第十八篇 网购的另一端

网购的另一端

网购刚刚兴起的时候，我只是偶尔在网上买一些小东西。对于较贵的及名牌的商品，绝不网购；因为我对网购还不太信任，怕买了假货。后来我自己在淘宝上开了网店，销售的是百丽旗下的几个品牌女鞋，百分之百是从南京大商场的专柜拿货。从此相信网购并非虚幻世界里的东西，也是很真实的。

网购的人很多，但对卖家及商品的来源不一定很了解。开网店的，有销售本公司产品的；有经销别人产品的；还有一种情况，自己手上并无货源，买方付款之后，再去商场购货。第三种情况有一个专有名词：代购。本人所开的网店正是代购。

在网上购物，原因很多。但最普遍的一个原因，恐怕是价格。网购的价格通常要比实体店低。代购的生存之道当然也离不开低价。

名牌女鞋，全国各地专柜的价格基本上差不多。代购者也是普通的购买者，同样是在专柜拿货，代购人卖出的鞋怎么会比你在专柜买的鞋便宜呢？其实她与你在专柜买的鞋是一样的价格。那她怎么还赚钱呢？那是因为她打了一个时间差。

全国各地专柜的价格虽然差不多，但是各地、各个商场的促销政策及促销时间却不一样。代购人在商场促销打折时，大量买进；不促销时，再慢慢卖出。这样一来，你在专柜买到的鞋是专柜正常的价格，而代购人买到的鞋是促销时的价格，两者之间有一个价格差。这就是代购的赚钱之道。

在商场里，你可能会看到，有人提着十几双，甚至于几十双名牌皮鞋。不要吃惊，这些人都是做网店的。商场促销时，你可能会看到有些专柜的提示牌上写着：限购两双；或者是超过两双，需商场签字才能出门。不要奇怪，这是针对网购的。

做代购零库存，几乎是零风险。商场促销时，囤进去一笔钱，并不取鞋；有客户买鞋时，再一双一双提出来，从所囤之钱中一笔一笔划帐。代购队伍不断膨胀，南京的大商场几乎都有代购者的身影。商场促销时，通常都是满多少钱，送一定数额的券，几天之内必须消费掉。代购者将每一张券的每一分钱用到恰到好处，不浪费一分钱。渐渐地，商场开始盯上了这些代购者，限制措施花样百出。后来，买女鞋只能在女鞋区的几个收银台交款。收银员早就认识这些老面孔了，代购者一双鞋也买不到。被逼得没辙了，叫来一大帮亲朋好友去商场排队交款。商场的目的也部分地达到了。因为太烦，有些人本来要囤二三十万的，囤个一二十万就算了；要囤五六万的，囤个一两万就算了。

做代购的，好多人不止一个网店。有一次，某个客户已经谈好了价钱，说好马上就拍。她却又跑到我的另外一个网店上砍价，当然是被一口回绝，一点还价的余地也没有。她以为找了两家不同的网店，其实网络的另一端，面对她的是同一个人。

随着代购队伍的不断膨胀，利润不断地被压缩。我刚做时，一双单鞋的利润在五六十元，一双靴子的利润在一百元左右。一年之后，有的人只赚五元一双，就出手了。我只是利用业余时间做做，又住在郊区，如果只是提一两双鞋，车费还不够呢！只有放弃了。因为提袋邮寄不方便，又无多大用处，除非客户强调提袋一并邮寄，就留下了。我家的储藏室里，到现在还有象小山一样的女鞋提袋。

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