用“利”招引贤能

在某地举行的一次大学生人才供需市场洽谈会上，一家公司需要招收若干名从事销售业务的人员。公司的招收人员用大红海报的形式公布了他们的招收计划，并列出了一个中长期的报酬合同。这个中长期合同主要有三个方面的内容。一是销售额达到多少，工资就可以提前增加到什么水平；二是销售业务扩大到多少，销售额达到多少，住房、通讯医疗等各种福利便达到什么标准；三是销售业绩达到多大的指标，就提升为公司什么级别的管理干部。最后招收海报还强调，所有这些合同条件都可以签约，公司如果不按合同执行，员工可以通过法院要求公司赔偿。此海报一贴出后，立即使这家公司门庭若市，前来应聘的人才接踵而至。这家公司从容地在众多人选中挑选出了自己最满意的人选。整个人才交流会结束，就数这家公司招收的人员素质最好，原因在哪儿呢？

原因就在那张海报上。因为海报悬赏着一个与业绩挂钩、允许一部分人先富起来的令人无法抗拒的引诱力——高额的工薪、福利和职位。冲着这些美好利益，许多具有真才实学的大学生被其吸引过去，纷纷前去应聘。结果这家公司有了很大的选择余地，招收到了较满意的销售人才。这家公司招收人才的方法，说穿了，就是美人计“引诱”法的思想。只不过他们聪明地把“美人”理解成了“美利”，没有将“美”仅仅局限在“人”上。

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