在推销过程中，一些推销员往往表现得过于急切，希望自己进门客户就答应签约，然而这是不现实的，推销是一项艰苦而需要耐心的工作，急于求成的推销员永远也无法取得成功。
和客户沟通感情就必须有耐心，不能急于求成。急于求成的推销员往往认为自己的时间宝贵，想着自己还有多少客户要去约见，却没有考虑到如果交易没有达成，其实质就是浪费时间。这种现象正好像为了贪图便宜，购买了许多质量差、价格又很低的产品，但是每一件产品都不能使用，结果浪费了大量的钱。如此购买倒不如就选择一个质量有保证、价格较高的产品。推销员与其在有限的时间内试图和几位客户沟通，倒不如在有限的时间内和一位客户达成交易。
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