第四十七章

九月暑热过后，到了十月金秋丰收的季节，柳兰心顺利晋升了主管。

她手下三个女徒弟咏莉、艾飞飞，曲九红虽然不是特别出色，倒也勤奋有加，跑客户开小交会跑车险做贷款，只有一个男徒弟费兵还在亲戚朋友的打击中徘徊，来公司一开会信心倍增，回去再来就摇摆不定。兰心说了几次老是这样，也就随他去了。

终于费兵在历经销工号的门槛边徘徊了两个月，工号被清，彻底打了退堂鼓，去了工厂上班，开始了周而复始的三班倒。

十月份的第二期创业计划说明会十五号按时在世豪大酒店召开，说白了创业说明会其实就是招聘会，每个主管都想为自己的团队增加一份新生力量，每个业务员也想往主管的位置靠拢，耳濡目染主管的各项补贴福利比业务员高，工资也高的多，升了主管手下的人做成的每一单公司都给有主管相应的提成。但毕竟招聘的是有自己思维各不相同的人，所以会后有直接填表格去面试的，有直接走人的，也有回去考虑的。

这次柳兰心带来的同学贾林林听过激昂的演讲过后没有一丝心动，兰心多少有些失意，不过也仅仅是一闪而过，这种事经历多了也就算了。倒是她的徒弟艾飞飞带来了她的闺蜜章佳当下就热血澎湃，立刻填了表过了面试交了押金，领了一张培训通知，把艾飞飞激动得神采飞扬。

只培训了两天，艾飞飞告诉兰心，章佳要买保险，让兰心给她参考个。

这都是培训的功劳，兰心感觉章佳容易冲动，怕不是能长期干下去的料，但在心里想想没有对艾飞飞说出来。

果然培训一星期后，那个参考的保险还没来得及买，章佳就有了退意，说自己觉得保险这么好，给家人和朋友们一说，他们都把自己嘲笑得不敢见人了，而他们也都刻意躲着自己，连那些好朋友都不来往了，还有什么意思，自己受不了这排挤，不愿来了。

早会后看着艾飞飞垂头丧气，柳兰心拍拍她的肩膀说：“飞飞，没事，铁打的营盘流水的兵，咱不都是从那样子过来的吗？只要自己不灰心，剩下来的才是王者！”

“嗯。”艾飞飞点点头。

“来，来，咏莉，九红，今天我们温习下乐安福和安行宝这两款保险的条款。每个人都要讲一遍，讲多了讲熟了才能给客户讲明白。”

“好难啊，碰到不理解的人说那难听话耳朵根发热，干个保险难道就这么被人看不起吗？”咏莉听艾飞飞说章佳不来了说道。

“咏莉，每天你也参会，咱们保险公司那么多优秀的人他们干了十来年难道就不难吗？有时听他们分享他们当年的心路历程是不是比咱们难多了还不是都熬过去了？还有总公司那些顶尖的总监们年收入那么多，你能说他们干得被人看不起吗？有的都上了央视有的成了保险明星！干什么都不容易，关键是要不怕困难能坚持得住！你们看，保险公司为啥女的多？因为女的坚韧有毅力，不怕挫折，不像好多男的脸皮薄自尊心强。咱们有咱们的优势，关键看自己如何把握了。越是被人看不起的时候越要有信心，要是真的不干了，是不是果真就成别人说的那样子了，只有沉下去时间长了才能用无言的事实打败别人的嘴巴！”

三个人都点点头，开始了学习。艾飞飞还让兰心把主管手册拿出来认真研究了会儿。

晚上为了缓解小组压力，兰心又召集大家一起去炫舞KTV吼了一把，算是排解了一次郁闷，把凝聚力又拢了拢。刚入司的半年到一年内是最容易产生离去心结的，这也是保险公司不断走人不断招人的原因，能有个一门心思、想要干好的徒弟也是可遇不可求的。就像兰心之于陶如，就像陶如、肖桐、赵丹、王小南等部门这些个主管之于赵新育经理，以及那些优秀的钻石寇方方、于思凡等，还有其他部门那些耳熟能详的经理、主管、业绩高手们，他们在年岁更迭中永远坚信自己的选择，推动着乐安保险在这个小城市的繁荣与稳固。

愿自己找到那个能为之持之以恒的信念，就像每天早上晨会时唱得司歌一样，祝愿天下平安，永远陪伴在客户身边，那是多么崇高的信念啊！风雨来临时能为客户带去雪中送炭的利益，这谁能做的到？只有保险人呃！

柳兰心从KTV回来躺在床上，时间已是午夜十二点了仍然没有一丝睡意。她的脑子里不知是兴奋还是有些失落，在这个安静的夜里，她想起了苏哲，她最爱的那个人，所有的过往和细节像一幕幕电影片段浮上心头，让她的泪汩汩而下打湿了枕头。

