机器自学习的智能算法，就是一个超牛的CRM客户关系管理系统。

第一类客户公司基本情况，包括该客户公司的相关工商情况，以及最近在投的新项目和产品方向。

第二类近期采购和后期计划的预判，这是根据客户现有的设备情况和生产需要进行的主观判定，如城郊矿的情况，就可以初步判断后期需要换天平和制样设备，现在这两项对人工要求太高了，也太累了，不适合现在化验室领导家属扎堆的实际情况。

第三类客户相关人员精准画像，不是素描，而是在每一个名字后面加上他的爱好，如是否抽烟，抽什么烟，是否喝酒，爱喝那种香型的酒，学识和说话特点，在公司跟那个领导近，家人情况，生日日期等等。

第四类当地的住宿交通情况，这个描写清楚，对后面这个区域的继任者有极大的帮助，省了很多坐车和找地方住的麻烦。

第五类相关居间人的情况，就像这次城郊矿要的，正常攻关不了，就从外围找关系切入，日积月累，构成一个庞大的关系网络，对今后公司和个人都有好处。

第六类跟进纪录，就是我们后世常见的周报日报了，对每一次走访做一个简要说明，方便大家掌握相关进度。而我这是以用户卡的形式书写，又比普通的周报更直观，每次纪录都是在同一个用户名下面，不用像后世那样，想了解这个客户的跟进力度，需要找相关的周报，费时费力。

张强很认真的看了我这张用户卡，欢喜的说道：“我也一直再找销售管理的方法，你这给我一条很好的思路，你先按这个做一段时间，效果好，我举荐给李总，让他在公司销售部全面推广。”

我客气道：“这是领导指导有方，全是领导的功劳”。

张强说：“这个就别谦虚了，你天生是做销售的，我也不会抢你这个功劳的，这点大度我还是有的。对了，你申请4000元应酬费，好好的请你那几位姐姐玩一趟。”

“她们都是大款，没让我请过客。”

张强说：“那是你的事，这是公司的一点心意，她们领了就行，至于钱她们不要，你就自己买个手机吧，销售人员拿个BP机，像什么话。”

“强哥，今天合同你让我联合署名，我已经很高兴了，即开了糊，又可以拿一半奖金，我知足了。”我真诚的说道。

“这是两码事，你的努力我看到了，不会跟你争这点小钱的，好好干，公司不会亏待你的。”

两个人就这样你一句我一句的说着这个事情的得失。

我大概在下午两点的时候，问了一下张强：“强哥，昨天凯乐的萱萱姐说让我今天过去一趟，她领我去车管所考驾照，你看，我现在过去，不碍事吧，你没有别的安排吧？”

“没事，你先去吧，本来打算去永煤矿务局的中心化验室走访一下，以后河南就是你跑了，一些关系好的客户争取多给你介绍一下。等明天吧。”

“好的，谢谢强哥，我明后天多跑几个客户，把今天的时间给补回来。”

说完，我又跟张强告了一声罪，就往凯乐舞厅赶。

到了凯乐舞厅，跟上班的服务员问了一声萱姐来了没，他直接问我是不是杨军，我说是的，她说萱姐交待过，说你来了直接去里面的办公室，她在等你。

我跟服务员说了一声谢谢，就去里面办公室找萱姐，敲门进去以后，看到萱姐的独立办公室，面积不大，里面装修设计让我感到有些不协调，说不出一个什么味。办公室有两间，外面这间是一间暗室，没有窗户，只在西边有一扇小门，通到里屋，外屋四周做了隔音软包，东西北三面墙面是一种暗褐色的底纹，中间有一点金色小花苞点缀，正南方是一整面的漆画，立体浮雕了一朵巨大的金莲，加上墙顶上的两个小射灯，一片金灿灿的。靠南墙摆了一张宽大的红木书桌，书桌后面一张高靠背的官帽椅，前面是两个红木方椅，北墙放了一张三人位的红木沙发，沙发上有三个红色锻面的正方形软垫。

感觉整体过于方正了，另外那个金莲尤其突兀，让人忍不住想起白莲教香堂，还有就是这里没有一点女性化元素，没有绿植，没有小饰品，总之，让人有点怵。

听到我进来，萱萱姐从里屋出来，透过她开关门的间隙，我看到里间整体格调应该是淡粉，还能看到一些绿植沐浴在阳光里。

萱萱说：“军子，你身份证带了吧？我上午跟车管所所长说了一下你的情况，他答应让你过去试一下车，大差不差就行。”

我说：“萱萱姐，我身份证带了，我们早点走吧？我在你这办公室有点心慌。”

“心慌，没做什么亏心事，有什么好心慌的，不是对姐动了贼心吧”。萱萱打趣道。

“姐，不是的，就觉得这里太庄重了，跟你气质不符。”

萱萱听后，心情一暗，说道：“这之前是我哥的办公室，后面他不在了，我接管了这里，就一直没动，留个念想。”

“对不住，没想到这一茬，你也别太往心里去，咱哥也不希望你伤心的，高兴点。”

萱萱说：“是我哥，不是咱哥，你还挺会顺竿子往上爬，别贫了，一天到晚就知道插科打诨。”

我说：“姐，你那屋看着不错，要不，去里屋聊会再走。”

“想什么呢，你这个小色鬼，那是姐的闺房，能随便进的吗？走走，早点办完省得被贼惦记。”

“好的，姐，要我扶你出去不？”我开玩笑说道。

“这是不是皮又痒了。”伸手又来抓我，已经看不到一丝落寞了。

我跟萱萱姐来到停车场，她开的是一辆三菱帕杰罗的越野车，这车是纯粹意义上的四驱越野车，车身长度接近5米，宽度也近2米，霸气而不失稳重，张力十足，真正的陆地之王，男人的车。

我在副驾驶刚坐稳，一阵轰轰声响，车就向前冲了出去。那车开的就像一匹野马，急速变道、转弯、超车，让我这个老司机忐忑不安。

我颤声的说：“姐，不着急，我不赶时间，安全之上！”

“熊样，是男人不？”

“姐，我真是男人，如假包换，可男人也不这么开车啊。”

“我哥就是这样开车的，一个钢铁般的男人。”

“咱哥，也这么开车，算了，原谅你了。这车，真够MAN，我喜欢。”

“等什么时候你追上我了，我给你买辆新的。”

“记住你说的话，我会努力的。”我握紧了拳头。

“又耍宝，前面快到了。”

萱萱的心情又好了一些，车也开的慢了。这个萱萱哥哥是怎样的一个伟男子，让她老妹处处学他，不管了，先把正事办了。

到了车管所，见到了张所长，萱萱挽着他的胳膊说：“张叔叔，这是我的干弟弟，车开得贼溜，想来考个证，你帮忙插个队，尽快办一下，过几天，就回去了。”

张所长：“放心吧，小萱，安排好了，他直接去前面那台车，跑一下路试就行，什么单边桥、侧方停车就算了，能跑一圈回来就行。你爸精神头还好吧，没因为你哥的事再伤心了吧。”

“没事，都过去一年了，家里人也看开了。”

我则按张所长指的方向找了一台考车，车里坐着一个考官，将身份证递了过去，说张叔让来考的，他看了一眼，说上来吧，跑一圈就行。

这时候的考车还是老式吉普，手动档，没有助力系统，操作起来，有点费力，这难不到我，一会功夫就跑完了。

考官说：“行了，你拿着这张纸，去所里办证吧。”

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