第三十五章 人脉

光阴如驹，时光似箭，一晃之间，时间来到了2005年，我已经在河南从事销售工作5年了，从一个懵懂无知的销售新手，成为一个在河南火电化验室仪器销售的老口子，销售业绩也从刚来河南的年销售70万元，增至年销售400万元，区域也重新划分了，我个人负责河南中西部几个重工业大城市，郑州、洛阳、三门峡、开封、焦作、新乡和济源。地方不大，产出不少，个人销售也稳定在公司四十个销售人员前三，基本上年年是公司的优秀个人。

这几年的销售，我结识了很多人，也遇到过很多事。其中有意思的人有，吃完饭让厨房带几斤活虾走的电科院专工，每一次来郑州都需我找小妹妹陪同的某厂化学主任，也有见面就拿一张打印机发票让我报销的电厂专工，甚至碰到过一个老同志，经常让我带他去洛阳的小发廊和小歌房，每一次一首歌还没唱完，他就出来了，让我一直怀疑他是来这种地方检查身体的。也有一些奇葩的事，有一次跟电厂签合同，合同金额是30万元，签成了30万万元，等后期项目实施，准备付款的时候，两个人才发现的奇葩事，还有一次两个男人出去找乐子，让的士司机领到大石桥下面的星星夜总会，几瓶啤酒和一些小零食就被讹了3000多，更因为熟人介绍相亲，个人胆气不足，带公司的技术人员一起去唱歌，没想到一晚上我的技术人员跟对方好上了，还有就是跟相亲对象一起坐火车出差，偶遇她的男同事，第二天一早，见她从她的男同事房间出来等等，人生真是妙不可言。

诸事种种、奇人各异，这也是销售工作的魅力，让你睁眼看世界，见识世界各自不同的风景。

经历过，也见识了这些，我也从一个纯热血、毛毛燥燥的青年，成长为彬彬有礼，更重长远利益的销售经理。经营着自己的朋友圈，里面有同行、有客户、有中间商、有政府关系，也有一些玩伴。整个气象是冉冉升起的早上九点钟太阳光景，前途无量，热力四射。

就像这段时间，我一直在重拾旧识（上辈子）的人脉，正在跟进洛阳的龙雨电厂，它是洛阳电业局投资的一家2*30万的新建电厂，化学实验室的煤化验产品的预算大概50万元，我已经初步接触了他们化学主任，这是我的一个老朋友，原新安电厂化学的副主任，对我们公司，我们产品都很了解，对我个人也很支持，就是他们的采购经理郝部长，不太好打交道。通过多次接触，发现郝部长就像厕所的石头，又臭又硬，总是不松口，即不同意，也不反对，一副公事公办的样子，实在是下面业主指定我的产品，问他什么时候开始招投标，不说，问他会有几家来投，不说，请他出来吃饭，不来，总之就是不跟你明说，一直拖着，既不找你要钱，也不说不让你做，实在费解的很。

这事整得我没招没招的，后面只有另辟新径，托人跟电厂的***打招呼。电厂***，是电业局副局长兼着的，场面整得挺大的，一栋办公楼整个三层是他的办公室，靠近楼道的是电厂的行政部，也就是他的秘书处，将没有预约的人都挡在外面，试了好几次想硬闯，都被挡了回来。

好在这些年，我在河南的关系网的建设还挺成功，尤其是洛阳地区，真真切切的认识了几个非常有能量的政府领导。将我碰到的这个事，跟他们说了一下，其中一个检察院的叔，说认识他们厂长，答应帮我跟他说一下，公平公正的竟争吗，一直拖着也不合适。

叔跟他们厂长通过电话后，告诉我直接去找他们厂长就行，我也就揣着鸡毛当令箭，去找他们厂长了，这一回秘书处的人没有拦着我，让我很顺利的见到了他们厂长张总。张总非常热情的接待了我，又是请坐，又是看茶，还跟我讲了一大堆的电厂远景，企业管理的新技术，最后才意犹为尽的问明我的来意，我跟他讲了一下公司是做什么的，现在正在积极跟进厂里的化验设备采购项目，想看看厂里这方面的项目什么时候开始，他听完我说的话后，直接一个电话打给了郝部长，让他来办公室。见到了郝部长后，张厂长很热情的拿着我的手跟郝部长说我是他最好的朋友，专程从长沙赶来支持厂里建设的，让他尽快安排一下。

事情有时候真没有想像中的难，尤其是销售岗，平常多积累一些人脉，一旦碰到死胡同，也许一个朋友一句话就能帮你解决，就像后世传得比较邪乎的，任何一个人通过6个人转介绍就能找到美国总统一样。就像这一次，我碰到了郝部长这个难攻的山头，个人怎么努力，也收不到成效，只是找当地的朋友一说，别人一句转介绍就成了。

我跟郝部长下了楼后，他直接跟我开始谈合同，这一次的设备清单是按我们公司的型号报的，总价50.8万元，郝部长跟我说了一下，电厂的采购原则，超过50万元需要走招投标流程，非常麻烦。建议我的合同金额一定要低于50万元，后面双方敲定了49.8万元的总价。付款条件也拿出厂里能给的最好条件，预付30%，货到付30%，安装调试合格付30%，10%质保金一年后付清。当天就把合同签完了，临走送我的时候，郝部长还婉转的问我，有这么好的关系，早些时候没跟他说，弄这么一出，他怪不好意思，前期让我受委屈了，让我多担待一些。我当然不会生气，还很客气的跟他说，给他添麻烦了，我领了他这个人情，以后长沙那边有事，我能帮忙的一定帮忙。至于之前他的态度，他个人有什么想法，或者有什么原因，我至始至终都没问过，也确实不太关心了。

说来也巧，郝部长后来真有一件长沙的事找我帮忙，你说人情这事真是妙不可言。他的一个朋友是当地公安局局长，局长家的小孩这次高考考得不错，考上了湖南大学，刚过提档录取线，当年的录取比例是1:1.05，他怕他的小孩会被刷下来，拖人找关系找到郝部长，看他在长沙认识人不，最后找到我这里来了。巧的是我同事的一个同学当年在湖南大学负责招生，我就顺口答应郝部长了。

俗语说的好，可怜天下父母心，我答应郝部长的第二天一早，估计最多8点多，那位公安局局长就在我家楼下打电话约我见面，我满打满算，从我同意帮忙到他约我见面，不超过15个小时，可洛阳到长沙有1200多公里，他是怎么开车过来的，肯定是披星戴月，日夜兼程的赶来的。

冲着他的这颗为了子女的心思，我也得帮他办好，事情做得还算顺利，通过我的同事的引见，局长见到了湖大的招生办主任，毕竟是上了线提了档，操作起来没什么压力。

多个朋友多条路，诚不欺我！

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