5．推销的口才技巧是话要说到点子上

销售人员总是无法避免接触陌生人。即使不做销售，只要你试图找工作，其实也是在销售自己。就算是不找工作，走出校门，也总是会遇到陌生人。与陌生人打交道，不仅对销售人员，对所有人都一样，都有一个共同的目的，那就是尽快获得陌生人的好感。因此，销售人员就更加应该打造自己的技能，快速建立陌生人对你的好感。但是，不可否认，从约见陌生客户的初次拜访，到电话约见，再到与陌生人打交道，获得同情，好感，都需要精心设计，以及熟练的表现。然而，这一切还需要一定的口才。

中国人大多不愿意也不太擅长和陌生人交往。吃饭聊天，人们喜欢在亲戚和同事朋友中间打转，那样更放松。然而，随着时代发展，社交习惯和方式也发生了变化，从“不和陌生人说话”到“合作伙伴”，交际应酬成了一些工作中不可缺少的环节。

17K小说网 VIP章节, 余下还有23个段落 ...