有经验的推销员都知道，老客户是产品推销的重点目标，因此推销员一定要想方设法地保住老客户。
推销员谁都知道确保老客户非常重要，但在实际行动上却往往草率从事，马马虎虎，怠慢老客户。一旦交易成功就容易产生赢得归自己用的棋子一样的错觉，要订货么，一个电话过去，把精力全部集中在开发新市场方面。在接待老客户时也不那么讲究了，不像开始时那样客气谦虚，说话粗声大气，态度也变得傲慢起来。这大概是人固有的陋习吧！这样做的后果是很可怕的。
17K小说网 VIP章节, 余下还有28个段落 ...
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