第四章 蜕变之改变

回家

三个月的时间说长不长，说短不短，刚去的时候充满各种怀疑，怀疑骗人的，怀疑减不下来，怀疑学不会，随着时间的推移，这些疑虑通通被打消，从而静下心来变成享受一种重回校园的乐趣，无忧无虑，短暂的躲避成长过程中身在社会经历的各种不顺心。

次日和各位好友告别，踏上了回恩施的火车。

回到老家待了几天，正值暑夏秋季交换之际，天气也很热，便到市里，找健身房准备上班，找了两天，到处逛了逛，最后在硒都茶城二楼有一个包吃住的健身房落脚了，在这里，我认识了一个比较好的朋友，洪仙宇，利川人，说巧不巧，这也是和我一个机构毕业，在这刚上班两个月。

在刚做教练的时候认识他还是比较幸运，给说了很多经验，怎么开单，洽谈，我从北京这个培训机构出来，对于专业，我是很自信，现在依然是中国最大的健身教练培训机构，就是我的短板就是沟通障碍，这是从小就有的毛病，不自信，在后来的日常工作包括开培训机构培训自己的学员，我很感谢我自己能坚持下来，从沟通障碍到滔滔不绝，我想这就是蜕变吧，脑子里有货，嘴里才能说出来，我也一直给自己的学员们说这些经历！

我的第一个私教客户！谨遵我们培训老师的话，我们一定要感谢第一个私教会员，是他认可你，给了你信心！万事开头难，还真是

他叫张雷

宜昌人，在恩施做挖机销售生意，个头不高，胖胖的，我和他的认识时间比较快！但是过程我经历了巨大的煎熬，当时看来我觉得太难了，和同在一起上班的老同事比，每天瞅着他们带着自己的会员训练，和会员有说有笑，也有练得好的男教练带着美女会员训练，我一切看在眼里，除了羡慕，就是惆怅，何时我的第一个会员才能开发到，那会儿基本头发每天洗，都会出很多油，轻轻一扯头发掉一撮。再一个私教经理每天也在安排我们场地开发，不要闲着，压力特别大，一度怀疑自己到底是不是适合这份职业！

有时候吃饭的时候都不好意思吃太多，或者吃不下，因为没给健身房创造价值么，吃饭的时候都是小心翼翼，吃完了赶紧走。

还好我心底仅存的那种倔强不服输的劲儿一直支撑着我，觉得在这个地方就算要离开，也要开一单，最少一单再走。

还是和往常一样，下午收拾完器械卫生，经理叫住我，说那边固定器械区有一个大姐，说要找一个教练，让我过去指导一下，当是没多想就过去了，一个瘦瘦的大姐在那做器械，我犹豫了一下，鼓着勇气过去和她搭上话，给她指导一些动作规范，慢慢的就聊开了，大姐说，她手脚冰凉啥的，还说了一些她年轻时候的故事，我就作为一个听众，沟通也没啥经验，加了微信，指导聊了一会儿便离开了，晚上大姐发消息说，小伙子，到姐家里来喝酒来，我准备了红酒……

结局是我没去，一是下班太晚，而是不知道说什么，最后这一个准客户基本就这样废了，哈哈哈，想起来挺搞笑的，后面工作的过程里也遇到很多类似的情况，但是在这个过程中，我自己自信心也慢慢成长了不少

后面几天，我在器械区，会员锻炼，我就上强迫自己和他们聊天给他们做做保护，突然一个大哥过来和我说，教练，我可以请你当我的教练么？（宜昌话）

我懵了一下，说当然可以，当时谈单不专业，谈不上什么规划。人家说我先买一个月，我很爽快的就答应了。从上班到开第一单，花了一个星期，我觉得好漫长！好在坚持下来了，

后面他把他同乡也介绍给我，是一个女的，也是想减肥，这便成了我第二个会员！

过了一两个月，因为内部一些问题，我和洪仙宇都离开了这里，次年，我还是决定回西安，看看西安的健身市场！毕竟是西北大城市！

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