把客户捧得飘起来

在销售的过程中，销售员一定不要忘记赞美客户，多给客户“戴高帽”，让他有一种飘飘然的感觉，这样一来你的销售很容易就会成功。当然，这“戴高帽”也要戴得恰到好处，还需要掌握一些技巧，身为销售人员的你，一定要多加注意才行。

常言道：“美言一句三冬暖。”几乎所有的销售员都懂得赞美客户的重要性，但理解并不等于会用。最令人难堪的“赞美”是有人对你说：“我早就知道你这个人……还可以！”这句话的本意是夸人人品不错，但效果却适得其反。“不错”“不坏”“不小气”“不丑”“不难看”“还可以”等都会产生类似效果。既然要赞美，何不大方一句“挺好”“很棒”“非常大方”“很慷慨”“挺好看”呢？要是赞美对象实在沾不上“很”“非常”“挺”的边，说声“相当好”不是上佳的选择吗？肯定句会让人感到自己得到了好的评价。

17K小说网 VIP章节, 余下还有19个段落 ...