苦肉计的特点在于利用人不自害的常理，做出必要的自我牺牲，以达到取信于对手的目的。企业经营者运用此计，可取其计意，为了树立企业的信誉和获得顾客的信赖，在销售产品时可做出必要的让利和牺牲。
1982年初，广州白云山制药厂在全国率先实行产品五包，即在实行三包的基础上增加包产品降价和被淘汰的损失。刚宣布不久，国家卫生部门颁布了淘汰127种药物的决定，这时，要求该厂赔偿的信函像雪片般飞来，一箱箱出厂不久的药被退了回来。祸不单行，当年7月，全国130多种药品调价。仅此两项，使该厂数以百万计的钞票赔了出去。
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