第一章【传统行业思维&热处理】

电商被称为线上，传统行业被称为线下。淘宝、京东、拼多多、小红书，到后来的快手、抖音等众多平台被称为线上，是电商，是新零售；批发市场的档口、实体店、连锁店，被称为线下，是传统行业。

过去买卖，要走出去：逛街，逛商场，逛百货大楼，国内没有的，可以出国逛逛，千里之行始于足下；而现在，你想买卖，要盯着手机屏幕，pc端已经向移动端过度，手机购物铺天盖地，这是线上的再升级，而线下就在那里，无论你来还是不来，变还是不变。

——我们生活在巨大变革的时代，我们是参与者，但更多的只是陪玩。360行，哪行火起来你就想介入哪个行当，那么，你也将陪玩到底。但是，同为服装领域，突然分起了线下和线上（传统和电商），也就是说，在你熟悉的领域，冒出了你不熟悉的势力范围，你还能够拥有一览众山小稳坐钓鱼台的优越感吗？你还敢像从前那样说懂服装领域的各个环节吗？

在电商风起云涌的今天，我们传统行业是要继续坚守还是加入电商大军？

在灯火璀璨，车水马龙的国际化魔都上海，七浦路服装批发市场关门挺档的十根手指、十根脚趾加在一起也数不过来，马路边的零售百货档口日渐没落，好像传统行业在电商兴起之日便走向了萧条之始。此时此刻，在寸土寸金的浦东三林，有一家制衣厂，正在加班加点夜以继日地进行流水线作业，年轻的服装厂老板海峰在办公室里盯着笔记本电脑，网罗优质的客户资源。窗外山雨欲来，吹进来一股股冷空气。没错，现在已经是午夜12点了，而他在早会上说过，今天加班到底，要赶出350件衣服，明天还要正常上班，否则不能下班。有不想干的，可以来办公室找他拿钱走人。散会后，他坐在办公室里就没敢再出来。吃饭都叫了份外卖。他不大说话，给人一种威严感。他今年才二十五岁。

车间里的合伙人兼厂长马大哥和他老婆被车位呼来唤去疲于奔命，这是一个拥有三十二名车位的服装加工厂，并且还在大量招人，以FOB生产模式为主。车间灯火通明。车工夜以继日。马达发出的突突声在老板眼里就像造钱的机器，生产出来的不是衣服，而是一张张人民币。那么，生产制造业的春天是不是已然到来？在浦东三林，海峰是小有名气的服装加工厂老板，原因很简单，他总能找到别人找不到的客户资源，承接一笔又一笔高单价的服装订单。

而在浦东的另一个地方，距离陈行制衣厂三公里以外的沪南公路，天猫店乐意家老板也在空荡荡的公司里孤灯奋战，他戴一副眼镜，寸头，瘦高个儿，蜷在办公位里，腿都折叠到了凳子腿上，他盯着屏幕，精选最后几张模特图片，然后还要等一个聚划算的活动上线。

窗外开始下雨了，海峰扭头看了看车间，鸦鹊无声，刚才明亮的车间此刻已经人走灯息，万懒俱静，他合上电脑，走进了黑乎乎的车间，通过依稀的月光，可以清楚地看见，裁床上堆满了一摞打包好的堆放整齐的服装，他低着头在车间里踱步，然后走出车间，锁门，下楼，拧钥匙，车灯亮起，一辆车，孤独地行驶在黑黝黝的马路中央……

乐意家老板选完最后几张照片，看着聚划算单品活动在上线后短短几分钟销量过百，嘴角微微一笑，下楼开着大众SUV代步车走了……

在生产制造业的海峰看来，无论你是线上还是线下，你们都是卖衣服的，你们总要找加工厂生产，只要他有好的客户资源，接到好的客户订单，就能赚到盆满钵满，这是他的思维模式。如果你也是干生产制造业的，你感觉他的想法靠谱吗？

他把车子开到康桥老街，和等在那里的朋友们一起夜宵。

这就是他的生活方式：白天干活，晚上嗨。

传统行业的思维模式喜欢打交道，喜欢人与人之间热络起来。

电商被称为线上，传统行业被称为线下。淘宝、京东、拼多多、小红书，到后来的快手、抖音等众多网络平台被称为线上，是电商，是新零售；批发市场的档口、实体店、连锁店，被称为线下，是传统行业。

过去买卖，要走出去：逛街，逛商场，逛百货大楼，国内没有的，可以出国逛逛，千里之行始于足下；而现在，你想买卖，要盯着手机屏幕，pc端已经向移动端过度，手机购物铺天盖地，这是线上的再升级，而线下就在那里，无论你来还是不来，变还是不变。

——我们生活在巨大变革的时代，我们是参与者，但更多的只是陪玩。360行，哪行火起来你就想介入哪个行当，那么，你也将陪玩到底。但是，同为服装领域，突然分起了线下和线上（传统和电商），也就是说，在你熟悉的领域，冒出了你不熟悉的势力范围，你还能够拥有一览众山小稳坐钓鱼台的优越感吗？你还敢像从前那样说懂服装领域的各个环节吗？

在电商风起云涌的今天，我们传统行业是要继续坚守还是加入电商大军？

在灯火璀璨，车水马龙的国际化魔都上海，七浦路服装批发市场关门挺档的十根手指、十根脚趾加在一起也数不过来，马路边的零售百货档口日渐没落，好像传统行业在电商兴起之日便走向了萧条之始。此时此刻，在寸土寸金的浦东三林，有一家制衣厂，正在加班加点夜以继日地进行流水线作业，年轻的服装厂老板海峰在办公室里盯着笔记本电脑，网罗优质的客户资源。窗外山雨欲来，吹进来一股股冷空气。没错，现在已经是午夜12点了，而他在早会上说过，今天加班到底，要赶出350件衣服……

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