每位推销员都希望自己能成为最优秀的推销员，为了实现这个目标，他们制订了周密的计划，研究了很多推销的技巧，可到最后仍旧是一个平庸的推销员。因为他们总是想太多，做得太少，如果能行动起来，那么或许他们也可以成功。
克莱恩是个保险推销员，他非常喜欢打猎和钓鱼，但这些爱好太花时间，对一个忙碌的推销员来说有点奢侈。有一天，当他好不容易挤出时间来匆匆钓了几条鱼后准备打道回府时突发奇想：“在这荒山野岭里会不会也有居民需要保险？要是有的话不就可以工作的同时又能在户外逍遥了？”结果他发现果真有这种人：他们是铁路沿线的铁路工作人员、住户和淘金者。克莱恩当天就开始了积极行动。
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