第七章

当兰心说要交保险时，尽管已是晚上快九点，陶如还是骑着车飞奔而来。

兰心在陶如的帮助下终于在手机上操作完了保险的最后一步，不到一分钟部门的工作群里就出现了公司系统祝贺的微信，随之赵新育经理也送上了贺喜的话语，然后部门的一群人都跟贴祝贺兰心开出了首单。

送走陶如，柳兰心一遍一遍浏览着大家刷屏祝贺的话语，心底多少天来积聚的愁闷和忧郁一扫而光，怪不得部门那些老人（资历长的）都说开单治百病，果然如此啊。她哼着跑调的小曲，手和脚兴奋得都不知该往哪里去安放。晚上睡觉时她还在心里演练着明天晨会让她上台分享的话。苏哲看着她喜滋滋的模样不禁笑着说：“你呀，喜怒形于色可甭害怕别人看不出来！”说罢扔过来一团什么东西，兰心抖开一看竟是件性感内衣，她不禁拿起来捂着自己羞红了的脸。

第二天兰心刚踏进部门，就看见自己的名字出现在显示屏上，而且就她一个！昨天全部门竟只有她一人开单。

兰心忘了已到月底，许多人该交的都交过了，晨会上主持人赵丹播报着她的业绩，她站在台上，赵新育经理送上了鲜花，兰心捧着尚带着水珠的花儿，香气扑鼻而来，看着底下大家啪啪啪地鼓掌，自己从未得到过如此高的肯定，即使是在学校里她意气风发时也没享受如此礼遇。她仿佛看到了自己的价值将在这里就像手里怒放的鲜花一样要得以绽放。

下班时，兰心去内勤那领到了电饭锅和购物卡还有玉米油满载而归。

玉米油送去了父母那儿，购物卡准备给公婆，顺便给儿子买了一个玩具。儿子这些天被公婆接到他们那儿住，自己省了好多力气。

“妈妈，老师在学校也让我们买保险呢！交50块钱。”博睿从兰心手里接过玩具没顾上拆就对兰心说。

“嗯，知道了。让你爸明天交去。”

她从包里翻出购物卡递给婆婆，“妈，给你一张超市购物卡，有空和爸去转转买点东西。这是我们公司给我发的，可不是苏哲的哦！”

“呦，兰心也发东西了！”公公苏一顺凑过来看。

“那是。”兰心得意地说。

下午，陶如让兰心和她再去孙瑶闺蜜那走一趟，带了公司之前发的一个小礼品。兰心还有点犹豫，陶如说：“这还有啥不好意思的，你和钱有仇吗？我们每去客户家一次都是在为出单铺路，你算算，如果能出一单，每次合多少钱？不值得跑吗？这次去了你试着给她讲这款少儿乐福保险。你只管讲你的，别管她买不买，就当练业务了。”

“好吧。”兰心飞快在心里计算一下，把计划书小心装到包里，和陶如一起骑车往孙瑶闺蜜家去。

停好车子，二人推开虚掩的院门，院子里一个五十多岁穿着花罩衣的女人在晾衣服，警觉地问：“你们找谁？”

“找可丽。阿姨，我们乐安保险公司的上次来过你忘了？”兰心挂着一脸微笑对可丽婆婆说。

“又是保险公司！家里门槛儿都快被你们踢烂了！”她没好气地甩了甩衣服撑到衣架上。

兰心有些尴尬。陶如拽着她一把拉她走向可丽的屋子。

可丽倒还热情。逗了几下小娃娃，陶如把带来的礼品一个卡通凳放在地上。可丽瞟了一眼，把孩子放到床上，问：“听说有的保险能返点，我买这款能返多少？”

“这是违规的呀！你买的是一份保障，不是为了要返点才买的吧？”陶如说。

“那肯定。但是别的公司业务员能给我返不少，我想问问你们这能有多少？”

“这个？产品不一样，你要知道我们公司这款产品保障很全的，，我们会被处理的！”兰心辩称。

“得了吧，不要那么死板。”可丽嗤之以鼻。

陶如和兰心对视一眼，说：“这样吧，公司真的抓很严的，我们多送你点礼品行不行？”

“哪有钱那么实惠！那可是真金白银我少掏了呢！”可丽毫不让步。眼看无法继续聊下去，陶如只好说：“我们随后给你打电话再说这事吧。还要去别人家拜访先告辞了，之后微信联系。”

“中。你们慢走啊。”可丽说了句，并没有打算出来送她们。

陶如和兰心出来，兰心说：“还练业务呢，一句没说让返点给卡了！这可咋办？”

“有的业务员就是搅屎棍，这乱象不知啥时候才能整治得好！弄来弄去坑得还不是自己本身应得的利益！她的保障又没少！难道要我们去喝西北风？我们也都是要养家糊口的，这是公司给我们的工资与他们有何关系？”陶如无奈地发牢骚。

“就是嘛！”兰心也生气。

“诶，你俩怎么在这？”传来熟悉的声音，俩人回头一看，是同部门的周莎。

“你咋在这？”兰心反问。

“这是我姑家呀！”周莎看了一眼可丽家的院子。

“你姑家？”

“是啊，可丽是我姑儿媳妇。你俩是谁介绍来的。”周莎一眼就明白她俩来干啥。

“别问了，有你这亲戚在，我们还能把截走？算了，算了，走吧，陶如。”兰心不耐烦地说，心里懊丧得很。

只隔了两天，周莎就交了一单，兰心想着应该是可丽给孩子买的那一单了，看那保费和自己算得差不多，唉，毕竟人家是亲戚，只是周莎有没有给可丽返钱这可就说不准了。

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