第4章 拉不来存款

“本次面试到此结束，我们今明两天会给大家发短信，收到短信的同学准备下一场面试。”

关小雅坐在面试室门口的走廊上，沉默着收拾好背包，慢慢踱步往回走。

这已经是第八次面试了，留给她的机会越来越少

面试的意义到底是什么？

难道就为了证明她是个废物？

外面不知道什么时候下起了淅淅沥沥的小雨，关小雅沉默地看着高耸矗立的大楼，连雨滴落在头上也浑然不觉。

街上的行人们步履匆匆，汽车的喇叭声此起彼伏，每个人似乎都有无穷无尽的事情要去完成。整个城市好像一个巨大的机器，启动了开关后，每个零件都不停地转动，永不停歇。

关小雅慢慢地挪着步，她没打伞，淅沥的小雨落在头发上，飘在脸颊上，钻进裤脚里。

心情也跟着潮湿了起来。

中午的面试经历一直在她脑海里挥之不去。

“考生听题，你为什么选择面试我们银行？你觉得自己能为我们银行带来什么？请几位考生依次作答。”

为什么选择你们银行？关小雅想笑。

哈哈哈哈哈，因为最近只有你们银行让我面试啊！

第一个回答的是个高高壮壮的男生，活像一只维尼熊。

他声音响起：“好的，面试官，选择贵行主要是基于以下几个原因：第一，我来自××大学金融专业，以后也想在金融行业发展下去，银行业作为金融行业的基石……第二，贵行的企业文化和我的价值观非常契合……”

靠，大哥，咱俩背的不会同是一个模板吧？！

关小雅愣了几秒，赶紧调整心态，在心里重新准备应对话术。

第二个回答的是一个声音很嗲很甜的女生：

“大家好……我是嘉城本地人，我父亲也是一位优秀的老银行员工，所以我知道银行有拉存款的任务。我母亲呢，在某央企担任领导职位。另外我父母都非常支持我的工作，而且在本地还有很多亲戚朋友，也会提供一些帮助，所以我可以为单位拉来一定量的存款。谢谢大家！”

轮到关小雅了。她挺胸抬头，面带微笑，努力将自己的状态调整到最佳。

“感谢考官提问，选择贵行是我在结合自身专业素质、价值追求和个人发展三大方面的基础上做出的最优选择。第一：专业素养匹配。……若有幸进入贵行，我便想将自己所学知识学以致用。第二：价值追求相同。贵行的企业文化是八个字——团结创新，服务客户。在大学期间，我负责过校报的编辑工作，锻炼了我的沟通能力，为以后和不同客户的沟通打下了坚实的基础……。第三，发展平台广阔。贵行作为上市公司，世界500强企业之一，本身就是非常好的发展平台……。

“至于第二个问题，我的优势有以下几个方面，第一：我认真且有耐心，擅长复杂的数据处理工作，面对工作一丝不苟，尽量做到分毫不差……谢谢大家，我的回答完毕。”

对面的考官坐直了身子，扶了扶眼镜，清了清嗓子，拿起简历扫了一眼开口，对着中间坐着的那位声音很甜的姑娘问道：“小张同学你好”

“考官好”女孩甜腻的声音回道。

“能方便告知一下您母亲在央企的具体职位吗？”

“是××集团子公司的财务部长”

“嗯，挺好。”戴眼镜的考官微笑着点点头，又拿起另一份简历，看了几秒道：“关同学，是吧？”

“嗯，考官好。”关小雅赶紧回道。

“我看简历上，你家没在这儿呀？”

“嗯，我是外地的，来自××市××县。”

“那你在嘉城也没亲戚吧？”

“没有。”关小雅回道。

“那你觉得自己能拉来存款吗？”面试官扶了扶眼镜问道。

关小雅正色道：“态度决定一切，我觉得自己是一个抗压能力很强的人，而且我也很能吃苦，一定会尽自己最大的努力完成单位分发的任务，为我行带来经济效益。”

“哦，那你具体说说你怎么吃苦拉存款？”

嗯？？？？？

关小雅一时间怔住了，但是理智告诉她千万不能沉默，“我会做一名好柜员，通过良好的服务，让他们愿意在我们行……在我们行存款。”声音渐渐低了下去。

面试官笑了一声继续道：“愿意努力且能吃苦的人太多了，如果别人又能拉来存款又愿意努力工作，那你觉得我们为什么要录取你？”

空气静默了几秒，会议室里异常安静。

大脑出现了几秒空白，关小雅也不傻，知道自己这次又没戏了，尤其是在和对手进行这么惨烈的对比下。

她轻吐了一口气，右手偷偷在桌子下面紧紧握了一拳然后松开，仿佛做了什么重大的决定，卸下了之前刻意练习好的笑容，然后对视上面试官似笑非笑的目光，缓缓道：

“很抱歉以我目前的人生阅历和经验，很难回答这个问题。就好像学习一样，总能碰到那些天赋高还刻苦的人，能怎么办呢？难道要自怨自艾妄自菲薄吗？当然不行。必须承认，我在这个城市的确没有多少社会关系，而我的父母也只是县城的小学老师，家里对我的帮助实在有限，但是我不会因此对他们有任何怨言，因为，是他们的爱和包容才让我走到现在，才能让我今天出现在您面前。我不能夸下海口说自己以后能拉多少存款，当然说了您肯定也不信。”关小雅轻轻笑了一下，继续道：

“只能保证我一定会尽自己最大的努力，争取用最短的时间完成绩效，维护好客户资源，从而为贵行带来效益。正如我最喜欢的一部电影《阿甘正传》里的一句话‘run，just run’，我也相信只要在人生道路上不停地不停地奔跑，总会有美好的结局。今天，是我第八次参加银行面试了，但是每一次失败都不能让我倒下，屡战屡败，屡败屡战，如果我中间有动摇或者放弃，此刻都不可能出现在您面前，而这也是努力的意义所在！”

“回答完毕，谢谢大家。”

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