第115章　投资商想两边吃利

钟氏兄弟来沉湖第二天，张援朝、冯省三、龚正、洪波等人陪同他们在沉湖口镇、农场沿环路各处察看，重点在从沉湖口镇到沉湖水上乐园不到两公里的公路沿线进行察看，还深入到集镇周边的生产队、靠近沉湖的一场一队进行现场察看，他们看得认真、问得仔细，还向洪波调取农场场志、这几年的人口资源统计资料和经济发展情况，还未完全定稿的沉湖《农垦新城》发展规划，还了解现在省市县与农场的关系、上下定位等等。第三天，钟氏兄弟安排他的三个部长在宾馆埋头做功课，他们就来到沉湖边和梁柏林打成一伙，老大钟德金和梁柏林拉着冯省三喝茶，老二钟德远把水上乐园可游玩的项目基本上玩了一遍，虽然天气转凉，可他乐此不疲，让人佩服。冯省三整天陪着他们，他们却闲下来游玩喝茶不谈正事，冯省三心里着急上火，却又不好问询。

晚上是梁柏林在沉湖边的公司餐厅请客，这边的张援朝、冯省三、龚正、洪波包括杨怜香都参加了。酒喝到一半时，梁柏林说：“沉湖的各位领导不要着急，钟老板办事是十分认真的，他已经通知总部那边再来几人进行调研考察分析判断，以我们多年的交情交道，可见钟老板他们是定下心来了，具体怎么搞做哪些事，以后再谈，这会喝酒！”

于是这些人只喝酒不谈工作。

这时候洪波要服务员打开电视看央视电视剧频道，已经是黄金档时间，大导演杨挺的《新青春之歌》今日在央视八套开播，这时候才晚上八时过几分钟，片头正好开始显示出“新青春之歌”几个字，主题曲播放时同时闪过一个个镜头。

“我们水上乐园！水上乐园！”阿飞的叫声惊醒大家。

“我们香樟大道！看香樟大道！”杨怜香也认出了一个镜头。

“赶快通知全场干部职工集中收看《新青春之歌》！”张援朝下了命令，“办公室安排人跟踪统计，看水上乐园和农场在整个剧中出现几次镜头，是哪几次要搞清楚，洪波你和杨导联系，要她把相关镜头剪辑给我们，我们好宣传存档”。

于是这一顿酒宴便成了沉湖广大干部职工追剧《新青春之歌》的开始。

“哇，沉湖这么美，这么有名！”钟氏兄弟夸张的赞叹声一阵又一阵。

钟氏兄弟来沉湖第四天，中远集团的另一支技术团队来到了沉湖，而二位老板在梁柏林的带领下去了真县，成了县长王卫东的座上宾，到第五天晚上才回沉湖宾馆休息，钟氏兄弟说这一晚内部要开会，明天大家再联系，谢绝了冯省三等人的陪同，

这一夜，沉湖宾馆可以说是灯火通明一夜未灭，二楼走廊里不时有人走过，有轻微咳嗽的声音，还偶有广东方言交谈和低沉的打电话的声音。凌晨两点多钟，起夜的冯省三到楼下一看，见钟氏兄弟两眼血丝正和人在争论什么，全部是广东话听不懂，冯省三说要给他们安排夜宵，他们拒绝了。这一景象给了冯省三特别深刻的印象，他后来多次说大老板该玩的玩，玩得让你眼馋心跳，但干起活来也是拚命，没有谁的财富是躺着幻想来的。

钟氏兄弟来沉湖第六天下午，在沉湖宾馆三楼会议室，广东中远集团和沉湖农场开始了第一次合作项目磋商会议，沉湖农场方面出席的人员包括张援朝、冯省三、龚正、洪波、齐海波五人，中远集团两位正副老总、企划部部长和法务部部长四人。杨怜香在会场搞服务。

会议开始前，梁柏林打电话告诉洪波，中远的其他人都被真县水利局雷局长接走了，这会正在沉湖边实地察看丈量呢。洪波觉得中远可能和真县也有协议，或者是另一种谈判施压的手段，他将这一情况告诉了张援朝冯省三。

双方开场白后，钟德金很直接说他们来到沉湖，是相信大发集团对沉湖的看重，他们这几年几笔大的盈余项目都和大发集团的项目相关，相信这次也不例外，他们要跟着赚钱。大发集团在沉湖的投资肯定成功，通过水上乐园的火爆，电视剧的播出和影视城的建设，可以看出来前景是一片大好，他们中远集团可不想掉队。他们对沉湖的情况进行了初步了解，在评估分析的基础上，愿意进行一些项目的合作，当然是看双方合作的诚意，就是说要谈得拢才行。他们是认定了大发的这个项目的，与沉湖农场谈不拢，还有真县可以合作，当然合作的项目和方式可能不一样，这也要看双方的诚意。

然后中远集团企划部部长打开了投影仪，随着钟德远的介绍，不断放映出不同的文字和图片，全盘托出了中远集团的合作意向：

第一项是在沉湖规划的西街建设13000平方米的沉湖商贸服务核心区，重点内容是，沿南至北建设五层楼高的大发公司总部办公楼、三层楼的旅客接待中心、十五层楼高的“沉湖大酒店”，修建配套停车场，公共绿地、健身场所等。

