追云逐梦 第一部 云锁万山缈

第二章  店堂虽小神仙全  妙语连珠学不完（021）

接上回（021）

“是谁发这样的高论？”

李外道一步跨进营业室，质问着讥讽付子云的丁晓敏，然后顺着丁晓敏的话头调侃着，

“要想让站柜台的女人不说话，只有告诉她在规定的时间内，她所说的话关乎她未来孩子的命运，她才会把叽叽喳喳的嘴闭上。

比如要是让丁晓敏在半个小时之内不说话，她未来的孩子就是一言九鼎的王者，她就是把自己的脸憋成紫茄子，也一定忍住不说话；

要是让丁晓敏在一刻钟之内不说话，那她未来的孩子就会成为商贾巨富，她就是把小脸憋得发黄也一定能忍住。”

“咱们大家看一看，要是李外道在半个小时之内还在这里聒噪，他未来的孩子就会变成人人讨厌的骗子，看看他能不能忍住不说话？

要是李外道在一刻钟之内还在胡咧咧，那他未来的孩子就会变成只会耍嘴皮子的乞丐，看看李外道能不能忍住？”

丁晓敏讥讽地说着李外道，眼神却飘忽游离地看向了付子云。

当丁晓敏转过头看到李外道憋着不再说话，随即又把话头转换到了刚才的话题上，

“我实话告诉你们吧，这商人的语言只是辅助的作用，眼才是心灵的窗户。

买不买东西，一看顾客的眼神就知道了，如果他的眼神就像惊恐的大雁，来来回回的逡巡，虚无缥缈、没有定珠，不落在一个地方，说明他只是闲逛或是以后再买；

如果他只盯着一个地方看，眼有定珠、心无旁骛，说明他即刻就该出手啦！”

“要是他只盯着你丁晓敏的脸看，又说明什么呢，买还是不买？”

李外道实在憋不住，斜眼看着丁晓敏，脸上闪过一丝讥笑。

丁晓敏白了李外道一眼，翘着嘴角说道，

“这只能说明你心怀鬼胎！”

“不是鬼胎是泥胎。”

付子云看着尴尬的李外道，又看看神色不屑的丁晓敏。

李外道接过付子云的话茬，用夸张的口气说：

“我的心里装着个泥胎，那就是我心中的女神，不管阴天下雨还是风雪交加，我都会每时每刻地在心里拜着她！”

“里外都是道，怎么你心中也有女神啊？我可没见过你给她烧过高香啊！”

丁晓敏一下子红了脸，噘着嘴装出一副不以为然的样子。

李外道敲着柜台打着节拍，大声念道：

“闲言碎语不要讲，咱先说说暗恋某人的少年郎，这真是：

心中有神不烧香，

眼里有话显迹象。

是人是神早看穿，

举手投足现思量。”

李外道的快板书说完，付子云刚想说话，丁晓敏朝旁边努了努嘴，只见雷淑恒在向顾客热情的推销：

“这是最新款的黑白电视机，样式新颖，如果再配一件别致的电视柜，将使你的客厅豪华而高贵。”

“买电视机还要再买电视柜呀？”

顾客正在拆电视机的包装箱，听到这里停住了，眼睛直直地盯着雷淑恒，嘴唇颤抖的说，

“谢谢你热情周到的服务，可是我……我不想要了。”

说完逃也似的离开了营业室，雷淑恒不知所措的僵在那，眼里多了一丝黯然。

“你知道这个顾客为什么会跑吗？”

丁晓敏望着付子云，用轻柔的声音问他。

付子云摇了摇头，抬头看着丁晓敏那张圆润柔美的脸，丁晓敏眼睛里藏着狡黠的笑，

“都是过分热情惹的祸，双重的成本就是一种负担。

其实商业就是一个心路历程，想的比说的多，说的比做的多。

比如顾客进门时，看他眼睛所看方向，用排除法问顾客；等确定了商品，再用排除法选择价格。

具体点你可以这样说：你是买价格高的还是低的，不过价格便宜的质量一般，闹点小毛病随时给你解闷，价格高的质量上乘，温柔体贴，随时让您放心，时时让您舒心。这样有钱人大多会选择贵的。”

付子云心悦诚服的点了点头，却又问道：

“那么怎样才能确定他是否有钱呢？”

“男人看表、女人看包，如果没有这两样，女人看脸、男人看腰，脸上化妆的女人多数有闲有钱的，男人腰上挂着装饰物的多数有派。”

丁晓敏低头羞涩一笑，瀑布一样的长发随着她的微微低头飘洒开来，化着的清新淡妆格外明艳，粉红色短袖衬衫搭配着荷叶绿的长裙，像一朵含羞低头的莲花，青春洋溢中自有一股雅致的君子风度，

“说了这么多，说复杂了，商人的生活里不光有争斗，更多的是含蓄和从容，谈笑有诗意、进退含婉约，这才是一个商人的内涵。”

“什么商人内涵，人性即狗性，都是从衣服上判断人。”

旁边的李外道忍不住插话。

等在一边的雷淑恒不耐烦地看了李外道一眼，对付子云说：

“好啦，该干正事啦，我的库存帐已经整理出来了，咱们对一下账吧。”

“好！”

付子云拿着总账跟雷淑恒对着库存，丁晓敏指着库存账对付子云说：

“付会计，您看这笔账，这三十台十四吋的彩电，为什么凭空在库存帐上消失了？”

丁晓敏说着，拿过现金账，指着上面的应收款栏目，

“看到了吧，库存帐上消失的三十台十四吋的彩电，用三万一千元应收款科目的形式转到了现金账上，待一会儿你要问清楚这一笔应收款是谁赊出去的？”

“丁师傅不说我还真没注意，这要是糊里糊涂地接过来，等到我调动再往外交账的时候，不就成了我的责任了吗？”

付子云说着，后怕地急出了一头汗，

“看来，这商业真是不容易干，这里不是钱就是物，一不小心就会成为别人陷阱里的猎物，让别人坑了，到时候还无话可说，只能是自认倒霉了。”

“子云，你刚接触到这些，又与你在学校里学的专业不对路，所以有一点陌生，但也不要过于紧张，有我这个不用花钱的师傅在，我不会让他们欺负你的。”

丁晓敏说着，美眸之中闪过一丝凝重之色，随即又荡过一股母性的柔情，她面前的付子云仿佛是她要保护的幼崽一般，付子云立即在她的这种目光里感到了一丝安全感，他朝着丁晓敏抱了抱拳，

“那就多谢丁师傅照顾了，以后我会为丁师傅效犬马之劳。”

未完待续下期更精彩

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