9．言谈是否有礼与业绩挂钩

一般来说，推销员都是比较“能说会道”的人，可是并不是所有“能说会道”的人都能成为秀的推销员。这是因为对推销员的语言要求，不仅是“善谈”，更主要的还要有“礼节”，言谈的有礼与否往往就决定了推销员的销售业绩。

一个年轻的推销员走进洛德先生的办公室。“嘿，老兄！来看看我们的这种复印机吧！瞧，这是你用的上的。”“对不起，我不需要。”洛德先生回答说。“别这样一口拒绝我嘛！你你现在用的这台又老又旧，和办公室很不搭调，你该换换口味了，老兄！”接下来这位推员熟练地把他带来的产品打开，在洛德先生面前演示了一遍，他的解说真的很精彩，洛德生几乎都要动心了，但——“年轻人，谢谢你的精彩演示，但我的答案还是‘不’！不仅为你对我无礼的称呼，还因为你不该贬低我的这台老式复印机，它是我已故父亲留给我的最贵的礼物！”

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