第二章 【互联网行业思维&冷处理】

明天还要正常上班，否则不能下班。有不想干的，可以来办公室找他拿钱走人。散会后，他坐在办公室里就没敢再出来。吃饭都叫了份外卖。他不大说话，给人一种威严感。他今年才二十五岁。

车间里的合伙人兼厂长马大哥和他老婆被车位呼来唤去疲于奔命，这是一个拥有三十二名车位的服装加工厂，并且还在大量招人，以FOB生产模式为主。车间灯火通明。车工夜以继日。马达发出的突突声在老板眼里就像造钱的机器，生产出来的不是衣服，而是一张张人民币。那么，生产制造业的春天是不是已然到来？在浦东三林，海峰是小有名气的服装加工厂老板，原因很简单，他总能找到别人找不到的客户资源，承接一笔又一笔高单价的服装订单。

而在浦东的另一个地方，距离陈行制衣厂三公里以外的沪南公路，天猫店乐意家老板也在空荡荡的公司里孤灯奋战，他戴一副眼镜，寸头，瘦高个儿，蜷在办公位里，腿都折叠到了凳子腿上，他盯着屏幕，精选最后几张模特图片，然后还要等一个聚划算的活动上线。

窗外开始下雨了，海峰扭头看了看车间，鸦鹊无声，刚才明亮的车间此刻已经人走灯息，万懒俱静，他合上电脑，走进了黑乎乎的车间，通过依稀的月光，可以清楚地看见，裁床上堆满了一摞摞打包好的堆放整齐的服装，他低着头在车间里踱步，然后走出车间，锁门，下楼，拉下楼下的卷闸门，他钻进小轿车里，拧钥匙，车灯亮起，一辆车，孤独地行驶在黑黝黝的马路中央……

乐意家老板选完最后几张照片，看着聚划算单品活动在上线后短短几分钟销量过百，嘴角上扬，微微一笑，她也关闭电脑，来到楼下，开着德系SUV代步车走了……

在生产制造业的海峰看来，无论你是线上还是线下，你们都是卖衣服的，总要找加工厂生产，只要他有好的客户资源，接到好的客户订单，就能赚到盆满钵满，这是他的思维模式。如果你也是生产制造业的老板，在商业模式已经发生翻天覆地变化的当下，你感觉他的想法靠谱吗？

他把车子开到康桥老街，和等在那里的朋友们一起夜宵。

这就是他的生活方式：白天干活，晚上嗨。

传统行业的思维模式喜欢打交道，喜欢人与人之间热络起来，有交流，有沟通，有碰撞。这和新零售截然不同。网商的运作模式是绝不跟你碰面，把对手打翻在地的时候也不越雷池半步，属于降维打击，坚守阵地，运筹帷幄那一票的。

在当下，一想到互联网公司，你的第一反应是阿里巴巴？腾讯？百度？还是后起之秀拼多多？或者上纲上线的周鸿祎的360？要是这些都是前辈，那么还有不满学龄年纪的抖音快手，他们更新迭代，彼此竞争，也就是说互联网的厮杀不只是线上和线下之间对垒那么简单，线上的各大平台也加快了争夺客户、争抢资源的混战之中。抖音快手对标京东天猫，在抢占用户流量上面下足了工夫。你能想象吗，未来的线上更新迭代的将更加迅速。今天还光芒万丈，明天可能就轰然倒下。没有常胜将军。但是，传统行业的线下就在那里，无论你来了还是走。

说起电商，阿里巴巴依然是和我们紧密相关的一个电商平台，至少我们经常在淘宝上购物，用支付宝支付，还不收费，这叫什么？互联网思维。互联网思维总结起来就俩字:免费。但是，免费还怎么赚钱？比如，玩游戏是免费的，打怪买装备要花钱；网上看小说是免费的，但是你想看完全书是需要花钱的；进入直播间是免费的，想和主播有美好互动是需要花钱的。也就是说，互联网思维，定义上是免费，它实质上是开发了你后续消费的能力。

网上消费有几个特点：

1、纯属自愿

2、冲动消费

3、不和你讨价还价

——这就是网上消费的过人之处。

实体店店消费也有几个特点：

1、我不情愿买

2、你求着我买

3、我要和你讨价还价

——这就是实体店的窘境之所在。

传统行业，买方卖方，面部表情管理的及其到位，口舌之战，智力之战，思辨能力你来我往，短兵相接，直接肉搏，比的是智力、口才、人情世故、能说会道，交流不下几十个回合，顾客最终来了一句让你气到内伤的话：还是网上便宜。最后扬长而去。

你看着她的背影，是不是很想追上去抬起脚送她一程？

时代在飞速前进，价格战的时代实际上已经悄然落下帷幕。真正比价的妹子，还敢大张旗鼓地把人家的实体店当成线下体验店的已经少之又少。要脸的妹子到底还是更多一些。不是你不够好，是你的产品没法遇见真正有需求的顾客。但是你做不到的，电商可以。当最好的产品遇见了电商，所向披靡；当最差的产品遇见了电商，蒙混过关。淘宝卖的不是商品，是图片。请你认清我们的国民性：我们喜欢以假乱真，以次充好。然而，可怕的事实是，我们从没真正的认清过自己，一直生活在虚假的假象当中。打开手机就是美颜加滤镜，丑八怪误以为自己貌比西施赛潘安，完全分不清自己到底有多丑。如果看见对面走来一个丑人，竟然还会蒙着嘴嘲笑人家长得丑，却忘记了自己长得比她还丑。这罪魁祸首便是美颜和滤镜，有意屏蔽了自己真实的样子。我们生活在巨大的虚假当中。电商、网络，迎合了人们的低级趣味，迎合了人们的虚荣心，满足了人们愿意占小便宜的心里，生意火到爆。而线下店面的商品是精挑细选出来的，厂家正规，商品检验合格，眼睛可以直视它的好与坏、优与次，不需要ps作图，可以直面真实。然而，它面对的却是区域性的需求者。并且，酒香也怕巷子深。

此时此刻，在上海，高端商场，人少得令你感觉这里是世界末日，从来不曾开始营业。刚进7月份，天气热得要被人间蒸发了一样，但是，这里可是魔都上海，冷气开到你还要搭件小披肩的程度。那些店正在推广“冷式服务”，当顾客走进来，店员倚在柜台前，上下打量你一下，然后微微一仰脸，白眼一翻，给人一种我是你爷的感觉，顾客自身怯场了三分，要想买东西，也绝不讨价还价。有的顾客为了压制住这种气场，也只是轻轻地指了指那件并不看好的2800元的T恤，有气无力地说：就它。店员便懒洋洋地给她包好，递过来，顾客瞧都没瞧，随手一接，扬长而去，并无二话。这里便是上海恒隆，以价格过滤人群的地方。

如果你逛遍了七浦路，走遍了南京步行街，踏破了城隍庙，再到外滩上欣赏黄浦江水，在那人挤人的江岸逛了一圈又一圈，然后回到家里躺在沙发上玩手机，在淘宝上搜索物美价廉的商品，然后支付，你是体会不到那不属于你的世界里的故事的……

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！