71.暗示

上午随着与阿达参加完生产协调会，目前会上基本上没有啤机部什么事情，而且积压的半成品已全部清完，会上只有装配部与PMC及喷油部扯皮，而这个就由欧姑娘头疼去了。

会开完，这个上午也到了下班的时间。

下午上班没多久，人资已发出任职通告，郑高兰正式提升为生产主任，试用期三个月。

下午三点，何振与两个震雄机械的人到了WD会议室，而当时我还在与品质部的张经理在讨论塑胶件的黑点标准。接到电话匆匆赶到会议室。

“这是我们公司生产部刘生，刘生，这是震雄公司销售经理龙柏龙先生，这是他们的技术工程师柯勇河柯工。”何振先作了下介绍。

我分别与他们握了下手，龙柏是个很有亲和力的年轻人，脸上挂着温和的笑意，而柯工则是一个不苟言笑的中年人，他笑得有点不自然，说明平时笑得比较少。

“何生，刘生下午好！我是震雄公司销售部小龙，这次我们过来拜访贵司主要是就一些技术指标来作一次沟通，所以特别邀请我们公司技术部的柯工一起来，柯工是我们公司技术部的支柱，相信他可以回复你们的所有技术问题。要不先请我们柯工对我们的五代机作一下技术说明可以吗？”龙柏主动接过了话题，说完向我们示意一下，我点了点头。

“何生刘生下午好！我是柯勇河，我们震雄新出的五代机主要亮点有以下四点，第一点就是它升级了安全系统，增加了红外识别系统，以往的啤机主要是机械式的安全，就是关门后就合模，但时间久后触碰杆磨损或人为将它加快则可能有安全隐患，而红外识别则加了另外一层保险，当识别到门的位置有物体阻挡则马上停止合模动作.”

看他语速较快，一口气说这么多且不停有吞咽动作，我笑着提醒。

“柯工，先不急，先喝口水润下嗓子。”

其他人也跟着笑了起来，柯工有点紧张地喝了一大口水，然后将资料再看了下接着说。

“第二点就是它增加了联网功能，它可以通过中控电脑看到所有联网啤机的工作状态，也就是说传统的巡机台只要在电脑边就可以完成，包括机台状态正常异常待机等。第三点则是它增加了技术数据存储功能，它可以很方便地导入导出技术数据并设置，这样大大减轻了较模人员的工作量，而且因为它数据更准确及快捷，甚至可以减少较模人员数量。第四点则是它通过新的数字均衡技术使机台的功能更稳定，使原来的模拟数据的误差大幅缩小。”

柯工说完又喝了一大口水，同时望了龙柏一眼，而龙柏则肯定地点点头。

何振看了看我先开口：“震雄是业内知名的企业，对质量与技术方面我们还是比较放心，但对售后与一些条款我等会与龙生再确认下，刘生，你看你有什么问题？”

“我只有两个问题，第一是啤机联机状态下，可以在主机那里操作将技术设置到某台啤机吗？”我想了下问。

柯工听完看了下资料。

“刘生，目前只是在机台才可以导出数据，主机那边只可以读取数据。”

“好，第二个问题是机台数字化控制比模拟控制数量具体差异有多大，比如温度。”

“如果以温度来说，模拟的差距大约是30度，而数字的只有10度以内。”

“那我建议你们把主机可以设置机台的技术数据这个完善下，其他没有什么问题。”

“好的，我回去反馈给我们经理。”柯工认真记录了我的要求。

当我们聊完何振与龙柏对了下眼神然后站起来。

“你俩先聊，我们去抽根烟。”

何振说完就与龙柏出去了。

我与柯工也闲聊了起来。

“柯工，我上次与朋友聊天听说你们震雄买啤机可以前面只付几成是吧？”

“有倒是有，要有一定规模然后有资产担保吧。”

“那倒是，否则一个小厂卖了没有能力付尾款那就麻烦了。”

“我们公司还好吧，毕竟在行内有些名气，有些小厂他销售就会有很多新的招数。”

“不过你们公司确实口啤不错，以前特别是港资企业很多都是你们的啤机。”

“刘生，下次你如果有朋友要买啤机可以联系我，现在我们公司也在搞全员营销，我们内部的价格比我们销售更有优势呢。”

“行，我这有你的名片，到时有这方面的需求就找你。”

我们聊了一会，何振与龙柏才进来。

“刘生，中午我们一起去吃个饭吧！”龙柏对我发出邀请。

“不了，应该我们请你们，但这阵确实太忙了，我一会还要回部门处理点事，下次再约吧。”我笑着推辞。

“那好，说定下次约啊，那我与柯工就先回去了，何生，那我们先走了啊。”

龙柏对着我们挥了下手，表情轻松，而柯工则收拾好他的资料与我们点点头就出去了。

何振喝了口水看向我。

“刘生，你对与震雄合作怎么看？”

“我没什么特别的，只要啤机性能符合需求就可以。”

“嗯，我也一样，只要售后到位就好。”

这就是屁股决定脑袋了，我是生产的，而何振负责安装维修的。

“其实这个设备行业也有潜规则，刘生听过吗？”何振想了想说，同时眼睛一眨不眨地看着我。

“哦，什么潜规则，我没听过呢”。我心里有点联想但没表露。

“我也是听说，听说国产设备行业会将销售金额的10%-15%支付给业务相关方，而进口的则是5%左右。”何振的眼神有点意味深长。

“这个倒听说过，何生你怎么看？”我点了点头不置可否，以前确实听过公司的人议论采购人员有这种说法，好像采购设备会有很大的好处。

“我倒觉得人都在社会中，各种关系环境我们只能适应，所以只要不损害公司利益的情况下按规则办事也没什么。”何振字斟句酌慢慢说道。

“嗯，也是。”我点了点头，与他相视一笑。

“那何生，我部门还有点事，那我先回去了，你中午在WD吃饭吗？”我站起身。

“不了，我马上回WH那边。”目前大陆集团总部放在WH.何振说完也起身离开。

。

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！