参与谈判的双方通常是在谈判桌上首次见面，而这第一回正式接触，则是一次观察对方的良机，因此，必须留意对方的表情、动作，找出他的特殊习性，以迅速获得正确的资料，如此，才能决定该采取什么样的谈判战术和技巧。
面对陌生人，谈判中能否说服不相识的人接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。谈判中的说服，就是综合地运用听、问、叙各种技巧，改变对方的最初想法而接受己方的意见。说服是谈判过程中最艰巨、最复杂，同时也是最富有技巧性的工作。
17K小说网 VIP章节, 余下还有20个段落 ...
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