第十三章

星期一早上打完卡，兰心想找周莎问点事，却没见她，一问方知她有一周都没好好出过勤了。她在微信上问周莎怎么没来。周莎回复不打算干了，跑不来业务。

柳兰心一阵感叹，自己从入司到现在除了真的有事，几乎没怎么闲过，不是联系几个朋友开保险宣传会，就是为了锻炼自己的业务水平拉几个陌生人讲公司的理财和车险，而周莎除了早上打扮得花枝招展来公司开会，下午不是去逛街就是打麻将，上次提问个险种的保障范围她居然都不太清楚，不积累客户不学习业务，如何能把工作做好呢？

“兰心，把你周五开小交会的名单登记一下，下班来领公司发的礼品！”部门内勤许多多拍了一下沉思的兰心。

“哦。是什么礼品？”

“水果盒。”

兰心翻出包里的工作笔记，笔记本是公司免费配的，是她每天勤奋工作的见证。左边是早上晨会时一些重要的事项，右边是每天实际工作的内容。有名单，有心得，有经验，有教训。

她的工作笔记曾被赵新育经理当作典范在部门展览。

“看看，有的人说没有业务，什么叫跑保险？钻在家里看着电视，发愁不知去见谁给谁说？看看你的工作笔记，本子上白花花一片可是真干净！看看柳兰心的笔记，大家明白她的业务水平为什么那么好，甚至懂得比干了几年的老业务员都多，答案就在这里，一份耕耘就有一份收获。你动也不想动，想坐在那等着天上掉馅饼可能吗？每天轻轻松松玩，到月底该交任务了愁的睡不着觉说压力太大保险不好干！”

“我是一个部门经理，一个月工资不干活至少还能拿到一万五左右，我每天事那么多，公司开会，各种任务的考核会，为啥也抽空见客户，找客户。客户都是积累出来的！按照概率法则，你见多少个客户出几个准客户能出几份保险这都是有依据的，任何一个行业你爱学习爱钻研又勤奋，老天爷都不会亏待你！我们要向柳兰心学习，要有不服输的精神，我们部门这次开门红就一定能名列前茅！为了荣誉而战，大家有没有信心？”

“有！”

“这声音如此底气不足！有没有信心拿第一？把龙腾部比下去！”

“有！”全体人员高喊。

“好，为了部门荣誉，为了你下月的高工资，开门红红一年！现在就拿出笔写出五十到一百个客户去见他，去邀请他参加我们部门这几天的宣传会，来者都有礼品赠送，更鼓励开自己的专场客户答谢会，让客户感受你在公司的成长，我的答谢会目前已敲定年金险五十万，虽然还没有完全保证，但是二三十万还是应该有的！”

“哇！”一听赵经理报的数字，大家一片羡慕声。他们心里都清楚，这数字背后对应的是多少佣金收入。

“下午一点半开门红冲锋队的伙伴们集合去南枫酒店培训！”赵丹看大家准备散会赶紧抢过赵经理话筒说了一句。

“还没散会呢，看你们都蠢蠢欲动了，这是个好现象！让自己一个月工资抵得一年的收入看谁最红！冲锋队记着下午一点半的培训！”

晨会结束了，兰心还在翻看着手机筛选客户，把记到本子上。她心里像燃着一股火苗，为了部门荣誉，为了自己好强的性格，一定要红一把。

“兰心，下班了。下午还要培训赶紧回吧。”陶如催促她。

“不回去了，等下就在门口随便吃点。”

“哦，我先走了。得回去接孩子呢。”

兰心摆摆手，陶如正冲刺主管，开门红这一月很重要，很可能一努力就上去了。

兰心在公司门口的兰州拉面馆叫了一碗拉面。这家拉面馆听说已经有十来年了，小夫妻看起来年纪不大，男的在操作间把一团面甩得啪啪响，即刻手指间的面团变成了几根，几十根均匀而细长的面条，面条被丢进一口大锅里。约摸有三十出头的妻子带着头巾，不停招揽着客人。从窗口端出一碗又一碗热气腾腾的面放到他们的面前。

店里吃饭的人不少，大多都是乐安保险公司的。兰心刚接过老板娘递给她的面放到餐桌上，四下找寻着辣椒。自己桌上的辣椒刚刚还在竟没有了。一转眼看到一个中年妇女拿着一个食品袋，正把辣椒罐里的辣椒往袋子弄。

兰心皱了下眉头，这家店的辣椒香而不辣，被公司很多人推崇为美食之一。这女人也太过分了吧。正好老板娘也看见了，走过来嘴里嘟囔着听不懂的话，把辣椒罐拿了去。女人悻悻然拿着装好的辣椒离去了。

“兰心，刚来呀？”

兰心听见熟悉的声音，一抬头是赵新育经理和内勤许多多、司机杨杰明。

“嗯，赵经理，你们都吃完了？”兰心赶紧站起来，人多她竟不曾留意到赵经理他们。

“你慢慢吃。”赵经理走到窗口手机扫码结账。

“兰心，给你结过了，不用再给了。”赵经理微笑着对兰心说。

“啊？不用，不用。”兰心慌忙摆手。

“没事，吃你的，赵经理请客小意思了！”许多多笑着在旁边插嘴。

“慢慢吃。我们先回公司了。”赵经理拍了下兰心的肩安抚了下，然后他们走了，兰心感到暖意融融，想着下午培训完第一个要去见的客户是闺蜜林弯弯还是张英。

培训结束又是华灯初上，冬季的傍晚虽然还不到六点，夜色已然降临。苏哲打来电话问何时回来，兰心说大概十点左右。

“我的天哪，你干个保险比国家总统还忙！从早上出门到半夜一天都不着家！”

苏哲没好气地说。别人干保险潇洒自在，兰心怎么这么忙碌？本想着这份工作能多照顾家里，她可倒好一跑一天没影！

“这不开门红了吗？大家都憋着劲想把业务做得更好点，我不也一样，岂能落人之后！老公，体谅体谅，过了这些天就轻松了啊！”兰心听苏哲语气不对赶紧说好话。

“我还不是心疼你！路上小心一点，注意安全，尽量早点回来！”

“好的，知道了，老公！”挂了电话，兰心急忙给张英打电话。张英说不在家，又给林弯弯打，林弯弯有点犹豫，兰心说要把上次在她家开小交会的礼品送去，林弯弯才答应。

兰心又有了那种随时而来的失落，自从干了这行，以前的闺蜜和朋友好像都有点躲着自己似的，生怕让她们买保险。

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