一些平庸的销售员每天都忙于开发新客户，但他们的业绩却没好到哪里去；一些优秀的销售员并没有那样“勤劳”地开发新客户，但他们却好像有做不完的生意。这是因为一般的销售员忽略了他们的老客户，他们不知道，老客户其实是一笔宝贵的资源，是一座金矿。
老客户已购买过销售员的产品，他们认识销售员，并且彼此之间建立了信任和友好的关系，所以，销售员不一定要去开发新客户，做好老客户的生意，也是一种有效的办法，优秀的销售员正是常常如此。
17K小说网 VIP章节, 余下还有19个段落 ...
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