这时手机突然响起，虽然每天夜里把手机声音都要调低些，还是把她吓了一跳，她安抚着突突跳的心脏，是谁半夜打电话骚扰真烦人！极不情愿还是接了这陌生的电话。

电话那边一片嘈杂好像是路边的大排档，传来猜酒的声音。

“喂，哪位呀？”她听不清对方的声音。

“喂，喂，是柳兰心吗？我崔二炮呀！正吃饭听说你那还能贷款真的假的？”

这个崔二炮！本来一肚子火的柳兰心一听这个高中同学问贷款赶紧说：“是啊，你要贷啊？”

“啊，咋样搞啊？”

“我把需要的东西微信给你发过去，明天你来公司一趟看征信咋样？没问题的话钱很快的！”

“好，好，我征信好的很嘞！能行，小博你说的没错。”崔二炮和谁说着挂了电话。

兰心赶紧把需要的东西给他发了过去。这个电话打断了她思念苏哲的念头，从忧伤的情感中脱离出来，每一份有可能做成业绩的单子都会带来不可名状的希望和喜悦，兰心深呼吸了几下，逼迫自己数羊，慢慢地进入了梦乡。

兰心和崔二炮约好中午十一点联系，那时基本上早会已结束，乐安普惠的赵智还在公司各个部门进行贷款辅导或宣讲。

当崔二炮拿着两份保单过来时，兰心已在公司的电梯口等着了。

“二炮，好久不见！现在看起来可是像个大老板在哪发财呢？”兰心热情地问。

“嗨，谈不上大老板，就是做点小生意现在资金周转不开想贷点钱用几个月。”

“行，我们上去。让我先在你手机上测测你的征信如何。”

“那肯定没问题喽！”崔二炮头一扬，蛮不在乎地说。

兰心只是笑笑没说话。多少人自以为征信特别好在查询的过程中就卡了壳。

柳兰心在崔二炮手机上开始操作，扫描身份证，填相关信息，扫脸核对本人，结果是征信没过。

“啊？这怎么可能？我从来没有做过一点啥有违征信的事啊！银行的房贷也是按时还啊！准不准啊你弄这！这不可能！”

“你有没有给别人担保过？”兰心早通知了赵智过来，他坐在旁边准备随时摆弄一些业务员们解决不了的难题。毕竟他更专业。还有几个业务员也带了客户过来不时问赵智一些贷款相关的事项。

“没有！没有！”崔二炮摆摆手还在努力回想哪方面会有问题。

“最近有在网上操作过贷款的事吗？”赵智问。

“啊？这个倒是弄过，可没有批啊！不能算吧？”崔二炮小心说道。

“征信有时就是玩坏的。你爱人的呢怎么样？”赵智问。

“她？那我真不敢打包票。我们俩各有各的事，一般不怎么掺和。”

“你要是紧用钱呢，你让她来试试吧。”兰心建议。

“那我打电话让她过来。”崔二炮打了电话，不一会儿他的老婆就到了，看来对他周转资金的事也了解和支持，完全配合就把征信查询做完了，并且很快系统提示能贷二十万。

“呀！可以贷啊！利息多少？”崔二炮眼睛放光问兰心。

“这个得批下来才知道，批下来你要是觉得利息合适就用，不合适你再想其它办法。”兰心回道。

“行！你往下操作。”崔二炮说。

最后结果出来比银行利息高一点，夫妻俩人凑一起咕哝了几句，决定用。

很快钱就到了崔二炮妻子的银行卡上。

“我天！这么快！怪不得他们说这儿方便呢！”

“恭喜你呀！崔老板，马上财源滚滚来了！”兰心笑说。

“兰心，借你吉言！走，走，忙了一上午了我请客吃饭去！”他拉扯兰心和赵智。

“你们先走，我马上。把他们这个弄完。”赵智说道。

“好，你抓紧哦！”崔二炮完全神采飞扬起来，把刚才自己查征信那会的一付愁眉苦脸样抛到脑后去了。

兰心也是喜悦，做的这个贷款不仅帮到了老同学，而且佣金也不少，还能计入到几个月的业绩里头，这可比保险容易多了。

第二天早上，柳兰心就被当天的主持人王小南请上了台分享了这个贷款，她瞬间想到让刚入司不久的徒弟们把贷款作为主攻目标，车险次攻，寿险作为辅助，因为前两个都是可以赢取客户的尊重和信任的，间接增加客户资源为寿险做铺垫。

转战了方向，加大对做生意客户的拜访力度。接下来，艾飞飞和咏莉分别做成了一单贷款。艾飞飞做了十万，咏莉做了六万，一时间，柳兰心小组这个月在部门简直风头无两。连龙腾部和春雨部都请柳兰心去各自部门为大家做了分享。小组的其他人都有了业绩，曲九红也不甘示弱，交了一单寿险。整个小组全员开单，被赵新育大会小会表扬了多次，柳兰心也是开心到不行，原来大家共同进步是如此地快乐！

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