建设所需资金由中远集团筹集，建成后的所有权归中远集团，并由中远负责营运。

条件是土地出让金按工业用地支付，二是沉湖宾馆停办，农场管理区今后所有的与公务有关的会议、住宿、进餐等活动都由沉湖大酒店承接。

第二项是在西街开发15000平方米商住区，暂时开发7栋11层楼高的电梯商品房小区，内设特色美食商业一条街与规划中的西街主街道相接。

建设资金由中远集团筹集，所有门面商铺及住宅由中远集团开发销售。

条件是农场必须以拆迁安置等形式回购住宅三分之一面积以上（不少于5000平方米），回购价不低市场价，回购款一年内必须到位。

第三项是开发一场一队民宿38户，建设沿沉湖民宿村。

条件是38户居民房屋全部由农场征收安置到商品房，民宿村产权属农场，由中远集团设计改造装修，费用中远集团和农场各承担一半，经营方式共同商议。

第四项是开发沉湖现有的宾馆及东边小型公园区域，作为沉湖高档小区，宾馆区域以别墅为主，公园区域以高端康养会所形式定为主。

开发费用由中远集团承担，别墅销售和康养会所经营由中远集团负责。

这四个项目，一个是商旅核心区建设、一个是商住区开发、一个民宿村建设、一个是高端住宅康养中心建设，关键的是土地出让形式及出让金标准，这涉及投资的成本和利润，二是商住房的回购问题，必须保证在建设面积的三分之一以上，以减少中远自销压力。

中远集团投资意向介绍完了，会议室里一片寂静。很显然这些都是沉湖必须做的而且是想要做的，《农垦新城》项目里也有规划，但如此大手笔，还是让在座的沉湖人深感震惊、热血沸腾，特别是投影仪展示的美好远景让人心驰神往。

张援朝表示钟总刚才介绍的一些项目，都很切合沉湖的实际，也是农文旅综合体建设的必然之选，但涉及的土地政策、农场长期规划等，我们要认真研究，有些还要请示上级给与支持，才能确定哪些能做，哪些目前不能做，有个过程，而且我们内部也有一个消化接受的过程，说实在贵公司拟定的规划给人很震撼的，也让人动心！所以请两位钟总在沉湖安心休息两天，两天后我们再确定，总之我们是真诚希望和贵公司合作的。

钟德金对张援朝的态度表示理解，并说他们准备留下两个专家在沉湖继续做一些基础工作，其余的明天回广州，希望一个礼拜之内能确定下来，老实说真县意向也很强烈，我们按张小姐的意思以和沉湖农场合作为主。

双方商定好后，张援朝心情很好，要洪波通知在家党委成员今晚在宾馆宴请中远集团各位，并请大发集团的梁总参加。

冯省三在一旁说请市局吴局长来吧，钟总他们在麻垸时吴局长去过的。张援朝便要冯省三请吴家友局长。

钟德金请参会的各位对中远集团的意向暂时保密，特别是不让真县人知道，他们一天十几个电话，过于频繁让人受不了。

晚上市农场管理局吴家友局长的到来，让宴会显得更加喜庆热闹。吴家友局长听说了中远集团的四大投资项目，也是特别高兴，看到了沉湖美好前景，加之餐厅的电视里正在播《新青春之歌》，电视剧里不时出现水上游乐园的影子和农场的几处景观，让吴家友喜上眉梢。他对张援朝和冯省三说自己这几天就亲自带他们一起跑市土地局、发改委等部门，要找市长书记都行，一切为项目服务！一定在一周内给中远集团明确满意的答复。

宴会散后，张援朝冯省三送吴家友上车时，吴家友将张援朝冯省三叫到一边小声吩咐事情。

他对两人说，市局已经委托市招商局仔细核查了广东中远集团的底细，是一个搞房地产投资的企业，而且一些业务与大发集团有交集，诚信度比较高口碑较好，看来可以放心与之合作。现在我们要以长远的眼光、宽阔的胸怀和他们谈合作，只想自己谋利不让人家赚钱那是不可能的，我们尽量争取政策，遇到问题，市局可以担一部分责任，请示报告我们来批嘛，还可以找徐书记，他是很开明的。

“可以说沉湖和大发中远这两个集团的项目建设好了，你们的面子里子都有了，够你们吃好多年！我们市局沾光、市里也有荣誉。要拿下来，一定要拿下来！”吴家友说，“做钟家兄弟工作的同时，也要做好张凤仪的工作，大发集团对中远的影响很大。要发挥好你们那个小洪主任的作用啊，上次何自我就说麻垸农场就差洪波这样的干将福将。”

冯省三说：“我们会注意的，张凤仪在台湾这段时间不回来了，洪波小姨子是她的助理，沟通也方便。主要是洪波毕竟只个科级干部不是农场领导，那个梁柏林有点嫌弃他，几次说他和自己身份不对等什么的。”

吴家友看向张援朝，张援朝说：“我们正准备建议市局把洪波提拔成副场长，可以解决这一矛盾，这就要请吴局长把关支持了。另外我还担心真县从中作梗，跟我们抢项目抢投资。”

吴家友没表态，他说起另一事，说沉湖农场几个退休干部联系其他农场的几个退休干部今天到市局上访，反映进社会养老保险后的养老金比以前农场统筹发给的退休工资还低，跟工人一样，声称不合理要退出社保等等。他们在市政府院子里闹的影响很不好，要认真对待了，弄清情况做好工作。

张援朝连忙表示一定做好工作。

吴家友对冯省三说：“虽说干部问题是书记负责，但你主任场长也不光只抓招商引资，其他工作都要重视起来。书记不能包办你的事，你也要协助书记做好全面工作。”

冯省三也连忙说是，张援朝默然无声看着他们，隐隐地觉得这两人是在唱戏给他看，吴家友明面上提醒冯省三、实际上是在敲打自己。

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