第七章勤财相伴

秦明对公司也很失望，但因为结婚需要钱怕出去挣不到所以留下来。合作协议的事慢慢平息秦明天天想怎么卖房。每天秦明都会早来一会儿，有客户就匹配房源带看，没客户就回访房主淘房子，然后把房子发到大大小小的网站上，还有各种社交软件，只要能想到可以展示房源的地方秦明都会尝试着发出去。

周末中午吃完饭在店待着，两对挺年轻的男女进屋想看新一点的房子，秦明问他们想从哪个范围找还有对房子有啥要求。对方也没说从哪片找也没提啥要求就说先看看。通常秦明把这种没具体要求的判定为C类客户，就是近期都不能成交的那种，但秦明并没有因此显得不耐烦或怎样，找了几套周围有钥匙的带他们看，转完一大圈客户没走又跟秦明回到店让再找几套，秦明约了几个着急卖的房主，想借这个客户压压价。本打算看完直接回家，谁知客户问壹品华府房子五十八万能不能卖，秦明觉得他们就是随口问问，就说价钱得跟房主见面谈，哪知对方真让约房主过来，虽然有点不相信他们真会买但也不想错过机会。约好房主后赶紧叫张强回来，这时的张强才刚到家。

等了一小时房主才到，跟着等房主的只剩一对男女，见面后客户直接问五十八万能不能卖，得到否定回答后双方就没什么话了，秦明开始找话题暖场，然后让房主降价让客户加钱，房主给便宜两万客户却一分钱不加，一下子又安静下来这回秦明都不知道说啥了，尴尬的坐了几分后张强把房主叫到外面，得知五十八万肯定不卖后，张强让房主从外面等会儿自己进屋对客户说：“你们价钱要加不上来房主就走了”

“问问他最低多钱吧”

房主被喊进屋后说最多再让五千，“大哥五十九凑个整吧你们收钱的别差这五千块钱了我们买个房子也挺不容易的”，房主想说什么可憋了一会儿只说出“行吧”两字。张强在一旁写合同，秦明开始复印买卖双方的身份证，看到客户身份证上的出生日期比自己还小，有些佩服她人小能办大事。签完合同快九点了客户说还要回B城市，两个城市得有三四个小时的路程，秦明劝客户明天上午走顺便能把贷款报完，客户说必须回去明天还得上班。

过了几天秦明去银行报贷款回来看见自己座位上有个女人，张强介绍是新来的同事，女人主动说自己叫于兰，比较完年龄女人开始给秦明叫明哥。于兰很健谈加上秦明很随和两人很快熟络起来。秦明跟于兰说了很多公司的坏处，于兰却毫不在意像是这些坏处跟自己没关系一般。

这天有个外地电话号码打进来询问站前新居的房子，问了这个房子的楼栋位置、楼层、户型、哪年装修的，最后还想要房子的照片，秦明加上微信把照片传给他。他说自己在外地过段时间过来看房，让秦明多推荐几套这小区的房子，秦明发过去七八套，对方对每套问的都很详细秦明也都耐心解答。后来客户看到别人发的房子也来问秦明有没有。

这天客户发过来一套别的中介发房子的截图，秦明在系统的买卖房源怎么都找不到，不死心从失效房源里找、从已成交的房源里找、最终在租赁房源中找到跟照片一样的房子。秦明打电话问还真的在卖，了解完基本情况秦明回复客户，客户问能不能去实地开视频看看现场，从房主那知道门口中介有一把这房子的钥匙，秦明马上骑电动车来到房子里，打开视频从进门到每个屋全都看了一遍，退出房子把楼道跟电梯都拍了，最后下楼来到小区转了一圈镜头才挂断视频。秦明回到店也没把这当回事，三四天后客户说明天会到这边倒火车有点功夫能看房，但时间太晚十点五十才能下火车。想了想决定带他看，秦明不想错过任何一个机会。第二天秦明没回家等到十点多从托管房出发走到站前新居小区，谁知进到屋子还没有电摸黑的待到十一点对方来消息说已经出了火车站，秦明下楼到小区门口等，几分钟后看见一个中年大哥走了过来，秦明挥挥手那人也挥挥手，两人来到屋里秦明打开手机灯陪着看了每一个房间。

“我得先走了一会儿还得坐火车明天联系你”大哥说，秦明送走他自己也往回走，回到托管房想睡觉，硬板床上薄薄的床垫没有被褥躺上去硌着难受，换到沙发上不够长伸不开腿，折腾一个多小时才窝在沙发上睡着了。

次日上午十点多微信上客户发消息问房子还能便宜多少，秦明跟房主谈价得知六十五就能卖，琢磨留点口子等见面再放所以只报能便宜两万，隔了十分钟客户微信转账一万说是交的定金过两天来签合同，秦明没敢收让张强看完才收了钱。张强跟秦明去找房主见面谈如果多卖出钱来可不可以交点奖金，最终约定多卖一万给两千多卖两万给五千。收定金的事张强不让秦明告诉房主，说如果房主知道已经有人出高价就会觉得自己之前定价定低了就有可能涨价，或者认为中介没多卖钱要奖金就不容易了。能多收五千自然高兴，但等待签合同的几天里却每天担惊受怕，如果有人在他们之前买这个房子那就什么都没有了。

终于挨到要签合同那天，秦明废了好多话才劝房主晚上十点过来签合同。张强特意让房主早来了一会，见面后说这么晚怕房主白跑特意让客户交了定金，价钱也咬死到六十七万，还有五千奖金一会从定金里扣了，房主同意还夸张强挺靠谱。客户刚进屋张强就开始写合同，因为是全款合同加上客户和房主也不墨迹几分钟就写完了，张强想念给他们听一下客户说不用，直接补了四万定金，然后急急忙忙的做火车去了。第一次这么快签完合同，秦明揪着的心终于放了下来。房主还有些没反应过来，又跟张强和秦明聊了一会才离开，接着张强也走了，剩下秦明去网吧玩了一宿第二天白天回家睡觉去了。

当月秦明卖了两套还租了一些工资突破一万，这钱来的太及时算是解了燃眉之急。站前新居房子过户时秦明早早帮着排队挺顺利的过完了。

月初启动大会上秦明也上台领月入过万的奖，同时领奖的足足有两大排人，多的已经没有人在意台上都有谁了。站在台上这一刻秦明的心境有些变化“或许该理解它，它不过是在运行另外一套法则，一套以利相交的法则，人与人、人与公司、公司与人没有谁应该怎样都是利益使然，这样也好倒是存粹”想到这有些释然。

苏阳的中介要开张秦明定了两个花篮给苏阳，开业当天秦明下班还过去转了一圈，这是个危险的行为置家是不许让跟公司以外的同行有交往的这是条铁律。苏阳的中介在一个小区入门附近车库改成的门市房里，地方不大比北环路店还小，放着三张办公桌，除了苏阳还有一个不认识的人，苏阳介绍说是他的合伙人。秦明待了一会儿就回家了。

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