第五十章

艾飞飞最近一直拿着柳兰心的主管手册和公司的基本法在研究，她终于得出一个结论，为什么他们都想当主管，原来主管的利益有这么多！同样的一笔保单收入业务员只是拿个佣金提成，第二年的话会有续保收入，而到了主管这里就增加了几项，看着比业务员每个月都多出来的将近十项收入和补助，还有业务员与主管级别不同所享受的总公司免费保险也差了一大截，她决定冲刺主管。

当她把她的想法告诉咏莉时，咏莉吃了一惊，“飞飞，你的业绩一般，想冲主管我咋觉得不行啊！”

咏莉的话让艾飞飞听起来很不服气，“诶，诶，你能不能给我加加油，说什么丧气话！我看别人能行我也能行！”

“你拿什么冲主管啊？业绩没业绩，徒弟也没一个，人家都是有了徒弟以后才冲，什么都没有能行吗？”咏莉还是不客气地说。

“看看你思想狭隘了吧？当你有这个念头的时候，什么都会有的！面包会有，牛奶会有，一切都会有的！成了主管那可是能享受好多补助的！你呀成天光知道跑个小单，维持着一个工号，没有一点想赚大钱的欲望！你知道兰心每月从咱们身上得多少好处不？”艾飞飞神秘地说。

“那是公司奖励给她的，她该得的，咱们一分也没少拿啊。”

“说的也不差，但是咱们要没有单子她不是也得不到咱这的提成了吗？你不知道吧，我从春雨部听说他们那儿就有一个业务员，人家为了当主管，找徒弟还给人又是租房又是发工资呢？”

“发工资？他拿啥发啊？”咏莉很惊讶。

“不懂了吧，人家借钱啊，就半年时间，当上主管一切都有了，几个月工资都赶出来了！”

“飞飞，我总觉得你这样子怎么有点不靠谱啊？”

“机会都藏在冒险中。没听说嘛撑死胆大的，饿死胆小的！诶，你身边有合适的好朋友没事了可以来我这顶人数，我会给好处的！”

“啥好处？”咏莉问。

艾飞飞趴在咏莉耳朵边说了几句，咏莉点点头。

这天正是月初第四季度报备主管时候，艾飞飞就勇敢的把自己名字填到表格上了。

第一道关是柳兰心，兰心看了下艾飞飞填到报备表里的名字，抬起头看着她，“飞飞，你现在报备主管是不是有点早了？你把业务赶赶，多积累些客户，到元月份的时候报备吧？”

“兰心，就现在啊！你是不是担心我成了主管以后你人数不够还得想办法再招徒弟有压力？”艾飞飞自打有了当主管的念头，感觉自己说话都硬气了。

兰心笑笑，说：“飞飞，你想当主管我不反对，并且我还支持你。你看赵经理要是不支持他的徒弟当主管他能成为部门经理吗？只是我感觉时机还有点不成熟，有点冒失了。你再好好考虑考虑？”

“不用考虑，我早一天成主管早一天拿高工资！”艾飞飞壮志满怀。

兰心没再说话在报备单上签下了自己的名字，报备单转到下一组去了，但是有一条浅浅的罅隙却横在了兰心和艾飞飞之间。兰心觉得艾飞飞不应该不拿她当好朋友，不向自己吐露她真实的想法和意图。艾飞飞觉得柳兰心是有私心在里边，拦着自己就是想能轻松一月是一月，否则她现在就该着急物色徒弟的事了。

艾飞飞私底下承诺她的徒弟来一个人每月至少有一千块底薪，无论出不出单顶个人头到月底就有钱拿，这方法很快就为她招来了三个徒弟，还差一个她就让自己妹妹顶上了。新入司的员工经过培训回到部门后，她妹妹艾云云只是按照每天来报个到打个卡就偷偷借口溜走了。不管怎样，那三个徒弟经过培训认识到保险的好处，有两个都买了保险，这可把艾飞飞高兴坏了，更相信自己的主管之路是一帆风顺，指日可待。

