第一百七十二章 早安，丈母娘！

【考考你】小学一年级数学题难倒了上万研究生：小明向爸爸借了500，向妈妈借了500，买了双鞋用了970。剩下30，还爸爸10块，还妈妈10块，自己剩10块，欠爸爸490，欠妈妈490。490+490=980。加上自己10块=990。还有10块哪去了？

“哈哈哈，小老弟有意思！问问哦，你说的如此高尚，为了最广大的群众，那么你打算给他们打几折呢？你能做到吗？”鲍总满眼轻蔑。

“我来回答。明先生和刘总工已经按成本价加5%的溢价，给天宇工人和干部，包括退休人员，每人1-2个指标。以后新项目在职员工还会有一个指标，咱也能分享房地产发展的盛宴。是不啦？各位。”蒋总经理心潮澎湃。

“是的呀，我们总算有了120平的大房子，感谢当家的！”铁心侠一脸感激。

“嗯，阿拉退休的爷爷、奶奶，住上大房子激动得都快晕过去了！以前5、60平，还是享受厂级领导待遇，谁能想得到今天这么奢侈啊！”吉祥瑞说他感觉重组以来，每天都像在做梦！房子住上了，存款增加了，股票还在猛涨，小车也买了。

钱老板说：“是噻，咱给某些人面子，连农民工老乡都给了俩指标，好多人还转成东海户口了！可惜某些人哪，就是喂不饱的那啥？”

“好了，好了，钱老板，你要是觉得吃亏了，我老家伙个人出钱给你补回差价，如何？”明先生看不过去了。

“哈哈，不用！这点气量钱某人还是有的。不过明总啊，你们给外部客户也要打折吗？”钱老板问。

“我来回答吧！目前，基于房地产业竞争激烈，大幅度打折还不现实。但我们可以考虑打7-8折左右，让他们用折扣省下来的钱去买天宇销售的小轿车。这有两个好处：一是房开公司由于收入降低，税率自然下降一档，节省了土地增值税，相当于国家退税支持公司；二是小车的购买又为我们汽车销售和维修提供了消费客户，并且是忠诚的客户！嘿嘿，先试验试验吧！”我再次敬陈管见。

“呵呵，刘大军，你这个小老弟不错，有想法！不过，我敢说还没有多少房开公司赚到了暴利！成本高企就是一道过不去的坎，对吧？明先生。”鲍总又抛出一个话题。

“呵呵，鲍总啊，关于你说的成本我是不知道的啦！但是，作为营销总监我要感谢，虔诚朝拜年轻人的岳母，早安，丈母娘！”辛勤总监突然滔滔不绝，光头锃光瓦亮，和观点一样奇葩，博人眼球。

“哈哈哈，能详细说说吗？”明先生显然觉得很有趣。

“呵呵，好的。你看啊，C国作为一个千百年来受着“先成家，后立业”人生模式影响的国度，而有一个房子成为一个婚姻成立的前提。有人笑谈：是C国的丈母娘逼高了C国房价！确实，作为地产人，我们真的很感激那些丈母娘！

身为一个C国青年，25岁到了成家的年纪。现在我负责的几个售楼处，婚房逐渐成为主流。买房子的99.99%需要按揭，买房子的90%在25-30岁之间。

根据我的统计，只有不足5%是靠自己的实力，不需要家里资助买房的。当然还有一些富二代，家里早在他几岁时就为他准备下几套婚房。这个毕竟大家就不要羡慕了，羡慕下去只有推高豆腐的价格啦，找块豆腐一头撞死。”

辛勤的话讲完，大家尚在思索中，钱老板抛出更大的一枚哑炮：“我想说的是：年轻人，不要再贷款买房了！”

“钱老板语不惊人死不休哇！你糊涂了吗？你可是房产商啊！商人，商人，不伤自己，就伤别人。”鲍总都震惊了。

明先生道：“是的，就好像卖炭翁，心忧炭贱愿天寒；律师希望你被人告；修车工希望你汽车坏掉。只有小偷和保险公司，他们永远希望你荣华富贵、平平安安。”

