第五章 锦上添花，把握销售促成技巧

做销售的朋友可能都深有体会，很多时候，销售的前期工作也做了不少，产品从性能到库存都相当给力，而客户那边，来来回回的沟通也都算友好顺畅，基本上心里认为这个客户肯定是要签单的，也就是迟早的事情，然而这可谓是“天时地利”的订单却始终无法落实，感觉始终是良好，气氛也有，就是始终保持在这个状态，销售工作无法取得进一步的突破，一来二去，原本看好的订单也不知不觉化为泡影。这样的局面，表面上看起来，似乎是“煮熟的鸭子飞了”，但实际上仔细分析，还是销售人员的工作没有做到位，鸭子虽然在锅里，但是始终是差了那么一点点火候，终究是没有熟，也就没有入口的机会了。销售工作中，一个订单的达成不仅需要扎实的售前以及售中工作，也需要一点“临门一脚”的销售促成技巧，才能最终确定达成订单。而那些“临门一脚”的销售技巧，对于我们的销售工作来说，无疑是锦上添花，是我们成就销售事业的重点所在。