但是第二个月她的徒弟们就开始有些懈怠，来开早会也就是敷衍，巴不得早点散会好回去，艾飞飞也由着她们去，反正就是为了顶这几个月任务。只有兰心看在眼里急在心里，这艾飞飞不把精力往业绩上赶、带徒弟也不尽心早晚要出事。这哪是冲主管，这就是大冒险啊！

但是艾飞飞把眼前的一切看得繁花似锦，谁的话也听不进去，一意孤行。她觉得别人都是嫉妒她向主管的路上狂奔，才说这样那样的话想要阻止她。

徒弟们没有业绩，她有办法，不过就是第一年的保单，到了第二年再说呗，不行就退，没有投资哪来的收益！这是她和春雨部那名也是冲主管的葛大壮一致得出的结论。

葛大壮为了业绩不惜取出家里的积蓄五万块，说是要砸进去。

“飞飞，你想想，去开个店是不是得投资，去做个生意是不是得投资，咱这也是投资啊！主管那么高的工资还不值得去投资吗？我告诉你我是志在必得！”

每每看到葛大壮那一派豪气的样子，艾飞飞就觉得自己也浑身充满了力量，葛大壮这个月给父母给自己都买了保险，计划下个月给媳妇给儿子买，再下个月再给自己和媳妇儿子加保额！艾飞飞也是如法炮制，享受着每次出单后大家热烈的掌声和恭维的话语。

柳兰心眼看着艾飞飞一路高歌猛进也无能为力。当然她不知道艾飞飞都是买的自保单，她还以为艾飞飞私下好歹也积攒了几个客户给力。

艾飞飞有一个徒弟叫陈小嫚的，看起来柔柔弱弱慢慢腾腾，但却经常请教兰心些保险方面的问题，有点认真学习的劲头。

慢慢地，陈小嫚发觉柳兰心比艾飞飞懂的多的多，艾飞飞好多东西自己都弄不明白，问她她还不耐烦。于是就更加倾向于向兰心问询向所有业绩高手和其他主管及赵经理学习。虽然业绩平庸，却也博得了大家的认可。

柳兰心作为主管得为咏莉、曲九红陪访她们难搞的客户，现在冲刺开门红期间还得加紧跑自己的单子，不但自己不能落后于人，小组业绩也不能拖后腿，有时也得为艾飞飞突然提出来的某些事忙乎，感觉比平日要忙碌的多，紧张的多。

好在李沫浓真的为她组了个饭局，她在饭局上简单讲了讲理财险，八个人的饭局只有一个有购买意向，一个刘姓老板说要存个三五万，也挺不错的。事后她得知那个老板是李沫浓酒店的某个供应商，不禁也有些感慨人家真的是冲着李沫浓的面子来的。

她在开过客户答谢会后又追出来两单，加刘老板那单一共有九万。算是暂时压住了心慌。

晚上她在家，闺蜜张英打来电话说林弯弯走了，与乳腺癌抗争了两年多终于没有抵过病魔的侵害。

“她的心态不好，情绪反复无常，否则像她那样良性的应该能再多活几年没有问题的。”张英说。

“唉，她本就是要强的人，放不下心结，说到底不身处那样的现实中，谁又能保证自己比她更能看得开呢？”兰心叹了一口气说道。

两人拿着手机都默默无话，最后张英生的二胎刚四个月的小欧欧哭起来，她挂了电话。兰心又长长叹了一口气，靠在沙发上发起愣来。

又一个电话过来她一看是舅舅，舅舅说小嘟嘟的病经过治疗已趋于稳定，每月按医生的嘱咐去复查即可，晓涵夫妻二人也正常上班了，多亏了保险公司赔付的钱。兰心立马从刚才的郁闷中缓过来不禁为小嘟嘟高兴，为舅舅一家子高兴了。

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