在销售渠道的建设过程中，如果以“想当然”的态度去考虑市场和客户的需求，最后难免会忽略其中的许多细节，最终必然会对产品销售产生不良影响。反之，如果能够对市场的细微变化进行关注，对客户的不同需求进行分析，那必然能够从这些细节中，挖掘出更多的潜在客户。
人是一种依赖于习惯的动物。从你说话爱用哪些词到你走路先迈哪只脚，都体现着习惯对人行为的支配作用。不仅仅是行动，人的思维也常常受到习惯的影响，这种思维就叫作“思维惯性”，说白了也就是我们平常所说的“想当然”。
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