“呵呵，大家可能很惊讶，我为什么要这么说？是良心发现吗？但这么多年我看过太多的房奴。他们为了身外之物，牺牲健康、休闲和旅游，甚至两地分居，享受不起花前月下与天伦之乐。说句不客气的话，他们就是陀螺，就是机器，生命不息，拼命不止！

在他们的字典里，全部的人生或者说乐趣仅仅就是房子！一套在当地让他们看起来还算体面的房子！至于房子里有什么？那不是他们关心的问题。事实上，有很多人买的就是抽象派的艺术品。画着几个框框，有些格子和线条的牢笼！爱心，健康，阳光、沙滩，海浪，山冈，明月，全都关在门外了。”

钱老板似乎如鲠在喉，不吐不快。

明先生讲：“工业生产效率极高以后，人才不被当成生产工具看待，而是真正实现了人的天性——自由，轻松，休闲。丰衣足食的人们追求以人为本的工作方式，享受生活的时代开始了。”

“言归正传，普通青年为什么着急买房呢？一个根深蒂固的传统是谁有房谁就是有为青年，谁没有房谁就是坏孩子。现在的小妮对年轻男人的评价标准大抵如此。”钱老板眼里依稀有了泪花。

“哈哈老钱，没看出来嘛，你个奸商还如此良善？咱也来凑个热闹，”鲍总被钱老板巨大的勇气震撼了！说真话是要点精神，他汩汩滔滔：“年轻人诚惶诚恐地买房，是因为结婚必须有房子，房子稀缺论，房价永远比工资涨得快。现在不买，恐怕以后再也买不起了！这里面深层次的原因是什么呢？我想无非是供求关系。”

“呵呵，我再接着分析。”钱老板这是要掏心掏肺，“从经济学角度，当需求被激发出来后，一段时间内房子会疯狂上涨，加上投机倒把人的炒作，房子更是非理性上涨。

我接触过的开发商有很多是做其他行业，看到自营经济一年赚的钱还没有一个楼盘一个月赚的多，个个疯了一样涌入地产圈。做面粉的，卖鱼的，做鞋的，都涌入这个行业，疯狂买地，疯狂建房。这样就有一个问题，大家都在建房子，当房子的总量超过购房者的需求量时，结果会怎样？

10年前上万元的手机、电脑、摩托车，现在可以轻松买到，我们有理由相信：10年后房子将不是问题。不要用最具想象力的黄金10年（25-35岁）给银行打工，年轻人买房无疑透支了短暂的青春和对未来长久的想象力，有很多人还透支了父母的晚年哪！”

“呵呵，这个话题太沉重了，咱开发商既要抬头看路，也要埋头拉车。咱们是不是先讨论一下，看看明月山庄用什么广告语比较好？最尴尬的广告：垃圾分类，从我做起；最有火药味的广告：移动改变联通方式，谨防电信诈骗。”明先生总能及时扭转话题，把握会议节奏。

“哈哈哈，以后明先生的话只能中午听，因为早晚会笑死在你的发言里。”鲍总乐不可言。

“呵呵呵！我先讲讲，完了请徐伟先生雅正的啦！”辛勤笑得小眼睛眯着，“最扎心的广告就是房地产的广告！下面让我们一起经典回放。当然，太普通的被我戴着有色眼镜自动过滤了。嘿嘿！

故乡的骄子，不该是城市的游子。

别让这座城市留下了你的青春，却没留下你。

你连肉体都无法安放，还谈什么诗和远方？

别让我们的婚礼在别人的屋檐下举行！

你与岳母之间的距离只差一套房子，没有房你只能叫阿姨。

不要让今天的全款变成明天的首付，明天的首付变成后天的月供。”

