登门拜访时，销售员往往会遇到对方的冷遇、怠慢，有时少数顾客还故意安排秘书、助手挡驾，给销售员设置各种求见障碍。销售员怎样排除当面约见时顾客的消极态度，使双方的洽谈有一个良好的开端，是摆在每个销售员面前的一道难题。
下面具体介绍几种工作方法与应对技巧。
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