迂回婉转，谈产品之前先培养点感情

销售人员与客户之间的关系并没有那么简单，如果你上来直接地让客户感知你的产品，那么客户会觉得你的目的性很强，而不愿意购买你的产品，所以说成功的销售经验肯定离不开情感，与客户培养一种感情，这样他会更愿意购买你的产品和服务。

一般来说，学会与客户套近乎是销售人员必须要学会的技巧之一。包括打招呼的技巧，聊天的技巧，等等。很多时候，你会发现那些优秀的销售人员通常有一个特点，就是俗称的“自来熟”，他们能跟任何客户聊得来，通常他们并不急于跟客户谈产品的事情，而是东拉西扯地聊上几句，等到跟客户谈起产品的时候，两人俨然已经成为老朋友了，接下来谈产品谈价格都是顺其自然的事情。其实，这种东拉西扯的聊天并不是漫无目的的，而是一种与客户培养感情的技巧，一旦与客户之间培养起了感情，后续的销售工作就会简单得多，因此，那些善于与客户套近乎的销售人员，正是善于把销售简单化的聪明推销员。

17K小说网 VIP章节, 余下还有15个段落 ...