十九章 晚上来客

晚上八点，“芳华阁”的姐妹刚吃过晚饭，休息一会。今天下午来做项目的吴女士带来了两个女性朋友到店里做推油项目，两个朋友点了吴如是和陆师师上钟。

吴女士坐在接客室的沙发上，看着非常精致、文雅、气质、漂亮的李小婉在弹古筝，李小婉轻巧、灵动的手指时而跨越、时而弯曲、时而拔弄、时而拿捏，动作十分迷人，神情十分投入，美妙的声音激荡着她的心灵，眼前仿佛出现了一个大花园，花园旁边有一处硕大的平静的湖面，让她的内心逐渐放松、平静。

许久，吴女士回过神来。“我的妈啊！你们店的技师是这么高雅，有艺术的吗？你们做技师是来玩的吗？还是做技师只是一种兴趣爱好啊？”吴女士用这种方式表达对李小婉的喜爱和对“芳华阁”的热爱之情，她的表达方式也是挺幽默的。

“‘芳华阁’就是一个有青春，有活力，有思想，有文化，有追求的地方！”张红玉放下了书本，专门对吴女士说。

“那我们真是来对地方了，又能保养身体，又能欣赏美女，欣赏艺术！真是千金难买啊。我觉得，以后你们店肯定能火起来。店里的服务档次可以再提高一些，价格可以提高10%，与其它店拉开档次。”吴女士建议说。

“我们的宗旨是让顾客体验到好的手法，体验到保养的好处，也能体验到放松、快乐和享受。至于价格，会根据市场需求情况来调整。”张红玉分析说。

“哦！你还挺懂得价值规律的啊！不错嘛。爱看书、爱学习的人真的是不简单啊！”吴女士夸赞张红玉。

吴女土和张红玉你一言，我一语的闲聊着，时间很快过去，吴女士一点都不觉得无聊。这里真的是一个神奇的地方，吴女土进店后，没有捧着手机刷视频、看无聊的内容，她觉得和张红玉聊天很开心，而且有收获，张红玉有一种积极向上的态度，充满正能量，她越来越喜欢这个店了。

不知不觉，一个小时过去了。吴女士两个朋友的项目做完了。吴如是和陆师师先走出来，坐在接待室的沙发上休息。

“芳华阁”的技师上完钟出来都是坐在大厅或者接待休息，或者做一些自己喜欢做的事情，比如看书、画画、弹琴等，不像其它的按摩、推油店，技师下钟后就直接走回休息的房间，在房间里要么聊天、要么玩手机、要么看短视频，她们不会坐在大厅和接待室的地方，这种地方对她们而言太约束、太无聊了。她们毫不吝啬地消磨青春时光，消极地应对生活。

很快，吴女士的两个朋友穿好衣服，整理好头发走出来，她们脸上看起来容光焕发，走路的脚步也轻松许多，似乎每个毛孔都充满能量和愉悦。

“您好！两位女士需要喝水吗？”张红玉有礼貌地问。张红玉本来想叫她们两位大姐的，但是头一回这么叫的话感觉有些不妥，有些想故意拉近关系的感觉。

“不喝了，我们的车上有水。”女士一边打开微信准备付款，一边说。

“两位对我们6号和9号技师的服务还满意吧？”张红玉试探性地问。

6号技师是陆师师，9号技师是吴如是。技师一般不愿意透露真实的姓名，顾客一般也不会记住技师的姓名，所以，技师都是排号的，然而，排号并不是按顺序来的，没有规律。客人只要记住技师的号码，以后点号就行了。

“满意！”两位女士爽快地回答。这个时候，两位女士认真的看了看“芳华阁”的五个技师，发现一个比一个年轻，漂亮，她们的美各有千秋，五花斗艳，真是不简单啊！

刚才，张红玉和两位女士在说话，所以，李小婉的琴声自觉地停了下来，避免琴声影响到顾客的谈话。李小婉在这方面是很灵通，体贴入微。

聊了一会，吴女士和她的两个朋友要离开了。

“芳华阁”的五位小姐姐终于闲了下来，她们加紧时间安静的休息一会，或者看书学习。李小婉今天画了两幅艺术画，计划改天找书画店将画装裱好，挂在接待室的墙上。

五位小姐姐正在专心致志地看书，学习，做自己喜欢的事情。由于用心，她们感觉不到时间的流逝，一下子就到了晚上十点多。

“今天还不错，第一天正式营业，到现在为止就来了七位顾客，而且顾客都是有文明、讲礼貌，素质比较高，算是不错的啦！甚至可以说是开张大吉”张红玉高兴地想着。她知道行内的事情，白天到晚上九点以前来找技师按摩、推油，或者SPA的顾客，绝大多数都是来“做身体”的，是身体感觉劳累了，找技师放松或者保养身体，修复“机能”。

但是，晚上九点以后到店里找技师的顾客，特别是男顾客，想法就多了，有些是来保养身体的，有些感觉到无聊后来找“乐子”的，有些是喝了酒，一时酒精上头糊里糊涂过来的，等等。这些顾客各有各的想法，各有各的需要，技师要懂得区别对待，对技师而言，有些顾客具有一些危险性。所以，技师要坚持一项最基本的原则“要正规服务，按流程做工，不可乱来！”。

张红玉正沉浸在分析今天的顾客情况，总结经验。其它姐妹在忙着她们自己的事情。

“这个地方还蛮容易找到的！不需要东找西找那么麻烦。”一个男人说。

“是啊，这个店明显，在大学路上就能看到店名了。电梯口也容易找。”另一个男人说。

“二楼，出了电梯就能看到店了，真是方便。不像有些店位置很神秘！入口和出口都隐蔽，不容易发现。这种店做的项目是不是正规，真的是‘此地无银三百两’”第三个男人说。

很快，店里走进来五个男人。随着五个男人进店，“芳华阁”迎来了开业第一天的高潮！

有了意识，需要满足，实际体验，被满足。这种反反复复的剧情，在休闲娱乐场所不停地上演！“芳华阁”也不例外。

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