第19章 累积效应

全面质管节俭行，降费增效是真情。

学子共议降本计，败絮珠玑巧变更。

老瓶新酒，所谓TQM者，实为节俭为本，屡减其费，以降成本，益其效能，乃以英文简号，增其威仪，示其非凡耳。适逢五一长假调课，课后补于周末，周日课聚于周六。不论五一休否，老呼昂与1234班共议如何将败絮之项化为珠玑，且论远程跨域之项目，如何减远征之费？皆围绕极致降本、技术改进、流程改良等实例。理论上，国庆长假后方再有课，此五六月间，学子可自由来去，签到打卡即可。四周紧张有序，二日课改为一日，实诚毕业之辞矣。

“工程之付款，常依报价分期，三六一分”，如报价三十万，则九万、十八万、三万。利润常居四五五之间，若成本十五万，甲方初付九万，乙方垫六万（风险）。若甲方无力续付，则乙方亏六万。“败絮”之项，甲方财力微薄，风险峻而利润微。何以应对之？学子岂料契约之不守，致有收款之虞。

“鸡肋之利如何得？”老呼昂，工程之老手，为学子算账。须明盈利之点，取舍分工，“将不可预见之不擅，可否协商交与甲方或他方？”如小量之土建、远程取货转运、验收等。

“工程常分土建与环保设备。”土建有完善之缴费流程与标准，利润微。

“环保设备属非标”，定价自由。项目之盈利，多在此处。故建议“败絮”项目，土建勿自为，交与甲方。自为环保设备，有利可图。

“商务流程勿同质化”，难易有别，择易利者为之，设备部分加经验之礼，石灰石“包治百病”。

“售后培训改售前”，培训甲方人员为施工、安装、运维、保养、简易维修之人。提供“省心不省钱”与“省钱不省心”二模式。

“长距离跨省项目”，指关系网不及或工作流程不熟之地。各地风俗不同，项目难行。

“成本清单要明”，工程设备化、标准化、模板化，据此取舍。“把握不住者，移交甲方，并酬之。”以防不必要之成本。

“只发货，不取验”，不熟当地运输报价流程者，取验送货或遇额外开支。故将此交与甲方，利用其在当地之关系网解决。

“环境工程设备化，设备标准化、模板化”，商务谈判勿无条件降价。讨价还价乃常事，甲乙心知报价不合理，拉扯中可要求甲方提供优质住宿与伙食。此举可使甲方觉得得便宜，且服务消耗小于降价幅度，乙方报价合理，谈判顺利。学子多观之，或创业者本身亦无深识，未尝设安防之策。前述老呼昂之言，虽东一榔头西一棒槌，然其核心始终在于降经济之险，设法律之屏障。凡事皆需作最坏之打算，而力致最佳之境。究其本质，老呼昂乃悲观者也。

“技术落地须选对方向。”设备是否属环保或技术改良等。

“立项点须正”，研读技术标准等。特别注意立项口之遴选：发改委（局）、经贸局、环保局。项目性质宜倾向技术改进，避免“危险废物焚烧”绕道“干燥技改减少三废产生”之技术改进。勿轻易“投篮”。

“研发方向须正。”围绕TQM，极致性价比，极致成本控制，降本减耗、技术改进、工艺遴选、流程改良。

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雍葭不欲处此惶惶之境，由弱转强，忐忑反复，皆乃常理。

“吾甚苦矣！”

“近来失眠焦虑，面色憔悴，已逾一周。”

“压力重重，如波涛汹涌，雍葭自觉难以承受，心境难调。工作学习皆不力，偶得相助，亦属侥幸。”

“每日战战兢兢，实则众人皆有此脆弱之时。雍葭幸甚，此境将逝，必将强大成功。望其坚守，胜利在望。”

“夜可于线上为师弟师妹略述数语，共商交流乎？”

“若今日宜，吾即发之。”

“稍待片刻。”

“吾心已惶，何敢再言分享？”

“未来规划，宜略加己见。”

“分享实乃转移注意力之良策。”

“依君心情而定。”此仅建议，不强求，说服他人，亦是说服己身。

“文笔甚佳。”此时雍葭需适时之肯定与鼓励。

“可将规划与讨论增以实质内容。”

“此乃tqm小组之模板。”

“专为tqm而设。”

“标题等皆已定矣。”雍葭释曰，公司有专门tqm小组，不定期更新模板，只需依此添加内容。未来规划非己所撰，乃tqm小组之要求。

老呼昂以为常规工作已足，应预留空间以领导指导，使领导得以施展指导之才。遂曰：“可呈于领导。”

“此间宜再添何言？”雍葭思之，若氧化控制得当，未来当如何？若未控制，又将如何？领导欲从己处得何点子？何以异于他人？

“昨日言封堵无用。”果然如是。

“何以至此严重？车间机台皆已氧化。”

“第二车间亦开始氧化。”

“或非S之因，乃厂中烟囱硅烷排放所致？”

“速电吾。”老呼昂疑园区夜排污染，高温累积所致，此敏感且无凭据，故不欲留文字痕迹。今年车间内皋月氧化时长均值33.7H，较槐月之69H缩短35.3H。

“分选4#机台置9H未氧化，5/17 13:00已重置；”

“分选8#置21H氧化，较上次延长1H；”

“分选18#置5H氧化，较上次缩短3H；”

“分选30#置5H氧化，较上次缩短10H；”

“FQC放行区1#置8H氧化，较上次缩短13H；”

“FQC全检桌15#置8H氧化，较上次延长13H...”

雍葭之任务，车间内抗氧化时长须大于80H，自拟TQM题为S1电池片氧化改善TQM。当日劳务，除留守二人，余皆赴二污封堵。

“纯水处留一人。”

“晨往二污堵H2S，情况甚重，8h即氧化。”

“内闻3h即氧化，外报5h。”

“累积效应。”

“且将加速。”有诗记云：

败絮项目风险高，盈利微薄心焦躁。

环保设备寻商机，流程改良降费招。

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