用最短的时间将对手读懂

揣摩对手在洞悉对方心理状态中非常重要。正是通过这一点，我们才能准确把握好对方的心理，掌控交流的风向，达到我们预想的效果。枫和刚在一家大型公司工作。前不久，公司的副总经理因为个人原因离开了公司。而一向业绩出众实力突出的枫和刚则成了副总经理这一职位的最有力的竞争者。公司的总经理是一位美国人。枫和刚两个人都努力地表现自己希望得到经理的提拔。可是，一段时间过去了，却迟迟不见经理提拔出合适的人选。他们两个人既疑惑又紧张，不知最终副总经理的职位会花落谁家。枫经过观察发现，刚一直在追求业绩上的出众来赢得总经理的认可与好评。他虽然勤劳肯干，却过于沉默寡言，不善于与人交往，做事情也常常是一个人独来独往，不愿与他人交流合作。而总经理是美国人，行事开明，不拘小节，为人自信热情，非常注重团队协作能力。所以，枫做足准备，不仅更加注重与同事的交流，也经常试着与同事们合作。也因此得到了大家的称赞与认可。而刚独来独往的行事风格则使他与同事更加疏远。于是，在一个恰当的机会，枫向总经理毛遂自荐。他良好的口碑和自信勇敢得到了总经理的大力赞赏，终于获得了梦寐以求的职位。而刚则失去了宝贵的机会。这是一个真实的故事。从故事中我们可以看到，竞争中的两个人在实力上其实并没有什么差别，只是由于其中的一个人善于揣摩他人的心理，不仅了解到了对方的性格与心理，也了解了上司的喜好和心思，他在竞争中比对手多走了一步。这一步走得很巧妙，恰恰是事情的关键所在。正是凭借他对竞争对手心思的揣摩、对总经理想法的把握使他打动了上司，最终在竞争中获得了胜利。而如果他忽略了这一点，盲目的与对方进行竞争，比拼业绩，就失去了正确的方向，很有可能失去了大好的机会。

揣摩对手在人际交往中很重要，决定着我们的成败。如果我们不了解对方的心思，不仅无法获得预期的效果，更有可能在无意间暴露了自身的弱点。尤其是一些正式的交往，双方往往都带有一定的想法与目的，如果没有正确把握对方的心理，就很有可能丧失了主动权，就会陷入盲目的交流中，被对方牵着鼻子走。比如，如果对方想借此了解我们的个人信息，而我们却没有察觉到这一点，就会在交流中在对方有意识的引导下泄露自己非常重要的信息。因此，在交往中揣摩对手的心理非常重要。但是，揣摩对手也不是很简单的，不能盲目地进行，需要用恰当的手段和方式才能达到目的。那么，如何才能运用合理的方法准确的揣摩对手呢？看看下面的几点就知道了。

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