“哈哈哈，我也来说说套路最深的房地产广告吧。”徐伟站起来讲：“它种了几棵小树苗——森林氧吧，养生秘境；它挖了一个小水坑——湖景洋房，水景园林。它旁边有一个银行取款机——坐拥城市金融中心；它旁边有个幼儿园——书香门第，尊荣学府；它什么都没有，只有一个保安——私人管家，尊贵生活。”

“呵呵，大家都很幽默嘛！受大军启发，我看不如这样：大道至简，绿色循环。怎么样啊？”明先生笑眯眯地。

“我看可以！深刻，简约。”徐伟第一个表态。

“没意见。”钱总附和。

“现在我想听听来自一线的鲍总，钱总，你们对房产开发都有哪些经验？形而上的都行，咱也好学学，少走点弯路。可以帮帮老头子吗？”明先生循循善诱。

“哈哈哈，我先来！反正，我就是“房奴”眼中的奸商，人们不惮于用最激烈的言辞问候我，甚至向我扔鞋子。但我敢说真话，试问钱先生你敢吗？下面是这些年的思考，我梳理出来给老朋友明先生做个参考吧：

第一、房产品牌就应该有暴利。因为，没有巨大的利润支持，无法建设品牌，因此房地产品牌就应该具有暴利。

第二、我没有责任替穷人盖房子，房地产开发商只替富人建房。因为，我是一个商人，我不应该考虑穷人；如果考虑穷人，我作为一个企业的管理者就是错误的。

投资者是让我拿这个钱去赚钱，而不是去救济穷人。买不起房的人不要觉得是荣誉，那是耻辱……你买不起房是因为你没对社会作出贡献，干吗不回农村……买不起房的人都是没努力工作……

第三、不用预测，历史证明所有的房价永远都是上涨的，从来没有一个国家的房价是下跌的。因为收入是越来越高，而且材料也在涨，房子就不可能跌价。全世界范围内都没有一个国家房价是跌价的。

第四、傻瓜才期待房价下跌。买卖有理，炒房无罪。反正，哥们就是如此霸气侧漏，我从了，你们也从了吧！”

鲍总真是“爆大嘴”，忒敢说。

我还在腹诽呢，明先生站起来点兵点将了：“哎，那个谁，钱总啊，我看很多观点都涉及财务了，让你的总监斯文一下嘛！”

“嘿嘿，阿拉不太熟悉国情，还是不说了，不说了。”庄斯文难得谦虚一下。

“哈哈哈，徒有虚名罢了，老钱哪，你啊！”明先生笑道。

“哼！我选的人我心里有数！倒是你，重用忘恩负义之人，你才应该小心！那谁不也说不出来什么吗？想驳倒鲍总，呵呵，可能还没出生吧！”钱老板反将一军。

“好的，明先生。今天我一个小会计，斗胆请教房地产大亨鲍先生几个问题。”看到明先生殷殷期盼，年轻人热血上涌。

“呵呵，请讲，老哥洗耳恭听。”鲍总也不含糊。

“第一个问题，房产品牌就应该有暴利。我想请问鲍先生，您认为房地产是一个什么样的行业？给您三个选项，当然，您也可以简明扼要地多选，好吗？

A、技术密集型行业。

B、资金密集型行业。

C、劳动密集型行业。”

“哈哈哈，我选ABC，欧耶！”

“问个题外话，请问鲍先生您是读的文科还是理科？”

“文科，这和文理有关联吗？”

“那就好办了！啊，不是要蒙你。那就是没有强大的逻辑支撑，也敢信口开河的原因了，能否为我们展开您的核心思维呢？”

“嘿嘿，明老鬼，咱是给你面子。不然，财经记者俺都不张他们！”鲍总云：“一、俺们开发商要运用环保、节能、减排等多项技术吧？所以，技术密集型行业！二、房产开发投入巨大，动辄几十亿，资金密集型行业！三、建筑工人成千上万，劳动密集型行业当之无愧！”

鲍总大手一挥，坐下了。

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