电话约见速度快并且灵活方便，是约见客户的主要方式。它使推员免受奔波之苦，又使顾客免受突然来访的干扰，几分钟之内双方可约见事宜达成一致。但销员在运用电话约见时，要讲求技巧，谈话要简明、精练、语平稳，用词贴切，心平气和，好言相待，特别是顾客不愿接见时不可强。
获得电话约见成功的关键是推销员必须懂得打电话的技巧，让对认为确实有必要会见你。由于顾客与推销员之间缺乏相互了解，电约见也最容易引起顾客的猜忌、怀疑，因此推销员必须熟悉电话约见原则，掌握电话约见的正确方法。
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